律師參與商務談判的優勢律師具有豐富的談判實踐經驗。
由於職業特點，律師經常要進行談判，比如在法庭調解階段，庭外和解階段，幫助他人調解解決糾紛，律師在業務上經常要幫助委托人進行談判，等等。所以律師壹般都有豐富的談判實踐經驗。
談判桌上很重要的是心理素質和臨場反應能力的較量，而球場是專門鍛煉人的心理素質和臨場反應能力的地方。律師經常接受這種鍛煉，所以更適合參與談判。同時，口頭表達在談判中非常重要，這通常是律師的強項。相對超然的地位可以實現“旁觀者清”。
律師參與商務談判，可以避免將當事人的情緒帶入談判場合，過多地陷入其中，即所謂“當事人入迷，旁觀者清。”而且律師經歷過很多復雜棘手的事情，看問題相對理性透徹，有利於在談判中看清形勢，冷靜分析判斷。在談判過程中，人們往往習慣於關註自己的弱點和壓力，往往看不到對方的弱點和壓力點以及自己的談判籌碼，從而在談判過程中變得被動。在“旁觀者”律師的幫助下進行分析和提醒，委托人可以更準確地把握整個談判情況。律師和當事人可以相互合作，爭取最大利益。
談判中有壹個非常著名的策略叫做“黑白臉”策略。舉個例子，假設賣家聲稱底價是654.38+0萬元，買家覺得價格很好，想再嘗試砍價，但又怕不小心失去這筆交易。他該怎麽辦？如果買方聘請律師，律師可以表示他願意支付這筆款項，但同時表示他缺乏授權，從而獲得寶貴的時間和機會，與客戶更全面地考慮情況。另壹方面，在壹些談判場合，代理律師也可以用強硬甚至進攻的方式向對方施壓，最終委托人會出面彌補，以比代理律師更愉快的方式達成協議。這種策略不僅能有效地向對方施壓，還會導致激烈的沖突。
美國著名房地產投資家唐納德·特朗普非常巧妙地運用了這壹策略。他壹般都是讓律師出面，和對方慢慢磨，直到對方快瘋了他才出面。他壹到，就給律師上了壹堂虛假的課:“我告訴過妳多少次了，史密斯先生是我們的重要客戶，有些利益可以和別人爭奪，但不能和他爭奪。”然後對當事人說:“對不起，這個律師不懂事。”然後讓談判合作愉快順利。
在實踐中，代理律師可以配合委托人實施各種策略，幫助委托人明確表達各種利益，協調當事人的不同需求，提供和選擇備選方案，實現委托人利益的最大化。律師的身份和專業知識對談判很有幫助。
在談判中，身份和頭銜具有相互影響的力量。律師的身份和專業知識可以在這方面發揮作用。此外，商務談判的主要目的是合作。如果談判成功後簽協議時有律師把關，也能讓企業規避很多風險。