了解市場:首要任務是深入了解當地房地產市場。這包括了解類似物業的價格區間，市場供求關系，以及最近的銷售數據。券商只有全面了解市場，才能更好的指導客戶，提供合理的建議。
客戶需求:在開始議價之前，經紀人要深入了解客戶的需求和目標。賣家可能希望利潤最大化，而買家可能希望以最低的價格購買。在了解客戶需求的基礎上，經紀人可以提供更好的建議和策略。
建立信任關系:與買賣雙方建立良好的信任關系非常重要。經紀人需要表現出誠實、專業和可靠，這將有助於各方更容易接受他們的建議和提議。
制定明確的議價策略:經紀人要制定明確的議價策略，包括最高價和最低價。這有助於在談判過程中保持清醒的頭腦，有計劃地回應對方的提議。
溝通技巧:溝通是談判的關鍵。經紀人要有優秀的溝通能力，能夠有效地表達客戶的意願，傾聽對方的需求和反饋。他們還應該能夠用清晰簡潔的語言解釋復雜的信息。
做好妥協的準備:在談判中，很少會完全沒有妥協。經紀人應該明白，必須在某些方面做出妥協，以確保交易達成。他們需要確定哪些條件非常重要，哪些條件可以靈活處理。
見機行事:談判期間市場形勢可能會變化。券商需要有適應能力，隨時調整策略，以適應新的情況。這可能包括重新評估價格，重新談判條款，或調整時間表。
法律和合同知識:經紀人需要了解相關的法律法規和房產合同。這有助於確保交易的合法性和安全性。如果有必要，他們可以建議客戶咨詢法律專家。
保持冷靜:談判可能會充滿緊張和情緒。經紀人需要保持冷靜，不受情緒影響，專註於實現客戶的最大利益。
文件和記錄:經紀人需要保存所有談判和協議的詳細記錄。這些文件對隨後的法律訴訟和交易的完成至關重要。
誠實和透明:經紀人應該誠實和透明地與客戶溝通。如果他們認為交易不合適或有風險，他們應該及時提醒客戶並提供建議。
研究競爭對手:了解對方的代理商和客戶也很重要。這有助於經紀人更好地了解對方的動機和策略，從而更好地應對談判。