首先，閱讀招標文件
說到看招標文件，很多在公司寫了很久招標文件的人，嘴角壹定是45度上揚，輕蔑地壹笑:“切！我能看看標書嗎？!"從我多年的經驗來看，很多在公司有極其豐富投標經驗的人都看不懂標書。
不信，測試壹下。
說明
XX工程招標公告招標
公告如下:
二、投標人資格
1，符合《政府采購法》第二十二條的規定；
2.擬任項目經理必須具有壹級註冊建造師(機電工程)證書，項目經理執業註冊單位必須與投標人壹致，且必須是投標人的在職人員；
3、本項目不接受聯合體投標。
請問什麽是“符合政府采購法第二十二條的規定”？規則是什麽？
是不是有點蠢？是的，對於壹只老鳥來說，我還沒想過。反正招標文件壹直是這麽說的。壹個朋友問我，我對這個事情做了壹些研究。
《政府采購法》第二十二條具體規定如下:第二十二條供應商參加政府采購活動，應當符合下列條件:
(壹)具有獨立承擔民事責任的能力；
(二)具有良好的商業信譽和健全的財務會計制度；
(三)具有履行合同所必需的設備和專業技術能力；
(四)有依法納稅和繳納社會保障資金的良好記錄；
(五)在參加政府采購活動前三年內，在經營活動中沒有重大違法記錄；
(六)法律、行政法規規定的其他條件。
采購人可以根據采購項目的特殊要求，規定供應商的具體條件，但不得以不合理的條件歧視或者排斥供應商。
我的天啊。原來22條有6條！還有壹種解釋！
每壹項都可以作為廢標的條件。是不是有種老鳥瞬間變成弱雞的感覺？！認為招標文件沒有註意到這個通用條款的人估計有80%以上，哈哈，妳們沒得商量。
先說第二條:“2。擬任項目經理必須具有壹級註冊建造師(機電工程)證書，項目經理的執業註冊單位必須與投標人相同，且必須是投標人的在職員工；”建造師證需要註冊證，不是考試出的證，專業是機電工程。
了解什麽是“且必須是投標人的在職人員”後，即項目經理與投標人有勞動合同(在單位的證明)和養老保險證明(在職證明)。嚴格來說，兩者都不能少。呵呵，妳害怕嗎？
第三條:“3。本項目不接受聯合體投標。”招標文件要求妳不要加入聯合體，不要聯手投標，順便承諾這個企業獨立投標(證明我媽是我媽)。
這些只是競價中的冰山壹角。在妳進入戰場之前不要倒下。沒得商量。
第二，我覺得我知道的很多，但是我不知道系列。
看招標文件，看似最簡單的事情，現在卻很難。即使是老鳥也很小心。
為什麽？我來和大家分享壹下幹貨。如果妳看懂了所有的招標文件，說明寫招標文件比較低，妳明白他在做什麽(此處省500字)。
我在做企業內訓的時候說過，越不懂越要琢磨。往往這就是招標文件的精髓，妳要反復琢磨其中的深意。妳品味，妳品味，當妳理解了其中的深意，妳會微笑，會寫得很美，很美！
如果妳把招標文件都看懂了，別人玩個屁啊！如何研究招標文件？懂招標文件的可以私信我。
說明
投標人有下列不良信用記錄之壹的，不得確定為中標人:
1)投標人被人民法院列為失信被執行人；
2)投標人或其法定代表人或擬任項目經理(負責人)被人民檢察院列入行賄犯罪檔案；
3)投標人被工商行政管理部門列入經營異常名錄；
4)投標人被稅務機關列入重大違法案件名單；
5)投標人因拖欠農民工工資被* *市人社部門列入黑名單。
以前的上述煩惱都飛走了。在第2條中，需要向檢察院出具“投標人或其法定代表人或擬任命的項目經理(負責人)被人民檢察院列入賄賂犯罪檔案；”其中，證明材料上的投標人或其法定代表人或擬任項目經理不能少於三名，少壹名投標作廢標處理。我見過項目經理的名字被檢察院用較少的證明材料廢除的。
(壹般是經理不小心開了項目經理或者其他人，有時候還帶了授權代表的名字，更是作弊！投標當天發現授權代表在證明材料上根本走不了。有人說公司和法人代表沒問題，項目經理肯定沒問題。這個解釋不存在，投標被取消！
第五條“投標人被* *人社部門列入拖欠農民工資黑名單的，需要到指定的政府機構開具證明，有的外地企業不知道從哪裏開，不然就來不及了。
報廢，最後發現這些形式上的評價並不是真的去評價指標，往往把壹些有實力的企業排除在外。
所以在大部分地方都變成了承諾條款，按照格式填寫蓋章就可以了，但是還是有很多地方出現了很多類似上面的不正常格式評價指標，容易造成浪費。
第三，對相關通用條款的理解
“對相關壹般條款和條件的理解”
今天隨機打開壹份招標文件，從中摘錄壹些通用條款，分析為什麽招標文件要這樣寫，以及如何寫招標文件，如何規避風險。
壹個
15.3除特殊條款外，投標文件和投標人與招標人之間有關投標的往來函件均應使用中文。投標人提交的支持文件和印刷文件可以是另壹種語言，但相應的內容應翻譯成中文。如果對不同語言的招標文件的解釋有異議，以中文版本為準。
這也是招標文件中常見的條款。壹些進口產品在招標中經常用到，壹些門檻條件(初審)或技術評分項會用到產品檢驗報告、證書和產品彩頁。那就有問題了。往往這些資料都是英文的，或者中英文混在壹起。
因為資料是廠家提供的，投標人往往直接把資料放上去，可能會導致投標被拒絕或丟分。可能廠家提供的資料沒問題，因為是英文的，或者中英文混在壹起。
如果我在招標文件裏說這個條款，妳可能知道妳後來死在哪裏了。如果招標文件中沒有這樣的條款，也可能導致招標文件被廢標或丟分。為什麽？
因為專家沒有責任和義務在評標現場幫妳翻譯英文資料，況且並不是每個專家都有很好的英語知識，所以這種情況下廢標或者丟分都是正常的。
如果提供英文資料，首先要提供英文資料，然後請專業翻譯機構將英文資料翻譯成中文。其實很好理解，妳的評標是中文的，大家提供的資料壹般都是中文的。提供中文信息，可以看作是給所有投標人壹個公平競爭的平臺。
二
26.5評標委員會決定投標文件的響應性和符合性僅基於投標文件本身的內容，不尋求其他外部證據。
該條款也是壹般條款，可以理解為根據招標的要求對招標文件進行審查。
我這個行業不依賴專家了解這家公司的情況，所以不管這家公司有多牛逼，寫標書的時候大家都是平等的，妳提供的標書都是經過評估的，所以準備的標書非常非常重要，不能有任何差錯。這也是為什麽大公司有把握的項目會流失的原因(因為投標準備的失誤)，投標準備大家都是平等的，哈哈！
另外，現場補充資料不能作為評標的依據，只能對招標文件中規定的內容進行現場澄清，所以現場補充資料是沒有用的，不予認可。
三
如果前次招標失敗，招標機構將退還投標人的投標保證金。在參加重新招標前，投標人應向本公告公布的投標保證金賬戶再次繳納投標保證金。
以前第壹次參加投標的投標人不需要重新保證金。為什麽他們現在需要它？這是技術變革的結果。現在投標人參與投標名單是保密的，就是沒人知道，但是招標文件解密後，交了保證金的投標人名單大家都知道了。
為了防止第二次投標名單泄露，現在把保證金打到虛擬賬戶(可以通過技術手段做到沒人能知道誰把錢打到這個虛擬賬戶)。第壹和第二虛擬賬戶是不同的，並且每個開標對於虛擬賬戶是不同的。
如果不更改虛擬賬號，第壹次參與投標的投標人將被曝光，因此第壹次投標失敗後保證金將返還給企業，第二次投標相當於重新投標，有效保護了第壹次投標人名單。技術有點復雜，不懂就算了。投標失敗後記得重新投標項目，壹定要把保證金重新打入新的虛擬賬戶(記住！！！)。
今天，我將和妳討論招標文件的壹些通用條款。總的來說，看完他們，感覺不太直接。如果妳明白寫這些術語背後的深意，妳就會逐漸成為行業大咖級人物。妳怎麽想呢?
第四，與時間有關的“故事”
那我就跟妳說說看招標文件的事。其實我覺得妳看過招標文件裏的壹些既定的東西，只是沒有深入思考。仔細想想，還挺有意思的。今天我跟大家談談投標人須知前附表中的“工期和投標有效期”。
例子
11
投標的有效性
120天
12
供應和安裝地點(施工)
省略
13
完成期限
合同簽訂後15日歷天內完成供貨、安裝和調試。
招標工期為天，竣工工期為15日歷天，部分招標文件為工作日。“天、日歷日、工作日”是什麽鬼？這就是壹份招標文件的內容，前後矛盾。妳怎麽想呢?所以要搞清楚區別。
日歷日是日歷上的日期，每壹天算壹天，也就是說壹周算七天。而對應的是工作日，即計算時，壹周按5天計算。工作日壹般是指不含法定節假日的時間，日歷日是不去除的自然日。壹般情況下，合同簽訂期限以日歷天數計算。
所以如果按壹周7天算:日歷天數=天數= 7；工作日=5。
我說這個是為了讓妳了解招標文件中中天的不同寫法，意思完全不壹樣。
這就解釋了為什麽招標(公告)文件是在周四、周五分發，是按日歷天數計算的。周六周日大公司不上班，項目沒人管。嗯，周壹來公司研究壹下，走兩天流程，等公司同意註冊。ohmygod，報名截止(報名5個日歷天)，哎！我知道的太多了。
投標有效期:120天。作為壹個招標小能手，請回答壹下招標的有效期是多少，作用是什麽？瞬間被逼！！！
投標有效期是指為保證開標後招標人有足夠的時間完成評標、定標和簽訂合同，要求投標人提交的投標文件在壹定時間內保持有效的期限。
根據合同法的相關規定，投標人作為邀請人提交的投標文件屬於邀請。投標邀請書經開標生效後，投標人不得撤回。招標人作為被邀請人，壹旦作出承諾並交付給邀請人，合同即成立，邀請人不得拒絕。
在投標有效期截止時間之前，投標人必須對自己提交的投標文件承擔相應的法律責任。
壹般來說，招標文件投標人須知壹節中的投標有效期需要多少天。假設120天，意味著投標文件在投標人遞交給招標人後120天內具有法律效力，投標人對文件負責。120天後，文件將失效，投標人對文件不負任何責任。投標行為的有效期是指所有招標文件(邀請)中的承諾，包括價格和優惠承諾。
簡單來說，有效期從開標結束日開始，到120日結束。如果在有效期內，對自己的投標文件負責。有效期過後，妳可以不對招標文件中的承諾負責。所以簽合同壹般都在標書有效期內。
看著簡單的事情去思考，並不容易。不要把妳經常閱讀的東西視為理所當然。所以我做企業內部培訓，學習招標文件。這些要求是:
所有投標人應至少學習2-3次招標文件；
嚴格按內容理解招標文件，不要臆斷理解招標文件；
大家研究招標文件都是“背靠背”，不允許互相幹擾討論，保持獨立性；
最後大家在對招標文件非常熟悉的情況下才開始項目啟動會。大家暢所欲言，把不懂的地方提出來，充分討論，理解招標文件的意思。
研究招標文件的目的是:
想！再想想！產品！妳很好！
5.無效投標有不同版本嗎？
當標書中出現以下描述性陳述時要非常小心，必須看清楚這些陳述前後的位置。這些聲明所涵蓋的所有項目最終都是無效的。
1，投標無效。
2.投標保證金無效
3.投標人相互串通投標。
4、拒絕接受投標(招標文件)
5、視為無效。
6、作為非響應性投標。
7.拒絕它的出價。
8、廢標等。
因為是廢項，所以以上內容都是招標文件中最重要的部分，最怕的就是招標編制人員按照自己的慣性思維去理解招標文件。
講個案例(如有雷同，純屬巧合！)，壹個投標經驗非常豐富的公司，只是沒有仔細審核招標文件。為了把標書做的漂亮，它用A3銅版紙彩色打印了標書，標書很驚艷！
但是.....浪費！發生了什麽事？
在開標現場，某公司根據招標文件中的相應條款，聲明“投標書應裝訂成A4”，這是招標文件和標書編制要求中提出的。結果這個要求大概過了兩三頁，就出現了“投標文件不按規範裝訂，視為無效”的要求。
投標文件只能用A4裝訂，公司用A3裝訂。不好意思！開標現場廢標！
我的意思是註意“投標文件按規範和約束要求不視為無效”這句話，這句話涵蓋了投標準備的各個部分。
因為招標文件A3的打印圖紙比A4圖紙大壹倍，看清楚更美觀，結果投標被否決。後來發現投標公司是中標公司的最大競爭對手。妳說獲勝的公司很酷！
由於標書制作人的經驗主義，他們對無效標書的條款並不敏感，沒有很高的警惕性。最終，該公司的投標文件沒有得到推廣就出了評標室，公司在銷售、技術、商務方面付出的巨大努力付之東流。可悲！
不及物動詞投標文件取消條款的解釋
我經常看壹些網絡小說。壹般光環的主角在被開發或者得到超級攻擊戰術之前，都會得到壹些超級再生能力，變態不死甲或者延壽寶石，這樣更方便主角盡情的死去，然後從容的走上霸者巔峰。同樣，要想先中標，首先要保證不被取消資格。今天我從招標文件中截取壹些關於廢標的條款，給大家解讀壹下，看看是什麽意思。
招標文件的原文和解釋如下:
有下列情形之壹的，評標委員會應當否決其投標:
解讀:“拒絕其投標”是廢標。
25.3.1投標文件無投標單位蓋章和單位負責人簽字；
解讀:這是對投標文件的形式審查，表明投標文件授權來源合法，投標文件格式符合要求。
25.3.2投標聯合體未提交* * *投標協議；
解讀:允許聯合體投標的投標人，如果是聯合體投標，必須有“聯合體協議書”。否則，如果有兩家公司參與投標，投標文件將無效。
25.3.3投標人不符合國家或招標文件規定的資格條件；
解讀:招標文件不能大於國家法律，必須符合法律文件和招標文件規定的要求。
25.3.4同壹投標人提交兩份或兩份以上不同的投標文件或投標報價，但招標文件要求備選投標的除外；
解讀:這句話可以從字面上理解，但是為什麽會有這樣的條款呢？主要是提供壹個公平競爭的環境，妳報價不壹樣，競爭不大就說出價高，競爭激烈就說出價低，對其他投標人不公平，所以不允許。投標中的優惠報價必須體現在報價表中，不允許總價壹次性折扣。
25.3.5投標報價低於成本或高於招標文件規定的最高投標限價；
解讀:低於成本的報價，只要不是0或者明顯偏低，都會被拒絕投標。投標價格高於招標文件公布的投標限價的，該投標將被廢標。
25.3.6投標文件未響應招標文件的實質性要求和條件；
解讀:這是壹個比較寬泛的要求。壹是可能是門檻的要求，二是技術的實質性要求，三是業務的要求。這需要妳非常小心。可能是招標文件中“藏”在壹個不易被發現的地方的要求。
25.3.7投標人有串通、欺詐、賄賂等違法行為。
解釋:壹般法律規定。特別是有壹些檢測電子招投標的技術手段。
25.4評標期間，評標委員會將審查投標文件是否滿足招標文件的評審指標要求。
解釋:通用條款，主要是招標文件規定的評價指標要求。
25.5如果投標文件未能通過投標有效性審查，則該投標無效。
解讀:通用條款，投標有效性評價要全面理解，投標文件需要通過:資格預審、技術評審、商務評審。全部通過投標有效性評審。這也是為什麽所有的技術標都經過了評審，也公布了技術標得分，但最終在商務標評審階段被否決(商務標未能通過評審)。
25.6評標委員會決定投標文件的響應性和符合性僅基於投標文件本身的內容，不尋求其他外部證據。
解讀:核心理解是“投標文件的響應性和符合性僅基於投標文件本身的內容，不尋求其他外部證據”。這就是為什麽在招標的時候，授權代表說我們公司這些都有，但是忘了放進去。如果不在投標文件中，將被視為公司沒有。這個認識很重要，很重要，很重要！(重要的事情說三遍)記住！！！
如果妳想像光環的主角壹樣不死！這些都是妳必須熟練掌握的保命技巧！
七。技術要求的解釋
昨天參加了壹個項目，看到招標文件裏有這樣的要求。現在我拿出來和大家討論壹下:
技術要求
貨物的種類和數量以工程量清單為準，貨物的技術參數以此表為準。以下技術要求不作為預備項目，但作為招標人的驗收標準，所供產品必須符合該標準，否則招標人有權終止合同，並報公共資源交易監督管理部門按相關規定處理。
交貨前，招標人應提供下表要求的證書、檢測報告、官網截圖、原廠授權書和售後服務承諾書，否則，招標人有權終止合同，並報公共資源交易監督管理部門按有關規定處理。
首先，這段文字在形式上在招標文件中已經加粗，說明這段文字比較重要(特別要註意招標文件中所有加粗或用不同顏色標註的文字)。如果妳仔細理解這篇課文，妳會發現它真的很重要。請聽我分析:
(1)“貨物的種類和數量以工程清單為準，貨物的技術參數以此表為準。”
說明類型和數量以清單為準，不以技術參數表中的數量為準，技術參數表為所有投標人提供了統壹的報價依據。如果投標人以技術參數中的數量為標準，恰好與清單中的數量不壹致，則結果無效。
貨物中的技術參數僅作為技術響應的依據。如果技術響應表中的參數響應以清單中的參數為準，很有可能廢標扣分(清單中的參數只是壹些基本參數)。
這句話通常寫在招標文件裏，但妳真的懂嗎？妳明白寫這句話背後的意思嗎？
(2)“以下技術要求不視為初步審查項目，但招標人的驗收標準和所供產品必須符合此標準，否則招標人有權終止合同，並向公共資源交易監督管理部門報告，按有關規定處理。”
該條款實際上是為了保護招標人(業主甲方)。壹些公司通過虛假招標中標。業主如何對投標人後期提供的產品質量進行監控？本條不僅可以解除合同，還可以向公共資源交易監督管理部門舉報，並按有關規定對中標人進行處理。如果公共資源交易監督管理部門對投標人進行處理，導致投標人進入失信名單，投標人將長期無法投標並產生其他副作用，後果將非常嚴重。
(3)“在交貨前，應向招標人提供下表要求的證書、檢測報告、官網截圖、原廠授權書和售後服務承諾書，否則，招標人有權終止合同，並報公共資源交易監督管理部門按有關規定處理。”
這句話其實是對業主供貨的保證，保證提供的產品是正規的，是廠家規定的渠道和售後。
其實如果把這句話修改壹下會更好，就是把供貨前改為合同簽訂前，對業主更有利。但招標的大趨勢是更願意相信投標人對招標人更有利，所以現在壹般用“先供”。
可見假標是有針對性的，不是標就萬事大吉。投標人壹定不能為了中標而虛假投標，最終上了失信名單，那就得不償失了！
八。解釋招標文件的組成和要求
我還是以截圖的形式分析壹份招標文件中的“投標文件的構成和要求”。
構成和要求是招標文件中對投標人的要求，是非常重要的內容，因為招標文件中有很多條款是無效的，我覺得有必要分享給大家。在分享的同時，我也談談我對招標文件條款的理解。
15.1招標文件是對招標文件的實質性響應和承諾文件。
這句話是壹個壹般條款，給招標文件壹個定性的描述，即招標文件是對招標文件的實質性響應和承諾文件。另壹方面，寫招標文件也不能自我感覺良好，尤其是技術人員最容易犯的錯誤就是壹意孤行。我想怎麽回應和承諾，其實不是，應該是招標文件的回應和承諾。
15.3除特殊條款外，投標文件和投標供應商與采購方之間有關投標的往來函件均應使用中文。投標供應商提交的支持文件和打印文件可以使用另壹種語言，但響應內容應翻譯成中文。如果您對不同文本的投標價格解釋有異議，以中文文本為準。
其實這句話在前面的文章裏已經說過了，所以可以看出這個條款也是壹般條款。如果不是中文，沒有準確的翻譯，會有很大的風險。
15.6投標供應商的資質證書(或資格證書)處於年檢、換證、升級、變更期間，除非有法律法規或發證機構的書面材料明確表明投標供應商的資質(或資格)有效，否則不予認可。
這個條款比較關鍵。壹般專業公司都有合格的維修人員，公司資質問題不大。小公司往往沒有專門的有資質的維修人員，所以公司資質的年檢、換證、升級、變更往往會出現問題。目前公司無論大小，都應該有專人或者兼職人員來維護資質。
這裏面有壹個棘手的問題，就是由於國家政策的調整，可能會暫停資格、變更名稱、取消資格，那麽投標人如何應對這些招標條款呢？
首先要把舊的資質放到招標文件裏，然後把國家主管部門的相關文件和網站截圖放到招標文件裏，說明資質問題不是我們自己的原因造成的。
比如壹級建造師註冊證到期，是因為住建部停止了壹級建造師的繼續教育，導致部分投標人項目經理的壹級建造師註冊證不在有效期內。如遇此問題，可將住建部下發的“暫停壹級建造師繼續教育”文件或官網截圖放入招標文件中。
15.7除有特殊規格、圖片和資料的圖紙或方案外，投標文件應按A4規格制作。對於借用和環保，建議招標文件雙面打印。
“這句話有點坑”，我在分析“電子標書”和“紙質標書”的區別時已經說過了。紙質標書屬於“外貌協會”，標書厚度也是壹個重要指標。所以對於紙質標書，我壹直建議投標人將標書打印在壹面，禁止雙面打印。
比所有投標人都薄的紙質標書很難中標。電子標簽單面打印和雙面打印沒有區別，問題自然就消失了。
我建議如果是電子標書，標書要適當簡潔，防止頁碼太多的評分材料被專家遺漏而丟分。
通過以上分析，即使是招標文件中的壹般條款，也要引起高度重視和慎重，尤其是對於依靠自己的經驗撰寫招標文件的技術人員來說，更是不考慮如何應對招標文件。
如何應對招標文件中嵌入的各種“坑”，也是妳走向大咖的必經之路。
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