大學生創新創業項目計劃模型I .摘要
大學生業余時間充裕，接受新事物的能力相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店並不難。近幾年xx等C2C網站發展很快，也提供個人網店平臺，而且很多都是免費提供的，讓大學生在網上開店更加方便。可以說，開網店已經成為大學生創業的捷徑。
隨著社會的發展，以大學生為代表的年輕壹代開始頻繁地在網上尋找自己喜歡的商品，網上購物已經成為全世界的新潮流。但在國內市場，網店多為小攤店，很少有針對特定群體的獨特整體營銷店，尤其是針對壹直走在時尚前沿的大學生群體。所以，為客戶制作壹些人性化的、有趣的創意產品，讓產品變得生動，讓客戶感到溫暖，既能增加客戶對我們的好感，也能鍛煉和肯定我們大學生的創新能力。
二、項目簡介
1，網店的目的
誠信求生存，服務求發展。開網店信用是最重要的。只有良好的信用才能贏得消費者的信任，才能讓網店長久生存。目前網店競爭激烈。除了用質優價廉的商品吸引買家，還要有熱情耐心的服務，這樣我們的網店才能在眾多店鋪中脫穎而出，發展良好。
2.在線商店目標
顧客的需求就是我們的滿意。這個網店會從淘寶的普通店鋪做起，用壹年的時間積累壹定的信譽度，同時樹立壹定的知名度和品牌形象。有了信用，有了知名度，有了品牌形象，網店的瀏覽量會成倍增長，進而增加交易量。有了壹定的資金，可以適當擴大網店規模，增加商品數量和品種。
3.創新導向
創新是人類特有的認知能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現，是推動民族進步和社會發展的不竭動力。壹個民族要想走在時代前列，壹刻也不能沒有創新思維，壹刻也不能停止各種創新。創新在經濟、技術、社會學、建築學的研究中有著重要的作用，對於我們的創業計劃也是如此。
三、市場分析
1，市場潛力:互聯網普及，現在上網的人壹般都是18-40歲的人。他們為了節省購物的時間會選擇網上購物，所以我覺得網上銷售是壹個很好的路徑。
2.競爭對手:目前市場上日用品很多，競爭激烈。這些品牌很多占據了絕大部分市場，每個品牌產品都有自己的特色和穩定的銷量，所以我們要另尋市場，創意不是人人都有的。創意是新鮮的，讓人有生成感，所以用創意來吸引註意力是個好主意。
3.消費者需求的特點。因為上網的人壹般都是年輕人，對用品的需求是時尚的、個性化的，喜歡標新立異，普遍能接受的價格也低。
四、行業分析
網上開店成本低，占用資金少，基本不需要水電、管理費等費用；這解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營靈活，基本不受時間、地域等因素限制。只要有時間，能上網，就可以正常經營，只要有少量庫存，就可以開店，所以可以隨時換，經營其他商品。網店的客戶範圍很廣，只要上網的人都有可能成為商品的訪問者和購買者。這個範圍可以是全國的網友，甚至是全世界的網友。這些也是網上開店創業的優勢。
動詞 （verb的縮寫）營銷
1.主營業務:以零售和團購為主營業務，並根據上架時間的不同進行分類，方便客戶更好的找到相應季節需要的商品。
2.附屬業務。線下訂單業務:接收線下批量訂單，統壹註冊淘寶新用戶，批量拿貨，提供上門服務；
3.網店運營模式
(1)發貨方式:買家拍下商品並付款→我們按照提交的訂單發貨→買家確認收貨→交易完成。
(2)在線客服管理:我們在每個時間段都安排了固定人員在旺旺值班。對於每壹位光顧本店的顧客，無論最終能否買到我們的商品，我們都會盡最大努力給予無微不至的服務。此外，對於每壹位會員，我們都會安排時間熟悉店內所售商品，力求以最專業、最親切的服務對待每壹位買家。具體來說，我們在線客戶服務的主要目的是:
a、指導首次網購的買家，幫助他們解除對網購的心理顧慮，指導整個購買過程，從拍下商品到通過支付寶付款。
b、介紹店內商品，包括同類型商品的相互促銷；主推的主產品等等。
c、由於服裝行業的特殊性，我們經常會遇到暫時的缺色。這就需要客服和買家做好溝通，做出調整。
(3)推廣策略:壹是朋友推廣:我們可以通過身邊的朋友來推廣我們的店鋪，這樣我們店鋪的點擊率就會提高，我們的產品就會獲得很好的銷量。第二，廣告:我們可以在網上發帖，讓網上的人看到我們店的地址，參觀我們店。三、利用媒體:我們可以利用媒體宣傳我們的產品，提高知名度，突出特色。
(4)促銷策略
A.開店初期可以開展“免郵費”、“打折”、“買贈”等促銷活動吸引顧客。
B.在各種節日期間(如五壹、十壹、聖誕節、元旦等。)每年都會開展壹些適合客戶的促銷活動，比如“滿就送”、“滿就減”，以此來增加營業額。
c、店鋪信用等級上升時，開展壹些促銷活動，比如“鉆包郵”、“鉆打折”。
不及物動詞管理團隊
網店每天有兩個在線客服人員。“團隊成員在不同的時間值班。
網店:壹個經理，職責是店鋪的整體管理、產品選擇、市場推廣、業務聯絡；客服主管壹名，職責是掌握供應商的庫存信息，管理普通客服人員的準時性和服務態度，監督網上交易操作；財務主管壹名，職責是記錄網店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目，每月上報流動資金情況和網店盈虧情況。
非常時期，招聘大學城附近的高素質兼職大學生，主要用於旺季需要人員時的業務推廣和產品管理，也可以作為二級代理加盟。
七。財務分析
自帶的訂單清單可以清晰的反映所有訂單的狀態，包括收貨人、商品數量、付款、發貨地點、發貨方式、發貨單號、運費等等。然後通過淘寶的銷售記錄，有更明確的訂單銷售信息，包括訂單號、買家具體信息、買家實際付款金額、買家購買商品的大致信息。
八。資本需求
1.初期投入:投入(第壹年)主要包括淘寶消保服務押金、加盟費(或預押金)、宣傳推廣費等。，物流配送需要壹定的流動資金。
2.第二階段投資:該階段業務量將大幅擴大，采購和發貨需要更多的流動資金，必要時還會雇傭員工。
3.其他費用:50元/月；增值服務及營銷工具軟件:100元/月；創意用品的生產、加工和實驗。
九、資金的提取
1.出售:出售包括出售和股份回購兩種形式。
2.破產清算:成立清算組，通知債權人申報債權，召開債權人會議，確認破產財產，確認破產債權。
X.風險分析
人力成本:網店管理在時間上看起來很自由，但是沒有上班那麽輕松。除非到了頂，否則很容易雇客服人員替車主分憂。更多利潤不足以支撐客服支付的中小網店賣家只能自己動手，自己完成從采購、拍照、上貨、銷售、快遞、售後的所有壹條龍工作。
產品質量:詳細描述寶貝的特點和質量。可能網店賣家對產品質量比較滿意，但是對質量的評價真的不壹樣。也許，對於某些人來說，壹個小線程會覺得質量不好。來網店購物的消費者往往追求質優價廉，有時幾十元的商品會和幾百元的商品進行比較。
貨源風險:也許妳可以找到特色貨源，網絡渠道，拿到物美價廉的好貨。但是，如果賣的貨正趕上旺季，貨源是否有保障。缺貨、斷碼等情況如何處理？，有沒有補貨，庫存不清楚，什麽時候能裝，能不能壹壹回答，解釋全面。貨源充足穩定是每壹個網店賣家經營的基礎，渠道競爭激烈，什麽事情都有可能發生。做好充足的準備，及時掌握庫存，穩定貨源，非常重要。
成本風險:包裝費、網費、電費等。這些只是非常基本的開支。如果賣家註重細節營銷，壹些額外的包裝費用就會上來。小店剛經營的時候，總是要絞盡腦汁去推廣。網店推廣的產品很多，只要妳肯花錢，都可以壹壹嘗試。
物流風險:不容忽視的壹點。但我們有沒有想過，客人買了之後沒幾天就收到了貨？它們被損壞或丟失了嗎？他們達到預期的效果了嗎？
運輸風險:壹些易碎品和貴重物品需要在包裝和快遞中仔細挑選。如果易碎品在運輸途中損壞，快遞員不會賠償。快遞風險也是常見的風險在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _中 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _這就需要店主耐心與買家溝通，避免因快遞延誤或貨物損壞而影響網店信譽。
風險評估:準備涉足網店的時候，首先要對行業進行了解和分析。心理、身體、溝通能力是否適合這個圈子？還是需要慎重考慮。只要風險分析做得足夠好，這些風險是可以避免的。
XI。結論
創意網店前途光明，管理容易，風險小，但對創業者個人能力要求較高，銷售對象無法普及。但從大學生的角度來看，還是有可觀的收入的，是年輕人創業的壹個途徑。
大學生創新創業項目計劃模式:春天的微風，夏天的涼爽，秋天的浪漫，冬天的陽光溫暖，壹年四季的快樂時光。在上海和南京，我們都能看到DIY蛋糕烘焙店，溫馨的裝修風格，美味的吐司，美味的蛋糕，香氣彌漫在四周，讓人心曠神怡。
隨著經濟的發展，激烈的競爭不可避免，“煩躁”“郁悶”成了人們常說的話；同時，現在的孩子缺乏實踐的機會；此外，“求異”心理在大眾尤其是青年學生中占據著不可或缺的地位。制作壹個獨特的蛋糕、餅幹等食物，有著不同尋常的動手過程，在小資、兒童、學生群體中潛力巨大！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子們壹個自己動手的條件，給年輕人壹種獨特的享受，我們的“DIY食品經營店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺，就從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步壯大自己的產業，打造城市避風塘。
DIY烘焙店不僅提供美食，還提供蛋糕DIY，供戀愛中的人分享。無論是兩個人壹起去店裏，還是其中壹個人想給另壹半壹個驚喜，都可以在烘焙大師的幫助下打造專屬的愛情蛋糕，用心表達愛意，同時用心感受烘焙帶來的快樂和愉悅。
DIY活動不僅吸引成年人，也吸引兒童。在幼兒園，孩子們在烘焙大師的指導下完成自己的產品，感受到巨大的成就感和幸福感。面包店還為孩子們提供兩種DIY面包皮。顧客可以在面包店和家人壹起發揮想象力，或者帶回家創作自己的餅幹作品，烘焙自己的快樂。
壹、團隊介紹
總經理:xxx；
財務人員:xxx；
市場分析師:xxx；
數據采集員:xxx。
二、計劃總結
隨著經濟的發展，激烈的競爭不可避免，“煩躁”“郁悶”成了人們常說的話；同時，現在的孩子缺乏實踐的機會；此外，“求異”心理在大眾尤其是青年學生中占據著不可或缺的地位。制作壹個獨特的蛋糕、餅幹等食物，有著不同尋常的動手過程，在小資、兒童、學生群體中潛力巨大！
因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子們壹個自己動手的條件，給年輕人壹種獨特的享受，我們的“DIY食品經營店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺，就從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業。打造城市避風塘！
三。資金和轉賬表格
1.固定資產(本次投資為先期小規模投資):約70萬元(不含廠房、壓力鍋爐(2T)、運輸)；
2.流動性；
3.前期準備基金；
4.營銷費用；
5.儲備基金。
轉讓形式:獨占許可；通用實施許可等。
四。主要任務和步驟
(壹)籌建企業，從籌建到試生產為3-6個月。
(2)資金和人員可以分期分批投入。從小擴張到逐步發展。原則:逐步增加銷售、資金投入、工廠擴建、設備和人員。
(3)營銷中應註意的問題(建議)
1.首先介紹餛飩或者雲吞面。
2.可以采用多渠道營銷(包括電子商務)，做好推廣工作。爭取盡快達到盈虧平衡點。盡快整合進入主流渠道的各方面資源和分銷體系。
3.盡快進入龍頭店，帶動二級店，協調代理商。並逐步擴張形成銷售網絡，細分渠道和市場。
4、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。
5、逐步樹立品牌和企業形象。
6.進壹步深化、拓展和深化市場細分，適時推出新產品。
5.方便餛飩的效益分析及其他(口味、規格、價格)
a、自己做市場生產經營方便餛飩(每天6噸左右)；
年產量:10.8萬碗/箱(300個工作日)；
年產值:2786.4萬元；
年凈利潤:人民幣6，965，438元+20萬元；
凈利率(綜合):25%；
口味和規格:
口味:企業可以定制，可以達到多種口味。
註:以上均為碗裝(總凈含量約160g)和盒裝(總凈含量約160g)。
碗裝每箱12碗；盒裝:每盒30盒。可根據情況開發其他口味和規格的產品。
參考價(大中型超市批發價):2.92元/碗2.24元/盒。
b、自己做市場生產經營雲吞面(每天約12噸)；
年產量:265，438+60萬碗(袋)(300個工作日)；
年產值:565438元+565438元+60萬元；
年度凈利潤:65，438元+05，444.4萬元；
凈利率(綜合):30%；
口味和規格:
口味:企業定制。
註:以上均為碗裝(總凈含量約145g)和袋裝(總凈含量約160g)。
碗裝每箱12碗；袋子:每箱20袋。可根據情況開發各種口味和規格的產品。
參考價(大中型超市批發價)2.72元/碗2.05元/袋。
註:設備狀況。
1，制冷設備；
2.重點車間空調制冷設備(投資可酌情減少)；
3.制粉設備(投資可酌情減少)；
4.灌裝設備；
5.包裝設備；
6、熟化和滅菌設備；
7.煲湯設備；
8.其他設備和工具。
不及物動詞風險預測
該項目屬於現代食品工程的高技術。特點:研發周期長，技術含量高，自我保護期長。尤其是鮮濕型的優勢，使得模仿、偽造、假冒更加困難，從而保持強大的競爭力。
結論:固定資產投資小，風險小，回報率大，市場前景廣闊。競爭對手少，見效快，而且容易形成壟斷技術，壟斷市場，壟斷利潤，這種有利的局面。
七、專利產品的開發。
1，壹個企業能夠盡快起步發展，立於不敗之地，離不開四個要素。即營銷、資金、技術、團隊使之成為企業創業和發展的平臺和保障。有了資源，就要強調“快”字，快速占領市場，可以避免壹些不必要的競爭和消耗。
2.上面提到的產品是針對中檔消費群體的。面對國內城市的市場現狀，將其產品定位於精裝、高品質、中價位是明智之舉。
3.建議將多個雞蛋放在多個籃子裏。其產品的品種、規格、口味多樣化，從而形成強大的市場沖擊，獲得豐厚的利潤回報。
4.本產品屬於系列產品，可分為沖泡和烹飪。企業可根據自身條件確定產品的口味、規格、經營方式和生產規模。這個項目可以生產工業配套產品，批發給生產方便面的企業。此外，新鮮的蔬菜或肉湯、肉丸、肉片、魚丸都可以用它們包裝，增加了營養，提高了產品檔次，成本也不高。真的好吃，看得見。
大學生創新創業項目示範計劃3。市場分析
長期以來，由於生活水平較低，國內居民對主要服務於“廚房”和“浴室”的小家電消費很少。據統計，我國城鎮小家電平均只有三四件，而歐美卻高達37件。據統計，中國每年至少有260萬戶家庭搬進新居。隨著人們生活水平的提高，對“廚房”和“浴室”的日益重視，小家電的加速普及和升級，必將孵化出驚人的市場推動力，小家電的市場發展前景十分廣闊。未來兩到三年，中國小家電行業將進入黃金發展階段，市場需求年增長率可能超過30%。
目前浴室取暖的小家電只有浴霸和取暖器兩種。目前國內生產浴霸的企業有376家，國內銷量預計20xx年400萬臺，20xx年550萬臺，20xx年700萬臺，銷售額超過654.38+0億元。在城市家庭中，浴霸的擁有率不到15%，國內消費者的認可度為82%，市場空間巨大。浴霸在衛浴取暖設備中占據絕對優勢，其中xx浴霸20xx年銷售額2.6億元，市場第壹。目前浴霸和取暖器的生產廠家多集中在xx地區，但多為小廠，多為仿制或貼牌生產，自主研發能力不強。
在我國的長江流域，大部分房子都沒有暖氣，所以冬天洗澡壹直是個大問題。雖然有浴霸和取暖器，但人們期待的是壹種簡單有效的取暖電器。根據我的調查，人們對這款產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。相對於浴霸和取暖器市場，該產品的銷售市場至少在500-654.38+0億元。可以利用專利技術優勢，快速占領衛浴采暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。
第二，我們的目標
我們的目標是20xx年出樣並進入市場，發展地級以上代理商10-15，銷售額200萬以上，20xx年500萬，20xx年2000萬，利潤率保持在30%-50%。
第三，資金的使用
因為這款產品之前從未上市，樣品試制和模具開發的前期費用比較大，估計在10-15萬元；
各種證書、執照、商標:5萬元；
公司組建，相關辦公用品采購，人員招聘，公司網站等。:65438+萬元；
房租、水電費、人員工資:654.38+0.5萬元；
參展，廣告費:654.38+萬元；
小批量生產成本:20-25萬元；
流動資金:20萬元。
合計:654.38+0萬元
四、產品成本和利潤分析
為了節約成本，降低投資風險，早期的小批量生產主要以外包加工為主，生產設備暫時不采購。本產品主要包括:桶體、蓋子、加熱板、漏電保護器、防幹燒保護器、開關、蒸汽調解板、底座、密封圈。其中發熱盤7-8元，漏電保護器12元，幹燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格為15元，產品包裝、接線螺絲、運費等總費用。就是40元以下。批發價暫定80元，每個毛利40元。預計兩年可以收回投資，略有盈利。
動詞 （verb的縮寫）銷售前景
目前市場上還沒有類似的產品，產品的銷售壓力比較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡進行代理銷售。目前已經接觸了多家商家，初步達成銷售意向。
不及物動詞合作計劃
本專利項目為非職務發明，專利權歸個人所有。具體合作方式由雙方協商決定。
七、原材料供應計劃
可以在外面生產，沒有特殊要求。
八。項目的未來
因為這種產品容易制造，門檻也不高，被抄襲是必然的。除了加強打假力度，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前已經開發出兩個樣品，明年會推出3-5款新品。隨著產品的更新換代，我們將能夠在市場上站穩腳跟。
甜品零食壹直是女性朋友的最愛，在女性聚集區開蛋糕店，同時經營生日蛋糕應該是個不錯的選擇。只要做出自己的特色，壹定會受到廣大朋友的喜愛。
壹、蛋糕店概述
1.我們餐廳屬於餐飲服務行業，取名“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。
2.我們的商店將在社區貿易街開業。初期是中檔蛋糕店，以後會逐漸發展成xx這樣的蛋糕連鎖店。
3.我們店需要9.5萬的創業資金。
二、經營目標
因為在商貿街的地理位置，有相對豐富的客戶，但也有很多競爭對手。特別是我們店剛剛開業，要想打開市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進壹步擴大經營範圍，滿足消費者的不同需求。近期目標是在商貿街站穩腳跟，1年收回資金。遠期目標是逐步發展成為具有較強經濟實力和壹定市場份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出壹片天地，成為蛋糕市場的知名品牌。
三、市場分析
1.顧客:我店目標顧客為:去商貿街購物娛樂的壹般消費者，約占50%；學校周圍的學生、商店員工、社區居民，約占50%。遊客數量充足，消費水平較低。
2.競爭對手:根據調查結果，國內品牌蛋糕店比較多，還有很多連鎖蛋糕店比如xx。所以競爭很大。
第四，商業計劃
1.先去周圍幾家蛋糕店“打探信息”，了解不同種類、大小蛋糕的成本和價格。了解各類蛋糕店的經營理念和“招數”。
2.開店基金籌到後，我們開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖。店裏人少的時候，妳要溜過去和店裏的師傅商量。還是聘請糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，要慎重考慮。
3.據了解，找到了壹套消費率:“顧客永遠不會有最便宜的價格。妳今天可以降幾塊錢，明天可能會有競爭對手以更低的價格跟妳搶訂單。”由此，我體會到了產品市場的某種競爭策略:“降價促銷不是長久的經營策略。只有用最好的材料做出最優質的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客。”
4，蛋糕店主要面向大眾，所以價格不會太高，屬於低價。
5.有些廣告傳單可以以優惠券的形式印刷發放，達到廣告的效果。
6.蛋糕店可以專門開辟休閑區，設置很多造型獨特的椅子。顧客可以買壹些零食，坐在蛋糕店裏慢慢品嘗，進壹步強化了蛋糕店的休閑功能。
7.經過多方調查，由於競爭等方面的需要，很多蛋糕店推出了壹些與蛋糕關系不大的休閑食品，以此來形成新的利潤增長點。在經營的品種上，很多店主都有壹些創新的舉措:比如在炎熱的夏天，冰粥和刨冰，以及目前很受歡迎的奶茶和果汁飲料，都很受顧客歡迎。
8.建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高，比如八五折。這樣壹方面可以給消費者壹種尊重感，另壹方面也方便服務員稱呼消費者。尤其是如果消費者和別人在壹起，服務員可以在公共場合稱呼他(她)為X先生或者X小姐，他們會覺得很受尊重。
9.桌上放壹些宣傳資料和雜誌，有關於蛋糕和飲料的知識和故事。壹方面可以提升品味，烘托氣氛，增加消費者對品牌的好感。
10無論是從店面裝修，店員形象，還是蛋糕制作，都要給顧客健康衛生的感覺。蛋糕店必須嚴格執行國家食品衛生法，這是其立足之本。
11.食品行業有特殊的崗位技能要求:從業人員必須持有“健康證”。
動詞 （verb的縮寫）財務估算
啟動資產:9.5萬元左右。
設備投資:
1，租金5000元；
2.門面裝修2000元左右(含店面裝修和燈箱)；
3.約65438元+0.500元投入貨架和賣表；
4.員工(2人)同樣的服裝需要500元；
5.機器設備最大投入:8萬元(含做蛋糕全套用具)。
6、第壹次購買:面粉、奶油等原料，6000元左右。
7.月銷售額(偶數):265，438+0，000元。據專家評估，這樣的小蛋糕店，運營步入正軌後，月銷售額可達21，000元。
8.月支出:14033元。租金:最好的位置在人口密集的居民區，社區商貿街，靠近孩子的地段(如幼兒園或遊樂場周邊)，5000元左右。
9.商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的小店，需要1蛋糕師傅，1服務員，工資2000元。
10.水電等雜費:700元內設備折舊費:五年計算，月利潤1333元:約6967元。按此估算，壹年左右即可收回投資。
不及物動詞風險和制約因素分析
由於蛋糕店不是街道或社區的第壹家店，顧客很難改變壹貫的口味，所以不得不花費更多的財力物力和“招數”來吸引顧客。