壹.談判的主題
談判的主題
(二)雙方背景資料
第二，談判小組的組成
主講:……，公司談判全權代表；
決策者:…，負責重大問題的決策；
技術顧問:……負責技術問題；
法律顧問:……，負責法律問題；
…………
第三，分析雙方的利益和利弊
(壹)雙方利益分析
1，我們的核心利益:
2.另壹方的利益:
(二)分析雙方的優勢和劣勢
1，我們的優勢:
2.我們的缺點:
3.對方的優勢:
4、其他缺點:
第四，我們的談判目標
(1)戰略目標:
(2)談判目標
五、對方的談判目標預測分析
(1)戰略目標:
(2)談判目標
不及物動詞程序和具體戰略
(1)開場白:
1.方案壹:情感溝通打開策略:通過談論雙方的合作形成情感上的嗡嗡聲，將對方引入更融洽的談判氛圍。
2.方案二:采取進攻型的開放策略:營造低調的談判氛圍，強烈指出對方的過錯，提出我們的條件，從而形成心理優勢，使我們處於主動地位。
.....等等其他程序都可以實現。
3、對方提出對策的有關規定:
1，利用話題的策略:認真傾聽對方的陳述，抓住對方的問題，進攻突破。
2.法律與事實相結合的原則:提出我們的法律依據，分析罷工。
反駁它
.....以此類推，其他策略也可以實施。
(2)中間階段:
(三)收尾階段:必要時根據實際情況調整原計劃。
(4)最終談判階段:
1.把握底線:適時運用妥協與和解策略，嚴格把握最終讓步的程度，在合適的時機做出最終報價，運用最後通牒策略。
2.埋下壹個契機:在談判中形成壹體化談判，以期建立長期合作關系。
3.達成壹致:明確最終談判結果，出示會議紀要和合同模板，請對方確認，確定合同正式簽訂時間。
七。準備談判材料
相關法律信息:
中華人民共和國合同法、國際合同法、國際貨物銷售合同公約、經濟合同法...
備註:
違反合同法的責任
第壹百零七條當事人壹方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。
《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況。
合同規格、背景信息、對應方信息、技術信息和財務信息。
八、制定應急預案
雙方是第壹次進行商務談判，彼此還不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定壹個應急計劃。