優質大學生創業計劃2022(上)壹、項目策略
創業環境
在各類人群集中的南街附近開壹家有特色的咖啡店，提供各種檔次的咖啡和蛋糕，讓學生、普通工人、白領都能找到適合自己消費水平的咖啡；提供優雅獨立的包房，讓情侶或商務人士擁有自己的私人空間。
(二)自身的優勢和劣勢
1，優點:
(1)我家從小做生意，從小就知道怎麽開店，不怕陌生人，能更好的和人交流。我也接受過多年的基礎教育，有比較完善的基礎知識和人格。
(2)大學生是最具創新精神的人群之壹。我們大學生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液，旺盛的生命力和“初生牛犢不怕虎”的精神。
(3)“政策優勢”是我們的優勢之壹。優惠貸款、減免稅、法律保護等政策的傾斜和支持。，是我們大學生順利創業的壹大保障。
(4)我在我的店附近經營過咖啡店，對商業模式和各種人群的需求有壹定的了解。同時，我很喜歡咖啡，我會品嘗咖啡。
(5)在校四年，很多專業的壹些誌同道合的朋友可以組成壹個創業團隊。每個人都會有自己的優勢，這樣創業團隊組建的時候才能產生合力。因為有壹定的感情基礎，所以團隊的穩定性相對更好。
2.缺點:
(1)急於求成，缺乏市場意識和企業管理經驗，雖然掌握了壹些書本知識，但仍然缺乏必要的實踐能力和管理經驗。另外，由於對市場和營銷缺乏足夠的了解，很難壹下子勝任企業管理者的角色。
(2)綜合素質薄弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資方面的知識。雖然在學校裏看到過壹些管理知識，但是在人事管理、財務管理、物資管理、生產管理和營銷管理、經濟法、稅務、知識產權法等等方面比較欠缺。
二、市場分析
(壹)咖啡產業現狀分析
咖啡終端銷售市場依次為:咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中，咖啡館和西式快餐連鎖店主要由尚道咖啡、星巴克咖啡、真壺咖啡、麥當勞和必勝客組成。這些連鎖店的月均銷售額為21.18噸，占比30.18%，其次是星級酒店月均銷售額16.47噸，占比23.47%，西餐廳月均銷售額65438噸。隨著時代的發展和人們生活觀念的進壹步改變，咖啡行業也在飛速發展。
(2)市場調查
調查結果顯示，消費者認為壹瓶咖啡價格為31-50元的選擇比例最高，達到39.0%；其次，認為每瓶咖啡的價格在51-100元範圍內最合適的比例為28.6%；18.7%選擇了30元以下；認為消費者對每瓶咖啡價格為101—150元的選擇比例為9.8%；很少有消費者選擇其他價格區間。從調查數據可以得出結論，消費者認為每瓶咖啡的價格定在365，438+0到65，438+000元之間是合適的。
18-25歲的消費者中，44.0%認為壹瓶咖啡的價格在31-50元之間最合適；認為每瓶咖啡的價格定在565，438+0-65，438+000元時，最適合的消費比例為26.8%。認為將每瓶咖啡價格設定在30元以下最合適的消費者比例為18.5%；其他價格區間的消費者選擇較少。
收入越高，消費者對咖啡產品價格的接受程度越高。
(3)產品的目標市場
目標群體是年齡在18歲到40歲之間的人。提供適合學生、普通工人、白領等消費層次的咖啡和蛋糕；同時設置優雅獨立的包房，讓情侶或商務人士有自己的私人空間。
第三，營銷策略
(壹)財務狀況分析
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(二)咖啡店員工擴張目標
店長1；
行政人事部:主任1，檔案員1；
會計部門:1部長，1會計，1出納；
市場部:1部長，3委員；
采購部:部長1，采購人員若幹，記錄員2人；酒水服務部:1名部長，4名服務員，2名調酒師，部分面點師；
(3)本部門的宗旨:
限量用餐，無限服務。對他人要有禮貌和熱情。廚藝精湛，樂於創新。開源節流，增加財源。
優質大學生創業計劃2022(下)A公司總結
1 ?公司介紹
(1)公司名稱:
(二)公司性質:
(3)主營業務:從事汽車維修及其他相關服務；比如汽車的日常保養，發動機、工地、車輪、空調的檢查保養。和汽車零部件銷售。(4)公司面積:250平方米左右。
(5)公司預計初始投資:X百萬(投資的融資方式為均攤)。
(6)公司面對的群體:車主。
(7)公司經營戰略:積極創新，穩步前進。
(8)裝修風格:整潔中檔2公司部門及職責。
董事會:由投資者組成，主要負責公司重大問題的決策。
總經理:由董事會推薦產生，全面負責公司的各項日常經營，對董事會負責，安排和監督公司各職能部門的工作。財務部:設監事壹職，主要負責公司的財務工作。維修部:有壹名維修主管，主要負責各類汽車維修。
銷售部:設銷售主管壹名，主要負責公司銷售產品的采購活動以及公司客戶關系管理系統的日常工作和維護。
2.商業計劃
在中國經濟高速發展的今天，人們的收入與日俱增，現在越來越多的人開始把目光投向私家車。如今，汽車產業已經成為中國的支柱產業，壹大批新興產業也隨著汽車產業異軍突起。？隨著汽車的日益普及，汽車零部件的損壞和維修大大增加，汽車維修的市場份額也逐漸增加。有了這種形式，我和我的合夥人也將盡快成立汽車維修企業。
第三，市場分析
1市場描述
隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修行業也進入了黃金發展期。在市場的洗禮下，汽車維修行業和汽車維修設備行業開始從傳統的勞動密集型向資本技術密集型轉變，從生產型向服務型轉變，形成了利潤豐厚的汽車後市場。目前，全國汽車維修行業壹、二級企業30余萬家，從業人員近300萬人，每年以10%左右的速度快速增長。國有、集體、股份制、民營、個體、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業在* * * *共同發展，4S店、特約維修服務站、綜合維修店、快修連鎖店、特約維修店等多種經營模式各展所長，形成了門類齊全、品種多樣、分布廣泛、服務便捷的汽車維修市場體系，能夠滿足不同消費層次的需求。
中國汽車市場發展潛力巨大，尤其是私人汽車消費，未來20年仍將高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修市場的發展。按照壹個完全成熟的國際汽車市場的利潤計算，中國汽車維修市場的利潤總額約為215355萬元。
據統計，到20xx年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛(其中三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20xx年末增長654.38+04.3%，其中私人汽車3534萬輛，增長20.8%。民用汽車1958萬輛，增長26.7%，其中私人汽車1522萬輛，增長32.5%。20xx年，中國汽車市場也將連續10年保持兩位數增長。預計20xx年國內汽車銷量將達到1023萬輛，比20xx年增長約15%。如此巨大的汽車增長會催生出怎樣的汽車維修市場？而我們的維修企業缺什麽？如何迎接這個機遇？
20xx年及未來幾年，中國汽車維修行業勢必要完成壹個從無序到有序的過程，規模效應在最近壹兩年將更加淋漓盡致，汽車維修企業之間的競爭也將更加激烈和不可避免。那麽，在當前汽車維修行業發展形勢下，我國汽車維修企業應該如何把握行業發展現狀，把握未來市場發展方向，根據行業趨勢制定發展戰略，加快提升企業品牌形象，加強技術和產品實力，提升企業管理水平，完善售後服務體系，面對和迎接新壹輪考驗，做大做強。
2典型問題
競爭對手的主要優勢:
1.早期進入時間
2.有固定的客戶和渠道。
3.合適的管理模式
4.員工對工作熟悉且穩定。
競爭對手的主要劣勢:
1.落後的服務理念
2.管理模式相對固定和僵化。
3.維修技師學習能力弱。
公司優勢:公司優勢集中在交通區位，交通便利。很有團隊精神，和團隊成員的私交也很好。有了良好的感情基礎和超強的凝聚力，我們的團隊壹定是壹個高效的團隊。公司提供售後服務，有自己的客戶關系管理系統。
公司缺點:公司在成立之初，由於業務不熟練，肯定會出現壹些問題，這對於新公司來說是不可避免的。而且公司的管理機制也不壹定足夠科學有效。對策:多進行崗前培訓，多走訪優秀企業，在公司運營過程中及時調整戰略和管理機制，在未來產能允許的情況下多招聘優秀人才。
四大營銷策略
1客戶群的建設和維護通過傳單發放、橫幅投放、優惠活動和推廣、汽車維修知識的傳授等方式吸引人氣，以專業的技術和周到的服務意識培養自己的忠實客戶群。
2公司銷售的汽車零部件，產品定價盡可能低於同行，以提高銷量，贏得客戶。；
5.成本計算
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不及物動詞預算情況
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優質大學生創業計劃2022(第三部分)壹、基本情況
1.企業名稱:石慧超市
2.行業類型:零售
3.組織形式:個體工商戶
4.主要經營範圍:大學城繁華鬧市和商業街。
二、項目概述
我是壹名金融專業的學生，對經營店鋪很感興趣，尤其是二元店。主要是因為商品不僅款式多，而且便宜，不用考慮還價。根據我的經歷，財務狀況，對當今社會的了解，壹定要謹慎，三思而行，因為有很大的風險，也是我自己的經驗不足。
因為門店主要開在繁華的鬧市區和大學城，消費人群以年輕人為主，所以商品壹定要緊跟潮流，追求環保，健康消費已經成為壹種生活方式，保證人們的身心健康，顧客至上。這是我們的目標。
第三，市場調查
商圈範圍
潛在消費群體
消費能力
競爭態勢
市場潛力
步行商圈(半徑200-500米內)
住宅區
第四，對其他大型超市的調查
1.店鋪硬件調查:主要包括競爭店鋪的位置調查、店鋪的外觀形象調查、建築結構調查、經營設施配置調查。
2.店鋪陳列布置調查:主要包括對競爭店鋪的樓層構成、平面布局、區域劃分、商品陳列、店鋪氛圍營造的調查。
3.商品能力調查:對競爭店鋪的商品品種齊全程度、價格帶、質量、貨源等進行調查分析。
4.客戶層次調查:主要從年齡層次和收入層次。
5.店鋪運營管理調查:促銷、補貨、陳列、環境衛生調查。
6.倉儲式超市的考察:在倉儲式超市的選址中，除了上述大型項目外，在具體選址中還必須考察以下詳細但重要的因素。
能見度。可見性是壹個商店能被行人或乘客看到的程度。地方的知名度越高，店鋪越容易吸引遊客的註意力，越有可能到店購物。所以，在選擇倉儲式超市的選址時，要選擇知名度高的地點，比如十字路口或者兩邊臨街的岔路口。
適用性如果要征地建房，要考慮土地面積和形狀是否與商鋪類型壹致。租現成的房子，要考慮建築的結構、材料、立面造型、可塑性等。倉儲式超市的貨架比普通商場的貨架高，相應地要求建築的高度更高。同時也要了解城市建設和發展規劃的要求，詳細了解這個地方的交通、市政、綠化、公共設施和住宅建設或改造工程的近期和遠期規劃。
交通便利。主要了解兩個方面:
a，就是地方是否靠近主幹道，交通網絡是否能四通八達，從火車站碼頭到商店的貨物運輸是否方便，白天是否能通過大貨車，因為大貨車壹般都控制在大城市，中心區很多街道不允許用幣車，有的只允許晚上開。
b，就是是否有比較密集的公交線路經過，每條公交線路的停靠站點是否能均衡全面的覆蓋整個市區。目前國內私家車的普及面並不廣，這壹點尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利性。
動詞 （verb的縮寫）開業前的市場調查。
在開超市之前，我要走訪壹些超市和商家，仔細觀察消費者的購物情況，詢問壹些消費者，比如不同年齡、職業、收入水平的消費者，他們的購物習慣和消費需求是不同的。我覺得聰明的商家應該在經營過程中不斷揣摩各種消費群體的心理變化和需求變化。
(壹)高收入消費群體的消費行為和心理特征
1，品牌偏好明顯，文化需求的影響力大於價格的誘惑。高收入群體大多是高學歷、高品味、高消費需求的“三高”消費群體，容易接受新事物和大品牌，會產生相應的品牌偏好。
2，購買量大，購買次數和頻率少。高收入群體工作繁忙，所以在生活中表現出很大的不規律。到了周末，商場裏有很多采購，從吃的到用的。據了解，這種“集中購物”的消費者眾多，在周末購物群體中占比很大。
3.購物期望值高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家給予他們特殊的照顧，比如售前服務和售後服務。我走訪過很多消費者，他們都壹致認為購物時最看重的是商家的服務態度。
(二)低收入消費群體的消費行為和心理特征
1，註意價格。對於低收入消費群體來說，這壹點尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求，是他們最奢侈的願望。我在調查中發現，商場裏特別多的地方，都是低收入群體。因為對他們來說，低價是買得起的。外面很多大城市的超市都用這樣的福利吸引了很多市民。
2.註重質量。目前，城鎮低收入群體中。在調查中，我發現他們的消費習慣與農村消費者相差甚遠。他們在消費過程中已經有了自我保護的意識，追求健康的生活和營養的飲食。即使出於節儉在肉菜市場購買低價肉菜，他們仍然擔心肉菜的質量，期待“放心肉菜”的到來。因為質量是實實在在的，所以東西在便宜的同時也要適度的使用和食用。
3.少購物，多購物頻率。下崗工人，尤其是家庭主婦，生活規律。他們基本上每天都按時起床，按時睡覺，按時買東西，按時看電視...他們的單筆購物金額很小，但購物頻繁，有時壹天好幾次。
(三)大學生的消費行為和心理特征
1.註意文章的審美。大學生屬於年輕人的時代。買東西的時候，大多考慮商品的外觀。如果價格合理，他們會買，比如小飾品，小禮品，吸引大學生的註意。
2.註意價格。大部分大學生沒有經濟來源，所以買東西時更註重價格。
3.購買的數量不多。大學生大多住校，最需要的是生活必需品，校園裏的超市都有賣。剩下的只是壹些漂亮的飾品，但並沒有大量購買。
六、商品分類
1.家庭主婦的商品。如果這種商品的價格稍有變動，有些顧客就會相當註意。顧客對該商品的價格敏感度。同時，在銷售時要註意這類商品的質量。比如生鮮商品，更要註重新鮮感和展示的量感。媽媽蔡瀾的商品在每個店都以新鮮為主，壹般用來吸引顧客，降低價格，市場新鮮感強。在調整這類商品時，我們應該非常註意價格範圍。
2、紅色商品:顧客對這類商品的價格不太敏感。這類商品的銷量壹般比媽媽的白菜大，價格壹般也比媽媽的白菜高。這類商品壹般適合中產階級消費者。所以要註意這類商品的品牌和質量，這類商品也叫價格商品，暢銷榜上也經常有這類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3.懸掛裝飾品和小禮物。
4.學習用品。
5.運動器材。
七、如何切入市場
我們的超市迫切需要享受優質的服務和實惠的價格，因此我們應該采取以下措施做好宣傳和廣告工作:
1.開業前期，通過郵政廣告公司發送大量宣傳彩頁，告知社區居民，在各個小區做電梯廣告，在公共場所張貼廣告。
2.開壹些購物券和壹些會員卡可以打折。
3.逢年過節開展優惠活動和有獎活動。
八、經營目標
1.由於我們商店是微利企業，開業後我們將盡力實現平均每天400元左右的凈利潤。壹開始會穩定市場，建立口碑和信譽，穩定客戶流失。
2.經過兩三年的經營，開始向發展客戶、發展集團客戶、發展會員卡客戶三個方面發展。
優質大學生創業計劃2022(第四部分)壹、項目介紹
背景:現在很多人因為工作忙，沒有時間自己做飯，所以選擇買壹些面包等食物帶回家。所以現在各種面包加盟連鎖店遍地開花。雖然競爭激烈，但很多面包店都有其隱形的缺陷，這給了我們占領市場的機會。
前景:大部分面包店都沒有自己的烘焙廚房，都是采用公司的統壹配送機制。此時，新鮮出爐的面包異軍突起，成為市場上的壹匹黑馬，前途壹片光明。
二、項目目的
旨在打造壹個直營加盟連鎖的面包王國，讓還在各種品牌中迷茫的妳有壹個明確的選擇，支持更多創業者擁有自己的面包店。
三、主要產品
我們的主要產品是來自馬來西亞的咖啡面包，類似的產品包括抹茶面包，巧克力面包，kulim面包和冰面包。同時，我們還經營現磨咖啡、酸奶、各種茶和水果飲料。我們的產品采用新鮮優質的原料，保證健康美味。
四、服務計劃
1，安全。食品安全是重中之重。我們堅持用進口原料制作面包，以確保安全性和口味。
2.方便。我們不斷改進我們的服務流程，讓客戶在購買和後續服務方面感到更加方便。
3.尊重。壹切以客戶的想法為準，根據客戶的想法提供後續的服務和幫助。給客戶絕對的信任和安全感。
4.創新。不定期更新我們的產品，不斷開發和研究新的口味和產品，才不會讓市場厭倦，保持新鮮血液。
動詞 （verb的縮寫）競爭分析
目前市場上面包店的缺點:
1.市場上的小面包店大多不夠幹凈。
2.食品安全難以保證。店主可能會通過自己采購原材料，購買壹些劣質產品來降低成本。
3.缺乏特色產品。
4.品牌推廣不足，客戶認知度低。
我們的優勢:
1，統壹裝修風格，溫馨氛圍。
2、統壹采購原料，確保食品安全、口感質量。
3.主要產品經久不衰，聲譽良好。
4.目前市場遠未飽和，競爭會過於激烈。
六、營銷策略
1.價格策略:統壹定價，合理定價。
2.產品策略:在壹個經典產品的基礎上，不斷更新產品，滿足不同消費者的不同要求。
3.活動策略:根據不同門店的不同情況，量身定制不同的促銷活動，刺激消費。
優質大學生創業計劃2022(第五章)壹、活動主題:大學生論壇
二、活動背景及意義:大學生作為社會的棟梁，肩負著建設社會主義的偉大使命。作為大學生，我們需要更多地關註當前的社會熱點問題。積極參與社會熱點問題的討論，使自己與社會緊密聯系，不脫離社會。了解社會，開闊視野，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，把自身發展與祖國命運結合起來，全面建成小康社會，實現中華民族偉大復興。開展社會熱點問題，讓學生在討論社會熱點問題的同時加深對社會的了解，增強社會公德，提高發現問題、分析問題、理解問題、溝通交流的能力。通過每周壹次的討論，系裏成員還可以積累豐富的活動策劃和執行經驗，豐富大學生活，認清自己的社會角色和地位，直接或間接影響身邊的同學，提高我們學生關註社會的自覺性，進壹步影響我們學生的精神面貌，使他們更貼近現實、社會和人文情懷。同時增強團隊成員的團隊精神和團隊意識，凝聚力量，齊心協力，把部門的工作推向新的高度。
三、活動目的:大學生社會化是大學生走向社會的壹個過程。作為壹名大學生，
我們應該多參加壹些符合社會的活動，樹立正確的人生觀和價值觀。加強自身素質，強化對社會大熔爐的認識，盡快融入社會大熔爐。這樣才能在以後的生活中少走彎路，多了解壹些社會熱點問題，有助於大學生走出社會後更好地融入社會這個大熔爐。這樣可以鍛煉我們的綜合能力，快速適應這個社會，加強我們的溝通能力，鍛煉我們的勇氣，這對我們很有幫助。
四、場地:教育順序不確定。
動詞 （verb的縮寫）活動時間:165438+10月-65438+2月。
參加人員:輔導員、團委書記、學生會全體成員、大壹新生。
七。活動推廣:學生會主席將提前召開部長級會議，對大會相關工作進行安排。壹樣
當時部長們及時召開部內會議，帶領各部官員做論壇裏的所有事情。
關閉準備工作。同時，確定論壇發言人。