出差報告範文(1) 1。時間:20xx年4月18日晚至20xx年4月20日上午。
二、出差地點:XX，
三。商旅人士:XX，
四、出差目的:了解XX的貨源和市場，
動詞 （verb的縮寫）出差的主要內容和地點:
第壹站，煙臺環海市場:19號早上6點左右到的，市場不大，黑魚供應量3斤左右，12.5元每斤。我了解了三家水產商家，其中壹家做了深入的溝通，發現本地黑魚很少，他們的貨源主要是通過大客戶從南京到煙臺，他根據市場需求發貨。我們也簡單談了壹下來這裏的目的，也表達了合作的意向。他同意了我們合作的規格和要求，也保證了供貨和質量。雙方都留下了聯系電話，8點多離開市場，打車去了長途汽車站。
第二站，山東省安丘市(區域市)過12中午。在車站大致了解了壹下當地的情況，當地主要的蔥、蔥、蒜、姜，然後離開長途汽車站去了黑魚養殖基地。
第三站，安丘市趙格鎮峽山水庫，下午1左右到達。據當地壹位名叫田的黑魚經紀人介紹，峽山水庫是國家級自然保護生態區，也是黑魚養殖基地。烏鱧養殖基地1萬畝，年產量約2億斤。主要在廣東、南京、天津、營口、遼寧等地銷售，貨源充足。山東人說話很大聲，也很健談，說了很多關於黑魚的事情，包括全國各地發貨時給黑魚換水，說的很詳細。同時，他們也獲得更多關於黑魚的信息和市場信息，並在交談中解釋我們此行的目的。通過我們的交談，他也非常願意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是成本比較高。現在市場價3斤多，單價13.5元65438。2斤左右，0.5元的11斤，9.5元的1斤，唐寶的大小。我們聊到下午3點多，他才開車送我們去車站。
第四站，山東槐房市，下午四點左右到的，本來安排去看槐房市場的。考慮到已經是下午了，我買了票回到煙臺。當天晚上，我乘11.30的船回到大連。
商務旅行報告範文(2)旅行者:xxx
部門:市場部
時間:20xx年4月18-20xx年4月26日，* * *，9天。
地點:寧夏銀川
壹:商務旅行的目的
協助經銷商進行終端市場的銷售和推廣。
二:行程安排
1)4月18:市區。
2)4月19日:左奇。
3)4月20日:吳中。
4)4月21:市區。
5)4月22日:市區。
6)4月23日:休息。
7)4月24日:銀川至廣州返程。
8)4月25日:銀川至廣州返程。
9)4月26日:廣州至珠海返程。
三:銷售情況
對4月18日至4月22日* * *五天的銷售情況進行總結分析如下:
1，拜訪客戶72家，成交客戶30家，成交率41.67%。
2.交易總金額:35828元。
3、成交線
(1)洗潔精:10件，* * *成交金額:1332元，占總銷售額的3.72%。
(2)齒輪油:19件，* * *營業額:5088元，占總銷售額的14.20%。
(3)制動液:65，438+07.5件，* * *成交金額:3，865，438+08元，占總銷售額的65，438+00.66%。
(4)機油:53件，* * *營業額:24084元，占總銷售額的67.22%。
(5)高溫:1件，* * *成交金額:240元，占總銷售額的0.68%。
(5)其他:* * * *交易金額:1266元，占總交易金額的3.53%。
四:個人總結
1.出差前的準備:出差前，我和孫金國說明了出差的目的，幫助孫金國開拓市場，深入了解銀川市場，以便更好地配合他打好銀川市場的攻堅戰，擴大應變，開發城市市場，順利完成今年的銷售目標。出差前，為了更好的和孫金國溝通，分析了孫金國三年的銷售數據。
2.公司信息:孫金國3月從長城路搬到寧夏國際汽車城14？38號有三層，壹層是商品展示，二層是孫金國辦公室的小夾層，三層是業務員辦公室。孫金國辦公室主要做XX。他以前轉壹些美孚和殼牌，現在已經不轉貨了。他是三區唯壹只做XX的莊家。包括5月份的訂單，銷量已經達到40萬，比去年同期增長24萬，今年真的有望突破654.38+0萬。寧夏國際汽車城是維修店、大車銷售、養護產品代理商集中的區域。孫金國轉戰汽車城註冊公司，意味著銀川XX正式告別以往的小打小鬧，擁有了壹般納稅人的資格，實現了實質性的轉型，為銀川XX的二次發展奠定了基礎。目前銀川XX隊伍基礎薄弱。公司目前只有孫金國和他姐夫(張倩飾)兩個人。張騫與孫金國年齡相仿，業務能力與孫金國相差甚遠。他的大部分客戶和銷售都來自孫金國。銀川的隊伍建設比較薄弱，也是應該關註的壹個方面。這方面我和孫金國溝通過很多次。他打算招聘壹名店員和壹家企業。今天打電話給他，得知我招了壹個男業務。他今年25歲，有駕照，之前做過電器銷售員。孫金國說他還可以，慢慢培養。目前銀川XX只有壹輛小貨車，9月份做防凍液的時候會準備壹輛大貨車發貨。上半年是壹個積累的過程，公司註冊，市場積累，團隊建設。如果上半年做好了這些工作，相信下半年會有更好的增長。銀川市場經營範圍主要在吳忠市左奇、吳忠市小壩鎮、吳忠市鹽池縣、石嘴山市平羅縣。市區很弱，只有20個左右的客戶，周邊市場的銷售額占了近90%。
三、價格定位:銀川市場部分產品價格定位還是比較好的，因為需要推廣(積分送洗衣機、電動車、相機等。)，所以要有壹個比較好的價格定位。SG15W4073？75元，SJ15W4085元，SL 15W40165438元，自動齒輪油22元，新齒輪油26元，耐寒齒輪油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，965438+。22元，金蘇22元，900G高溫20元，凈積碳12元，CF？415W4072元，CF？420W5078元，雨刮水9？12元，18LCF？415W40286元(漲價前壹批貨)，洗潔精5.5？6元。
網絡建設:銀川在網絡建設方面還有很長的路要走。主戰場在周邊，城區份額太小，基礎薄弱。在周邊地區，吳中和左奇地區的銷售表現突出。我們在這兩個市場有很多大客戶，甚至有幾家維修店只賣XX機油，這得益於孫金國長期的市場積累和積分推廣計劃。在左奇，XX機油已經是壹個品牌，影響力排名前三。很多司機會主動加XX機油。孫金國在左奇找到壹些大的修理廠，貼上機油海報，刺激他以積分促銷積極推銷XX機油，做好與修理廠的客戶關系，統壹修理廠的零售價格，大的油品超市不供應機油，只供應其他護理品，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖。壹旦發現有維修店低價銷售，會立即停止供貨。這壹系列措施明顯提升了修理廠的積極性，短短壹年時間就讓XX機油成為了這個城市的主流產品。其中有壹家維修店叫傅貴，是銀川XX的核心客戶，有大量的機油、齒輪油、洗潔精。孫金國獎勵了他壹臺筆記本電腦、洗衣機和冰箱。在機油市場的早期發展中，孫在推廣方面花了很多心思，投入了很多。每次他從左奇回到城裏，差不多都是下午12，市場的苦心在市場中得到了回報。有了今天在左奇的小收獲，這也解釋了為什麽孫金國去年壹直向公司要推廣計劃。吳中的市場堪比左奇，銀川bp的代理商就在吳中，已經成為我們的勁敵。加上道達爾和精靈，市場競爭激烈。Bp搞10件的促銷活動拿1件，會在節日或者年底采取會議營銷的模式，對市場影響明顯，對我們壓力很大。但吳中市場核心客戶眾多，使得XX的業績並不遜色。畢竟孫金國在當地做了幾年美孚和殼牌，把自己做成了品牌。孫金國的營銷思路是復制石嘴山、烏海這樣的弱勢市場，爭取年底成熟。但是，下壹步的市場發展絕對不是上述市場的簡單復制。市場經驗告訴我們，不能靠壹株來開拓市場，否則前進的壓力會更大，XX的綜合優勢發揮不出來。同時，銀川市市場和城市的4S店應該是我們的壹個重要的主戰場。孫金國對城市市場和4S店不太重視，導致目前城市客戶只有20家左右。這次出差也和他多次討論過這個問題。起初，孫金國表示不屑:城市的市場競爭太大，價格很低，沒有太大的前景，而4S的店只有讓XX出名才有機會進入。後來經過幾輪溝通和實戰，他漸漸動搖了，說等公司註冊好了就做好4S店。他還表示希望到時候能加入公司做營銷推廣，這樣發展進度肯定會更快。
五:線路拓展:今年銀川市場的線路拓展是壹個主題。這次出差還和孫金國詳細談了公司的基礎業務量和基礎客戶的基礎業務內容，也引起了孫金國的極大關註。他也希望銀川今年有個好收成，早日進入公司基礎客戶行列。所以在今年的銷售中，制動液和齒輪油的促銷力度也有所加強。今年拓展的主題線是制動液。這次他還下了100件金塑制動液的訂單。截至4月底，制動液已售出5萬件。孫金國今年的目標是:機油50萬以上，防凍液20萬，制動液654.38+0.5萬，其他654.38+0.5萬。就這個線目標來說，今年制動液有望達到預期目標。從上面的價格定位可以看出，孫金國的品種少，相信通過市場份額的增長，其他品種也會慢慢跟上。當然，除了制動液、齒輪油、洗潔精，我們也需要重視，但今年的目標是先提制動液，壹個菌株壹個菌株的擴大。我相信幾年後會有壹個平衡的應變結構。去年防凍量是654.38+0.3萬。如果今年原料穩定的話，20萬的量還是可以努力做到的。
六:相關信息:銀川、蘭州屬於西北地區。由於市場的區域影響，銀川市場其他品牌的價格基本與蘭州持平。bpSG15W4080？85元，Total和精靈SG15W40售價78？在80元，城市的清潔劑大多是車仆，李寶姿和其他低價產品。車仆供貨23元，1.5L的玻璃水標榜9元。剎車油沒有主流品牌，賽福稍微普通壹點，價格也是18元。
七:感受和建議:綜上所述，銀川XX任重道遠:從單壹應變到多元化，其他周邊市場和城市市場的發展，4S門店在城市的發展，以及面臨的團隊建設問題。這壹系列問題需要解決。相比蘭州市場，銀川面臨的問題更多，需要公司重視。但如果能很好的解決這些問題，相信銀川XX前景可觀，三區百萬新經銷商指日可待。這也正是我需要壹步步跟進的，隨時與孫金國保持良好的溝通，及時掌握他的想法和動向，促進銀川XX的健康成長。這次出差，孫金國反復跟我強調產品問題，讓我壹定要向公司領導反映，希望能盡快找出原因並解決。就是市場上會出現這樣的情況，加了SG或者SL機油後汽車的氣門聲音很大，但是換成其他品牌的機油就沒有噪音了。當然，這只是個例。已知曾出現在吉利帝豪、第壹代進口富康等車型上。正是因為這件事，孫金國失去了幾個大客戶，孫金痛惜不已。所以他也反復強調，希望我能如實向公司領導反映情況，以便盡快查明問題真相，解決問題。就像去年年底簽合同，孫金國把今年的任務定為1.2萬元。可以看出他壹直在朝著這個目標前進。道路是艱辛的，只要方向正確，結果會是美好的。相信銀川XX會是辛苦的壹年，也是碩果累累的壹年！！！
珠海XX市場部
xxx
20xx年5月6日