在深圳做外貿兩年，有壹定的客戶資源。幾年後我想自己做soho。
現在的工作就是每天反復發產品，通過各種網絡平臺找客戶，有時間就去參加展會。要打交道的人包括供應商、同行、貨運代理和客戶。如果有展覽，他們需要旅行。剛開始的時候，他們每天加班，工作沒有限制。有時他們不得不在半夜閱讀和回復電子郵件。總之剛開始很累很辛苦，壓力很大。
做外貿的五個階段:
(1)外貿業務。
我覺得做生意的人首先應該適合這個方向，因為國外買家喜歡和隨和開朗的人交往，這是肯定的。但我不相信性格能決定壹切。做生意更重要的是毅力和心態。不管有沒有單，心態壹定要穩。該做的事情壹定要做好，甚至每天加班，但是壹旦做不出成績，別人逼妳，壹定要冷靜，不要懷疑自己。
所以做這個工作也是很有壓力的，但是壹旦做了，需要幾年的時間才能有壹定的客戶資源。所以我覺得如果公司老板還可以，我願意投錢建立妳接觸客戶的渠道，行業也很好做，那就下定決心去做。不要半途而廢。當然，運氣也很重要。
不過如果行業不錯，有網絡和展覽平臺，只要妳的英語不算太差，積累了壹些經驗。時間長了，妳就做出成績了，收入也就很客觀了。
但我還是想在這裏補充幾句。想做壹個優秀的外貿業務，必須英語流利，熟悉產品，專業，註重細節。
做事壹定要設身處地為別人著想，考慮問題全面，註重效率，人際交往能力強，最好熟悉別人的文化。
(2)高級外貿跟單。
這個職位主要是檢查訂單，審核合同，找到客戶後訂購大宗貨物，從打樣新產品(圖紙，技術標準和資料的中英翻譯，定期與客戶討論技術問題，使項目與客戶之間有良好的溝通和報價)，定期與客戶討論訂單的交貨期等問題，甚至包括後期與貨代的聯系，制作出口單據和進口單據，定期催款，更新電腦系統。如果客戶來工廠，全程陪同。
可以說這類工作偏向於企業管理+客戶服務，對技術能力要求很高，尤其是英語。這樣的人往往在壹些企業集團，尤其是跨國公司(外資)中有口皆碑，對某個行業非常熟悉。他們也可以跳到跨國公司在中國的辦公室做采購代理(高薪加提成)，為外企提供全方位的服務。這種工作不需要像業務壹樣承受接不到單的壓力，但是對英語水平要求很高(尤其是外資)。
(3)高級文檔。
該職位要求至少了解FOB和CIF條件下的操作，空運、海運、放電等運輸方式的操作，T/T和L/C的操作，C/O和FORM-A的處理，以及檢驗，以及壹般貿易和進料加工。最好了解進口的操作。最好有報關員證和報關員證。外貿單證全流程可以壹個人操作，甚至包括結匯、核銷、退稅。熟悉不同國家的海關慣例和法律。如果英語再流利。文檔主管這樣的人，在大企業待遇不錯，但沒有前兩個職位高。當然在外資就不壹樣了，工資會高壹些。
(4)初級BOSS。
業務熟悉，客戶資源積累足夠，工廠資源可以輕松入駐，資金準備充分。
可以往BOOS方向發展。畢竟給自己打工的動力比給別人打工強很多，很多潛力可以自由發揮。
(5)超級老板
業務穩步發展，有自己的品牌和設計能力。客戶爭著給妳下單，工廠求著妳下單，不僅養活了工廠，也養活了客戶。
數錢直到點鈔機報廢(* _ _ *)
希望對妳有幫助。