這些資源是真金白銀，可以看做是最直接的。但有些資源是不可或缺的，那就是智力資源支持，比如壹些渠道發展指南、經典案例分享、競爭對手案例分析、集中培訓等。這些智力支持對於很多家電企業來說往往是不夠的。
有錢能使鬼推磨，但是沒腦子是做不了事情的。所以物質資源和智力資源壹定要結合起來，讓分公司或者代理商不僅要做，而且要方法得當，方向準確。
4、過程監督——“看門狗”
年度渠道規劃做好之後，就要實施渠道規劃，也就是要能夠把戰略轉化為具體的數據指標，分配到總部或者分公司(或者營銷中心)的每壹個人。其實這其中，往往涉及到各種資源的補貼，比如入場費、上門補貼、費用報銷、房租分攤等。
在這個過程中，渠道管理部門必須監督過程，做好核算，控制投入資源的使用，對不實者進行處罰，對不達標者不予報銷，對材料不全者不予核銷。這些都是渠道管理部門作為“看門狗”的職責。
有時候難免會有壹些分行經理打電話來求饒。這是考驗渠道管理部門智慧的時候，該不該舉報，不能壹概而論。
5、氛圍營造——“測深管”
壹位營銷行業的資深人士曾經告訴我，銷售就像打麻將壹樣，需要氛圍渲染。試想壹下，在壹個充滿激烈競爭和激情的企業氛圍中，如果所有的營銷戰都充滿了能量和信心，那麽在這種氛圍中，很容易創造出成績，因為壹個人良好的精神風暴可以促進銷售業績。
怎樣才能營造這樣的氛圍？我認為渠道管理部門必須擔負起“發聲管”的責任:調動企業內部的競爭氛圍，宣傳好的結果，及時公布獎懲信息，在企業內部形成積極的競爭氛圍。氛圍形成後，往往會出現壹會兒火壹會兒靜的局面。如何避免這種情況，需要企業有步驟地開展各種“運動”，通過運動來提升企業的某些能力。
好吧，100個人對渠道管理部的角色定位有100種不同的看法，我個人的看法是我對渠道管理部的粗淺認識。如有不足之處，請指正。[2]