2.制定談判對策的基礎和政治環境。所謂政治環境，主要是指國際形勢和雙方所屬國家的政治形勢和外交關系。政治環境的變化往往對談判的內容和進程產生重要影響。在國際貿易中，雙方都非常重視對政治環境的分析，特別是國際形勢的變化、政局的穩定以及政府間的雙邊關系。
3、根據法律規定制定談判對策。談判的內容只有符合法律的規定，才能受到法律的保護。因此，在談判前，需要了解與談判內容相關的各種法律條款的變化，分析這些變化對談判的影響，以便根據這些變化確定談判方案。
所謂政治環境，主要是指國際形勢和雙方所屬國家的政治形勢和外交關系。政治環境的變化往往對談判的內容和進程產生重要影響。在國際貿易中，雙方都非常重視對政治環境的分析，特別是國際形勢的變化、政局的穩定以及政府間的雙邊關系。
法律依據:《民法典》第471條是當事人之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。合同本質上是壹種協議。使合同得以成立的協議意味著當事人就合同的必要條款達成壹致。當事人合議的過程和對合同內容達成壹致意見的過程是通過要約和承諾來完成的。向對方提出合同條款稱為“要約”，對方接受的稱為“承諾”。