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經銷商、代理商和加盟商的區別

經銷商?特工?特許經營人

法律關系??買賣代理委托

對第三方的責任?自己承擔?客戶承諾?不承擔責任

具有合法經營資質和機構性質的企業/個人?個人

如何獲得報酬?營業利潤傭金/提成?

產品價格?漲價銷售?定價?穩定物價

經營品種?多品種多品牌經營壹般不經營各類型品牌的競爭品牌。

所有權擁有商品的所有權?沒有所有權?沒有所有權。

商業自主權?受供應商指導和限制的個體戶?受供應商的指導和限制

如何支付?售後付款,比如還清貸款,賒銷,代銷?付清貨款

支付的本質是什麽?付款還是存款?存款?購買/銷售商品的錢

按比例分享廣告投入?由供應商?由制造商投資

品牌責任?少對品牌負責?承擔起建立和維護品牌的責任?沒有品牌責任感

考核指標銷量?市場質量和銷量都沒有。

權力與責任?與供應商平等的責任和權利?供貨權更大?沒有

主題?以委托人制造商名義的銷售和合同?以妳的名義?沒有

有什麽風險?什麽都沒有?有

經銷商是在某個地區或領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這是經銷商。經銷商有獨立的經營機構,擁有商品的所有權(買斷廠商的產品/服務),獲得經營利潤,經營方式多樣,其經營活動不受或很少受供應商的限制,其責任和權利與供應商是平等的。

代理人又稱業務代理人,是在其行業管理範圍內,接受他人委托,為他人促成或達成交易的總代理人。代理商是代表企業管理業務,是廠家給商家提成金額的壹種經營行為。所代表的商品所有權屬於生產廠家,不屬於商家。“代理商”壹般指賺取代理傭金的業務單位。

加盟商是指在特許連鎖模式下,接受總部品牌和技術指導的壹方。目前我國的特許連鎖行業分為緊密型和松散型,對應的責任也有所不同。

參考資料:

百度百科?商人

百度百科?代理人

百度百科?特許經營人

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