波特的五種力量分析法認為,決定行業競爭程度的有五種力量,即:
1當前行業的競爭力
我們必須知道,行業內的競爭是什麽?競爭包括:
①行業的市場容量②市場增長率
③行業進入壁壘水平④產品差異化程度。
⑤競爭對手的營銷策略⑤退出壁壘的水平⑤企業自身的固定成本。
2新進入者的威脅
任何壹個行業,只要有可觀的利潤,必然會呼喚這個行業的投資人。投資必然導致行業產量增加,導致價格和利潤率下降,嚴重時甚至會危及企業生存。
新進入者威脅的嚴重程度取決於兩個因素:壹是進入壁壘的水平,二是現有企業的報復手段。進入壁壘主要包括規模經濟、產品差異、資金需求、轉換成本、銷售渠道發展、政府政策、不受規模支配的成本劣勢、自然資源、地理環境等。預計現有企業主要對進入者采取報復行動的可能性取決於相關企業的財務狀況、固定資產規模和市場增長率。
3替代品的替代能力
我們更應該關註生產替代品的企業,因為這些企業會搶走我們的客戶群。有時候這種替代並不是企業競爭的主動性造成的,而是政策、技術等因素推動的,比如電報被電話替代,電話被手機替代。
替代品生產者的入侵使得現有企業必須通過提高產品質量、使產品與眾不同或降低售價來提高市場份額。這樣,企業利潤增長的目標可能會落空。
4供應商的議價能力
供應商主要通過其提高投入要素價格和降低單位價值質量的能力來影響行業內現有企業的盈利能力。
企業有多少潛在的供應商?這些供應商提供的產品或服務有多獨特?從壹個供應商轉移到另壹個供應商的成本有多高?企業可以選擇的供應商越多,供應商的議價能力就越弱。
5買家的議價能力
買方是消費者,他們主要通過壓低價格和要求高質量產品或服務的能力來影響行業中現有企業的利潤。我們需要冷靜審視消費者對品牌的依賴程度和集中度,避免被消費者牽著鼻子走。
我們可以從以下幾個方面來分析:買家的議價能力:消費者的購買量;消費者購買的產品占其總消費成本的比例;品牌對消費者的影響;消費者願意為更換產品支付的成本;現有替代品。