目前母嬰行業發展太快，大而不精，不強。原因只是資金的擴張而不是管理和技術的提升，而後者還停留在百貨商場的營銷層面。當妳在和店主、顧客甚至廠家聊天時，妳會發現他們對母嬰產品的態度模棱兩可，不知道如何選擇和營銷。
我不知道妳最近幾年參加了多少次交易會，但我發現90%的產品都是新品牌。大家追求的是市場分發率和市場占有率，而不是點對點的精準營銷和發展。所以，個人認為，妳不必追求自己想做什麽樣的產品。當然，妳在選擇具體產品時要慎重考慮，比如價格、廠商實力、買點等等。
接下來要做的是支持妳的客戶。當然，對於壹個10平米的店面，妳不能追求商品來支撐店面。妳要提出比較可行的店鋪營銷方案，因為店裏有很多類似的產品，利潤空間也差不多。很難主動推妳的產品。妳應該主動幫他想辦法。作為店家，這個供應商是非常歡迎的，因為就算其他供應商給他貨，他也賣不出去。
接下來就是根據店鋪的具體情況選擇更合適的產品，推薦給店鋪，繼續幫他們營銷，鞏固妳的供應鏈。當妳和下面的客戶親密度很強的時候，有實力的廠商就會找到妳，妳的選擇性會更大，妳會得到更多的優惠條件。形成了良好的發展模式。
對於淘寶來說，這類店鋪多以奶粉和紙尿褲為主。這種成熟的概念逐漸被接受為最受歡迎的，但它顯然利潤低，占用大量資金。我覺得不適合妳。另壹種是DIY店，以店家獨特的眼光推薦有賣點的個性商品。身處批發市場，整合這些資源，聯合其他批發商是可行的。而金錢和時間也會大大釋放。
現在的網上母嬰店不是以千位數來計算的，競爭多是以價格來競爭。建議不要在這上面花太多時間，但是輔助是可以的。
總之，母嬰行業關註的是會員價值最大化的行業。它小巧精致。提高它的服務質量，開發壹個成功的，遠比開發十個死九個好。