如何追回欠款

1.隨時觀察動向:掌握債務和債權，掌握貨物，知道有沒有上級和下級單位來追討，知道對自己公司有影響的關鍵人物，掌握他習慣的付款時間。管理人員的變更需要對方立即書面確認。交易達成後，要時刻觀察客戶的經營情況，及時察覺其變化。如果客戶有異常變化，壹般會提前有壹些征兆。比如購買金額突然減少；處理非滯銷的庫存商品；*延遲付款；客戶單位辭職的員工數量突然增加；老板插手不相幹的生意或者整天沈溺於酒色；客戶附近的房子上用紅漆寫著“拆”字；因為討債的人多了，老板就回避了；下級客戶賒銷過多，貸款回收困難；內部矛盾加劇，主業轉移；壹旦發現破產，立即連夜行動，查清楚他有沒有債權可以轉讓，有沒有上下級單位可以追究。盡量把東西拿回來減少損失。2.了解他的財務狀況。如果對方經多次催款仍拒不還款，必須表現出相當的努力，或者在得知對方手頭有現金或者只是在對方賬戶上存了壹筆錢時，馬上去抓。3.使用第三方打電話付款時，在客戶辦公室看到另壹個客人不要走開。壹定要說明來意，在旁邊等著。這本身就是壹種非常有效的支付方式。因為www.bjcmjm.com的客戶不希望他的客戶看到債主上門，這會毀了他的其他生意，或者在親戚朋友面前丟臉。這種情況，只要欠的不多，壹般都會很快還上，送妳走。收銀員在旁邊等著的時候，也可以聽聽顧客和客人的對話，觀察對方的內部情況。他也可以找機會從對方員工的口中了解對方的現狀，也許妳會有所收獲。4.直截了當。對於付款不暢的客戶，見面不用跟他打太久的招呼。妳應該直截了當地告訴他，妳此行的目的是為了收錢。如果收銀員猶豫害羞，會讓對方在精神上占據主動，及時做好如何對付妳的準備。如果只收到壹部分貨款，如果和約定有出入，應該馬上提出更正，而不是等著對方解釋。另外，要註意付款完成後再談新業務。這樣，商務談判會更順利。壹般來說，欠費的客戶也知道不應該這麽做。他們對負債感到愧疚，同時又找出各種理由拖延還款。從壹開始就想當然的認為還款延遲了。這個客戶結清貨款後，最好不要再和他來往。5.小心他溜走。如果客戶壹見面就開始討好妳，或者讓妳等壹會兒，馬上去某地取錢還給妳(對方說十有八九拿不回來錢，對方會有“最充分”的理由，滿口“對不起”)。這時候他必須揭穿對方的“詭計”，並根據當時的具體情況采取實質性的措施。6.不要給他提出額外要求的機會。運氣好的話，當壹個付款差的客戶意外收到壹大筆貨款時，妳要盡早離開，不要讓他心疼。告訴他XX產品現在是進貨的好機會，10天價格會漲幾元。請盡快做出決定，以免失去機會，並告訴他聯系自己的時間和方式。再次感謝他後，妳馬上離開。7、中國特色——利用人際關系在商場中，銷售員壹直提倡重合同、講信譽、講誠信和良好的人際關系。守約按時付款是雙方長期合作的開始。討債人要盡力說服對方註重人情、友情、發展，在自己的支付能力中優先支付妳的錢！8.在對方老板壓力的幫助下，債權人首先要想辦法找到債務人的上級主管，利用其上級的權力向債務人講道理並施加壓力，使其服從領導組織的決定。9.以貨抵債有時由於市場競爭不激烈，經營不善，客戶產品積壓，資金周轉困難。他要求以物抵債或者以貨抵債，也是壹種方式。不要因為覺得不值得就拒絕。對於確實無力支付的顧客，往往稍壹拖延就沒有物品了。10，聘請律師或討債專家。律師和討債人學識淵博，口才好，在不違法的情況下會事半功倍。11，以領導為當事人討債。領導自己手裏有權力，有能力講策略，有能力引導。如果能和管理者壹起討債，可以引起對方領導的重視，督促對方拿出解決問題的辦法www . bjc JM . com，減少下屬的敷衍拖延。12.用還款擔保來追債。經常寫法律文書和信函催債，要求客戶在收條上簽字作為證據。如果債務人的公司實力雄厚，是長期合作夥伴，但只是暫時的現金流困難，那麽業務員每次去催債，都要先寫下分期擔保，欠壹筆賬或者開壹張定期的支票匯票，這樣既保證了訴訟時效的持續，也是對他壹次又壹次的施咒。由於欠款合同手續齊全、證據可靠，債權人因債務人來外地討債成本高、不方便，可以每月寫信討債、發律師函討債。但所有寄出的信件都要掛號，並保留郵戳，以便在訴訟中作為有效證據使用。避免無效的債務收集。13.動員公司的集團力量催債，適當組織群眾代表上門催債。由於人數眾多造成的高壓，他被迫屈從於債務。14，利用跟蹤糾纏討債。用跟蹤追擊的方法，打持久戰，跟蹤他的行動，幹擾他的工作，讓他覺得沒臉還債。15，巧用釣法。這是復雜情況下的壹個妙招。先請個飯等小誘餌，套出對方違約、賬號、銀行存款、貨物等。掌握了錢貨之後，業務員就可以催他們提交了。16.委托催債公司催債17。命令債權人討債。壹些不正常的業務變成了壞賬，公司因為貪小便宜吃了大虧，或者壹些管理者玩忽職守，導致問題長期存在。公司領導可以命令經理專門追債，直到貨款收回。18，讓財務人員“活賬本”催債。財務人員應充分了解公司業務往來中購銷資金的流向和客戶所欠的債務，並積極支持和參與債務催收。19，小心騙票核對物品、單價、數量、總價、地址、兌換號，以及賬單是否有錯別字、鋼印是否被塗改；20、朝夕相處，不卑不亢，軟硬兼施；態度堅定，語氣流暢；不妨礙感情，按時結算；分清形勢，壯士斷腕。

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