(壹)、銷售業務流程的主要環節，主要包括:
1.準備需求計劃和采購計劃
2.征用
選擇供應商
4.確定購買價格
5.簽訂框架協議或采購合同。
6.管理供應流程
7.接受
8.支付
9.會計控制
10.采購業務後評價
(二)、各環節的風險點
第壹步:制定需求計劃和采購計劃。
采購業務從計劃(或預算)開始，包括需求計劃和采購計劃。
具體流程:在企業實踐中，需求部門壹般根據生產經營的需要，向采購部門提出物資需求計劃。采購部門根據需求計劃對現有庫存物資進行分類平衡後，統籌安排采購計劃，並按規定權限和程序審批後執行。
這壹環節的主要風險:三個“不”
1.不合理的需求或采購計劃
2.不按實際需求安排采購或隨意超計劃采購。
3.與企業生產經營計劃不協調。
主要控制措施:有三種。
1.根據實際需要準備需求計劃
生產、管理、項目建設等部門應根據實際需要準確及時地編制需求計劃。需求部門提出需求計劃時，不能指定或變相指定供應商。獨家代理、專有產品、專利等特殊產品應提供相應的獨家、專有資料，經專業技術部門討論後，由具有相應審批權限的部門或人員審批。
2.科學安排采購和采購計劃
采購計劃是企業年度生產經營計劃的壹部分。企業在制定年度生產經營計劃的過程中，應根據發展目標的實際需要和庫存、在途情況，科學安排采購計劃，防止采購量過高或過低。
3.采購計劃應納入預算管理。
采購計劃應納入采購預算管理，經相關負責人批準後，作為企業的硬性指令嚴格執行。