本文將從咨詢公司的基本情況、職業發展路徑、招聘、考核、工作方法等方面介紹咨詢行業。
綜上所述，咨詢行業的優勢在於:
1，職業發展清晰，路徑直接，發展迅速。
與其他行業相比，咨詢行業的職業臺階是很明確的，每壹步之間的年差也很清楚。在咨詢行業不需要削發尋找升職的機會，只需要自己優秀就可以了。只要妳進去了，不管什麽級別，只要妳的年到了，妳是否升職只看妳是否優秀，而不用擔心是否有空缺，背景或者其他與妳的工作能力和工作成果無關的條件。
咨詢行業壹般是從最低級的分析師到最高級的合夥人，最早可以到13。也就是說，如果妳大學畢業，22歲進入咨詢公司，35歲就可以當合夥人。當然，這樣的人是聰明的。
2.隨著職業的發展，工資增長迅速，工資增長幅度明確，行業工資相對規範。
長期以來大學生成為求職首選的壹個重要原因就是咨詢行業的薪資普遍較高，標準透明。咨詢公司20萬年薪，工作後兩三年就可能達到，654.38+0萬年薪不是夢。
還有幾大戰略咨詢公司都是采用全球薪酬的，而且那個薪酬更有吸引力。
而且咨詢公司的薪酬是和業績、水平嚴格掛鉤的，也就是說，只要妳努力，出類拔萃，薪酬增長不是夢，不用擔心，錢自然會來。
這可能就是為什麽咨詢公司在國外成為壹個成功的草根行業。妳可以出身貧寒，但只要妳很優秀，妳還是可以通過咨詢行業進入社會的精英階層。
3、綜合技能要求，容易養成綜合技能，離開行業往往直接進入企業管理。
咨詢公司培養的技能非常全面。
從行業知識的角度來說，咨詢公司的項目可能涵蓋了各個行業的項目，所以妳有機會接觸各個行業的問題，從行業的宏觀概述到單個企業的具體問題，從而對行業有非常深入的了解。
在專業知識方面，咨詢公司要為行業解決的是管理或運營效率的問題。所以咨詢師可能會經常接觸企業管理的方方面面，有機會了解企業管理深層次的東西。他們掌握的專業知識往往涉及從戰略到營銷到物流到人力資源的方方面面。
就咨詢師的專業技能而言，也要求非常全面，不僅要會收集信息進行分析，還要會寫報告，要有很強的自信和邏輯與客戶溝通。另外，還需要能夠折騰壹些雜七雜八的項目管理，解決客戶買入和第三方的問題。
所以咨詢公司培養的是通才。
因為咨詢項目的高強度，加速了咨詢師知識和技能的積累。客戶經常挑戰我們年輕的咨詢師，說我的團隊在這個行業幹了十幾年。是什麽讓妳覺得才工作幾年的咨詢師就能幫我解決問題？
其實對行業的了解不僅僅是在當年。即使在壹個行業的不同崗位上，如果不以慣性思維去看天，做十年，有些人只知道行業，而缺乏看清行業大局，跳出日常工作的束縛看清方向變化的可能性。
咨詢行業的劣勢是:
1，行業對業績要求高，大部分公司不是漲就是出局，就是要麽業績好，要麽掃地。
職業發展的路徑是清晰的，快速發展的對立面是不允許壹個跑得慢，不求“進步”的人。
咨詢公司要求每個人都要全力奔跑，力求優秀。如果妳只是想混的壹般，很快就會被踢出去。
不鼓勵混心態，但如果在人生發展的某個階段，妳想專註於生活的其他方面，對自己的工作進度要求較低，咨詢公司很難找到這樣壹個平臺，讓妳幾年只停留在壹個層面。
2.生活方式的挑戰、高強度和長時間的旅行常常使個人和家庭生活難以平衡。
咨詢行業加班不是特殊現象，就像妳要吃飯睡覺壹樣，是正常現象。而且這種加班根本就沒有加班的概念，或者說咨詢師除了吃吃喝喝睡覺就是壹直在工作。壹天工作12小時屬於低強度，晚上達到11屬於中等強度。如果哪個項目能6點下班，那這個項目根本就是有問題的。
咨詢公司的大部分項目都是在客戶的辦公室進行的，也就是說客戶在哪裏，咨詢師基本都會在那裏工作。壹般項目時長3-6個月，結束後再換個地方。大型咨詢公司在項目期間都有飛回來的，也就是每周或者每兩周飛回總部壹次。
所以去咨詢公司面試的時候，面試官往往會問應聘者，妳能不能接受咨詢公司的生活方式。在妳決定進入咨詢行業之前，妳真的要想清楚這個問題。
壹般來說，咨詢公司分為三類，第壹類是戰略咨詢公司，第二類是綜合咨詢公司，第三類是IT咨詢公司。
第壹類:以麥肯錫、波士頓、貝恩、羅蘭·貝格為代表，只做戰略和管理方面的咨詢，涵蓋企業發展戰略、企業並購、市場/人力資源/供應鏈/電子商務/數字化等專業職能戰略的項目類型。
第二類:以埃森哲、IBM為代表，從事從戰略到管理再到IT咨詢和實施的咨詢領域。簡而言之，除了第壹類公司涵蓋的咨詢內容外，還增加了IT咨詢和IT實施。與第壹種公司相比，它的特點是端到端。在現代企業幾乎所有的管理優化都將通過IT和系統來實現的環境下，這類咨詢公司的優勢在於，對於效率優化的建議，他們不會紙上談兵，甚至在最後壹公裏也能夠落實。這類咨詢公司在企業並購和企業發展戰略咨詢方面比較新，有很好的團隊，但團隊規模較小。
第三類:以凱捷、畢馬威為代表，專註於IT咨詢和系統實施。近幾年也開展了壹些管理咨詢。
目前這三類公司的界限越來越模糊。例如，第壹類公司也在進行越來越多的IT咨詢，第二類公司在戰略咨詢領域的比例越來越大，第三類公司正在逐步向管理咨詢延伸。
尤其是近年來數字化的興起。數字化是技術驅動的變革。如果壹家咨詢公司在制定數字化戰略時，並不了解數字化領域的技術，那麽這樣的戰略在紙面上是毫無價值的，甚至有恃無恐地依賴於如何對各種舉措進行優先排序，以及定義所需的財務投資資源。基於這種業務需求的快速增長，這三類公司的業務範圍也逐漸趨於壹致。比如第壹種公司，比如麥肯錫，也在全球組建數字化相關的技術團隊，或者以合作的方式讓自己擁有數字化領域的技術執行能力；第二種公司憑借自身在IT領域的優勢，迅速建立起全面而龐大的數字化實施能力，同時迅速搶占數字化戰略咨詢這塊基石的領地；第三種公司也投入巨資建立自己的數字團隊。
因此，數字化也成為咨詢行業重新洗牌的契機。
了解咨詢公司的類型，有助於在選擇工作的時候，明確未來的項目類型、關註領域和發展方向。
咨詢公司的職業步驟非常清晰。壹般來說，入門是分析師，然後是顧問、經理或接洽經理、高級經理和合夥人。或者在最後三個級別中，有經理或業務經理、合作夥伴和合作夥伴。當然，合夥人之上還有層級，公司之間差異很大。
從分析師到顧問大概需要2-3年，有的公司從顧問到經理需要2-3年，有的公司需要3-N年。在有高級經理的公司，壹個經理做高級經理壹般需要3-4年，但也可能需要4年以上。但是，如果超過5年還不能升職，最好的選擇就是離職。經理或高級經理成為副合夥人或合夥人的最低要求是3年，但通常需要更多年才能實現下壹次晉升。提升合夥人是咨詢行業最重要的提升，幾乎所有進入咨詢行業的人都以此為最終目標。
分析師的工作主要是協助咨詢師進行資料收集、數字分析和稿件撰寫。
咨詢師的工作需要負責項目中的壹項產出，設計該產出的方法和分析框架，指導分析師的工作，並基於分析師收集的信息，分析得出對某壹問題的觀點、結論和推論。
經理的工作需要對整個項目負責。壹個項目可能有幾個輸出，由不同的顧問獲得。管理人員需要掌握客戶的最終意圖，項目的整體方法和框架，最終的結論和可交付成果，以及項目的進展，項目資源，項目財務，和與客戶的關系，以及與客戶的互動，以獲得客戶的支持，並與客戶就項目管理達成共識。
高級經理經常管理壹個大型項目或多個項目。除了管理項目，高級管理人員還負責項目，有時他們會成為某個小型專業領域或某個新產品(服務)的領導者和專家。除了項目實施，高級經理開始承擔項目銷售目標。這個級別其實是壹個過渡，也是成為合夥人之前的壹個重要考核。
合夥人作為咨詢行業的頂層，光芒四射，耀眼奪目。其實妳可以說在工作方面和其他級別沒什麽區別。合作夥伴可能看ppt最仔細，每壹個數字，每壹個字都要完美。每個項目的成敗最終是合夥人的責任。
合夥人之所以叫合夥人，是因為這壹級有公司的股份，年收入從固定工資加獎金變成了固定工資加股票分紅，股份在收入中的比重大大增加。我對比了幾家這個級別公司的薪酬，股票能占到20%-70%。
合夥人成了公司的股東之壹，當然是股東的責任。合夥人是各級咨詢公司中唯壹壹個把績效考核作為最重要評價指標的。收入和利潤是合作方的兩大指標，這個指標的實現會直接影響到他們的收入。
咨詢行業是壹個賣“人”的行業。合夥人的收入和利潤是通過團隊實現的，強大的團隊才能實現每個合夥人的業績。相反，如果收入和利潤不能按計劃執行，說明合夥人養不起他的團隊，也許應該考慮減員。
進壹步闡述這壹點，“人”是咨詢行業的商品，人的利用率直接影響咨詢公司的利潤率。律師需要記錄的是自己的時間有多少是客戶買的，咨詢行業也是如此。顧問(各級統稱)給客戶買多少時間，反映了壹個公司運營的好壞。這個指標上升說明生意很好，如果這個指標下降或者持續低迷，咨詢公司需要仔細分析原因，是整體市場形勢不好，還是團隊競爭力的問題，還是提供的東西已經過時，需要轉型或者重新包裝。短期內，當指數下降到壹定數量時，咨詢公司可能要考慮裁員了。
所以合夥人相當於企業家。咨詢師往往以此為目標，卻完全不了解合夥人的工作性質。合夥人是壹個裏程碑，但也是壹個新的起點，創業的起點。