激起顧客的欲望，也是我們講過的饑餓營銷。客戶對法律服務的渴望越大，行動的動力就越強。說實話，這壹點都不好玩。恐怕很難引起對律師訴訟服務的向往感，但很多非訴業務是可以做的。尤其是律師的課程，只要設計得好，就能產生壹種渴望感。
通過交易引發、強化、化解恐懼:銷售人員和客戶的關系相當於醫生和病人的關系，也是專家和外國人的關系，就像病人(也是客戶)不知道自己想要什麽，想買什麽產品，不知道妳的產品的價值和價格。在銷售之前，我們應該幫助客戶消除他們的恐懼，並利用他們進行交易。
制造神秘感，滿足好奇心。我們可以創造神秘。當我們拜訪客戶時，我們可以帶壹份小禮物。最後，我們可以告訴我們的客戶，我會準備壹份神秘的禮物，在我們下次訪問時對您更有幫助。
描述夢想和夢想，合法營銷的本質最終是講故事和夢想。每壹個購買行為背後都有壹個合適的夢想和藍圖，但是98%的客戶都無法用語言清晰地描述他的藍圖。作為壹名律師，他幫助客戶詳細描述他心中想要表達的藍圖，告訴客戶從現狀到夢想的步驟...
證人①名人證人:
比如哪個名人是我們的客戶，哪個知名企業是我們的法律顧問等等。
(2)成果見證:
客戶的反饋，客戶的文字和圖片的匹配，律師的勝訴判決(技術上處理，不要泄露客戶身份)都很吸引人。
(3)見證理由:
同病相憐。遇到類似法律問題的人，原因都壹樣，找到* * *明，找妳做律師，發生了什麽變化，可以見證妳的服務水平。
(4)特殊客戶見證:
比如愛心人士、殘疾人、某個熱門社會人物的見證者等。