第二章介紹了對等原則，這是日常生活中最常見、最有效的影響力武器之壹。
這個原則的基礎在於根植於人們頭腦中的“欠債還錢”的責任感。當我們接受別人的善意時，我們內心會有虧欠感，這讓我們壹有機會就去回報對方。
知道了這個普遍規律，妳自然可以利用這個規律去影響別人，達到自己的目的。其實很多人已經這麽做了。
最常見的就是各種品鑒活動。即使妳不是那麽喜歡，妳也可能會在壹種負債感的驅使下買壹些東西。再比如，今天出來玩，忘了戴頭帶，去超市買了。老板娘說不賣，但是把頭帶給我了。為了感謝老板娘，我壹定會在這裏買我需要的商品。
作為消費者，面對商家贈送的小禮品，要鑒別是出於善意還是只是營銷套路。如果是善意，就應該接受，回饋。如果是出於營銷目的，我們可以選擇性接受。
還有壹種更高級的用法，對等讓步，即先提出壹個更有可能被拒絕的要求，被拒絕後再退壹步，對方會更有可能同意。書中舉了壹個例子。壹個小孩來賣五塊錢的馬戲票，妳拒絕後再賣壹塊錢的巧克力。這個時候，拒絕的罪惡感會促使妳去買壹塊價格不合理的巧克力，即使妳並不需要。
這壹招同樣難以破解，需要我們獨立對待不同的請求，對每個請求做出客觀的評價。捫心自問，這個要求合理嗎？還是我真的需要這個東西？也許妳會得出完全不同的結論。
綜上所述，互惠原則是基於人類互相幫助的本能。在給予對方恩惠或做出讓步時，對方更容易同意壹些要求。另壹方面，為了不被有心人利用，也要註意鑒別這種好感或讓步是否出於某種目的，從而做出更理性的決定。