規劃概要
1.企業介紹:
企業名稱:常青藤中醫精品館
經營理念:開發中醫禮品，傳播中醫文化。
2.主要產品及經營範圍:中藥標本、工藝品、DIY禮品、滋補中藥、花茶。
3.管理者及其組織:安徽中醫學院大學生創業服務中心
4.市場概況:目前中藥禮品主要集中在參茸等高檔滋補品的高端市場，針對學生和低消費人群的中藥禮品幾乎沒有。
5.營銷策略:
產品:所有產品均為手工制作，確保產品的原創性。
定價:成本導向定價，預期毛利30%左右。
渠道:自產自銷
推廣:廣告和會員制
6.銷售計劃:月銷售金額3000元以上。
7.生產管理計劃:根據銷售情況，保證7天庫存。
8.財務計劃:預計啟動資金65，438+00，000元，用於采購原材料，流動資金5，000元，用於補充材料和廣告宣傳。
(1)企業介紹
1，業務目標和目的
企業堅持誠信為本、顧客利益至上的經營宗旨。我們將始終關註客戶需求，為客戶提供各種咨詢服務。並以市場為導向，加快產品更新換代，從而保證我們產品的質量和時尚性，滿足人們追求個性、簡約、時尚的願望。
靠薄利多銷，平穩運行，靠質量和設計，賺取客戶認可，這是我們的經營之道。我相信，依靠企業同仁的努力，我們的產品將贏得良好的聲譽，同時，也將充分滿足客戶的需求。實現企業與客戶的雙贏，這是我們的目標！
2、企業簡介
(1)企業名稱:中醫精品館
(2)經營範圍:中藥工藝品、DIY禮品、滋補中藥、花茶。
3、企業管理
(1)管理思想:以質量管理理論為指導，要求人和產品必須不斷改進、學習和成長，同時對業務流程進行徹底的反思和重新設計，從而在績效衡量標準(如成本、質量、服務、速度)上取得重大突破，完成企業再造。企業采用網絡化的層級管理體系，實現集權與分權、穩定與變革、集權與多元化的統壹。
(2)管理團隊:以經理為管理中心，下設產品營銷總監和財務總監。
(3)管理決策:召開以經理為核心，各部門負責人參加的企業會議，討論企業相關事務。在涉及企業戰略方向的選擇、不同工作單位獨立勞動範圍和邊界的確定時，管理者擁有最高決策權。企業管理在強調統壹指揮和壹定程度的集權的同時，也註重分權。工作單位中的壹線人員，即各個部門的負責人，有權在企業戰略參數範圍內獨立處理可能出現的突發事件。
4.團隊概述
我們企業的6個創始人都是安徽中醫學院的大學生。紮實的中醫理論基礎和深厚的友誼，讓我們設計了壹套嚴格明確的分工管理制度，讓每個人都各司其職，各負其責。以下是企業六個成員的概況:
李* * 2009級中醫專業職務:經理
職業素質:見多識廣，組織協調能力強，在同學中權威可信。喜歡專攻網絡技術，有藥學經驗，管理能力高，責任心強。富有創新意識，樂於接受別人的意見，不斷調整自己，提高自己。
王** 2011護理專業崗位:企業管理。
專業素質:具有敏銳的市場洞察力、廣泛的人際交往和發達的社會人脈。表達和溝通能力強，工作認真負責，平易近人。善於關註各方面的信息，樂於接受新事物，適應能力強。
陳** 2011藥物制劑專業崗位:財務管理。
職業素質:踏實認真，細致謹慎。親和力強，擅長理財，與同事關系融洽，溝通能力強。接受別人的意見，博采眾長，取長補短是它最大的特點。充滿團隊精神。劉** 2011級生物制藥技術專業崗位:在校銷售。
職業素質:吃苦耐勞，吃苦耐勞，始終如壹。與供應商關系密切，對中藥工藝了解較多。認真負責，富有集體責任感，謙虛謹慎，與同事關系融洽，嚴格要求自己。梁** 2011生物制藥技術專業崗位:在校銷售。
職業素質:踏實認真，細致謹慎。親和力強，擅長理財，與同事關系融洽，溝通能力強。接受別人的意見，博采眾長，取長補短是它最大的特點。充滿團隊精神。解** 2011生物制藥技術專業崗位:市場開發。
職業素質:吃苦耐勞，吃苦耐勞，始終如壹。和同學老師關系融洽，對中草藥花茶了解很多。認真負責，富有集體責任感，謙虛謹慎，嚴格要求自己。
(2)行業分析
中藥禮品行業屬於中藥和禮品行業的交叉行業。中藥和禮品行業都有很大的市場份額。近年來，政府非常重視中藥產業的發展。在國家“十二五”規劃中，中藥產業產值預計到2015年突破萬億元，安徽省也出臺了安徽省中藥產業化“十二五”規劃，提出大力發展安徽中藥產業，力爭達到2065438+。
禮品需求更加廣泛，個人對禮品的需求主要分為三部分，即節日禮品、慶典禮品和探親禮品。此外，還有團體禮品等需求。據測算，中國禮品市場的年總需求，個人約5055億元，團體約2629億元，這是壹個巨大的數字。
目前中藥行業大多處於粗糙狀態，中藥產值和附加值不高，而禮品行業良莠不齊。很多高端的禮品，比如高端的煙、酒、奢侈品，往往和商業賄賂、腐敗有關，而低端市場充斥著質量部門過了關的三無產品，尤其是各種促銷禮品。中藥禮品加工對提高中藥附加值具有重要的現實意義。
將中醫與禮品有機聯系起來，是我們壹次有益的探索和嘗試。對於壹個企業來說，創新是企業生命的源泉。如何在現有的中藥和禮品行業立足，是我們反復思考的問題。只有創新，才能立於不敗之地。我們將改變傳統中醫的形象，賦予它新的生命。
目前，與中藥禮品相關的主要經營行為和產品主要有以下兩類。
第壹，保健禮品。主要研究人參、冬蟲夏草、哈蟆油等傳統中藥的治療和保健作用。這些中藥禮品往往註重外包裝，價格往往較高，屬於高檔禮品，價格之高讓普通百姓望而卻步。
二、中藥工藝品。目前市場上主要有幾種形式的中藥工藝品。壹類是沈香、檀香等木質工藝品，屬於雕刻工藝品，藝術價值較高；另壹種是靈芝和珍珠工藝品；第三種是植物標本和動物剝皮標本。市場主要定位於高校植物標本館的建設和使用。目前市場上的工藝品普遍價格昂貴、專業等，形式和規格也比較單壹，很難滿足非專業人士作為禮品的需求。
中藥禮品館計劃開發滿足多種人群的中藥禮品，並將價格定在較低水平，以達到促銷的目的。通過DIY理念的推廣，主要目標客戶為中青年，滿足個性化禮品的市場需求。
禮品行業往往依賴關系營銷，政府機關等單位的客戶對禮品行業的生存至關重要，而這些客戶在禮品購買的金額和品種上往往受政策影響較大。就目前的宏觀政策環境而言，服務於這類客戶的禮品企業面臨著中央政府對小金庫長期管理、政府集中采購細節管理、官員財產公示等方面的影響。然而，以促銷禮品為主營業務的禮品企業卻面臨著這樣的問題。在相關法律法規中，產品質量責任追究的對象不斷擴大，這無疑讓禮品企業的產品質量越來越吃緊，而禮品贈送所得稅又給所有禮品企業，尤其是高端禮品企業增加了壹個新的課題。
中醫禮品館制定綠色營銷策略，通過降低產品成本以低價獲取市場，針對個人禮品市場推出DIY個性化定制，滿足客戶的個性化需求，同時保證產品不會千篇壹律，讓產品永遠充滿活力。
目前，傳統禮品仍占據主流禮品市場，但個性化的t恤、馬克杯、巧克力等。壹直深受現代人尤其是大學生的喜愛。通過推廣中藥禮品，將改變禮品市場的格局，為這壹群體提供新的選擇。
禮品行業競爭激烈，只有創新才能立於不敗之地。通過個性化服務，它可以與競爭對手競爭。對於新事物，最大的問題往往是理解不夠。中醫禮品將以中醫大學生為切入點，通過精心的宣傳，讓產品深入人心，逐步推廣我們的理念。
(3)產品介紹
中藥精品店將主要推廣以下三種產品。
1.中醫藝術
產品以中藥(藥用植物、動物、礦物)為基礎，經過藝術加工，具有觀賞價值、裝飾功能和科普功能。
產品主要包括醫藥工藝品和植物標本。藥用工藝品的原料為靈芝、珍珠、貝殼燈，植物標本為蠟葉標本。
所有的藥材工藝品都是手工制作，根據藥材獨特的形態進行藝術創作；保存下來的葉片標本采用pvc框架，所有工藝品都附有詳細的資料(中藥)和中藥的功效、用法等醫學知識。
因為所有的產品都是手工制作，我們找不到完全壹樣的產品，這就使得產品獨壹無二。成本主要包括中藥材、附加材料、包裝材料，不同品種的成本會有所不同，所以會采取差異化定價。
2.DIY禮物。
提供中藥原料，通過指導客戶做DIY加工，完成獨特禮品。
根據客戶需求，引導客戶自己完成個性化禮品。企業只提供必要的材料和工具，按照原材料不同的核算成本進行定價。
3.中草藥禮盒。
精選優質中藥材，包裝精美，作為禮品銷售。
主要選擇參茸、滋補保健、營養花茶等藥食兩用品種。各品種材料的質量由執業藥師負責，按照成本分別定價。
(4)市場預測
1.介紹
禮品需求市場巨大，尤其是低端禮品。在當代社會，禮物是交流的必備物品。現在中藥禮品市場魚龍混雜，市場混亂。高端品種，如人參(人參)、冬蟲夏草等，往往只註重包裝的精美，而忽略了本質，存在買贈還珍珠的傾向。中低端的中藥禮品很少，主要是枸杞等滋補保健品種，觀賞價值高的低端產品很少，市場前景很大。
2.目標客戶
受過高等教育的人，尤其是對中醫有壹定了解的人；教育和醫療機構。
3.競爭的制造商
藥店采取低價高質的策略(壓縮利潤空間)
淘寶店(靈芝工藝品)采用DIY個性化服務，價格持平。專業標本銷售企業:低價傾銷策略
(五)營銷戰略
1.促進
剛開始我們采用發傳單的方式，主要是在學校內部和周邊進行宣傳。同時，我們會通過QQ和郵箱讓更多的人了解我們的店鋪和產品，在建立穩定的客戶群後，我們也會實行會員服務。
2.價格策略
根據成本分別計算價格。
3.日常操作
利用各種手段吸引客戶的註意力，主要有以下幾種銷售策略。
(1)會員卡制度，消費達到壹定金額可以獲得會員卡，以後購物可以享受優惠；
(2)特價區，設置“特價商品區”或“十元特價、五元特價”，主要促銷部分積壓商品；
(3)特色區，如DIY禮品區，突出特色經營；
(4)主題銷售，進壹步細分消費者購買禮品的行為特征。可根據不同組合推出“情人節禮物”、“生日禮物”、“節日禮物”等主題，每個組合包含多種商品。
4.品牌建設
以最好的服務和最優惠的價格，樹立中醫禮品館的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同用戶的需求，做到物盡其用，花最少的錢買到最合適的中醫禮品。
5.客戶關系建設
對於使用過我們產品的客戶，我們會記錄在案，並跟蹤他們的服務，征求他們的意見和建議，以改進我們的服務，豐富產品的種類。真正把我們的服務理念落實到工作和服務中，與客戶保持不斷的接觸。把我公司的詳細聯系方式做成名片，分發給聯系的客戶，安排產品服務人員專門聯系客戶。
(6)生產計劃
1.原料:通過市場采購和實地采集，逐步建立部分中藥材種植基地，實現原料自給自足。
2.生產:所有產品均為手工制作，滿足個性化需求。
(7)財務規劃
1.現金來源:
* * *需要啟動資金65，438+0.5萬元，由項目成員自籌，按出資比例持股。
2.流動資金金額:5000元
3.預期投資回報率:30%
4.財務管理:建立嚴格的進出制度。
㈧風險和風險管理
1.風險
(1)禮品市場競爭激烈，可能是中藥禮品短期內無法被客戶接受。
(2)中藥禮品原料采自野外，不穩定因素多。收集壹些稀有品種難度大，成本高。
(3)創意容易被模仿，刺激惡性競爭。
2.應對計劃
(1)通過廣泛宣傳、學生展覽、為客戶免費試用等宣傳手段，客戶會逐漸接受和了解我們的產品。
(2)建立中藥種植基地，與學校藥用植物園、中藥標本館合作，保證原料供應，互惠互利。
(3)為保證產品的科學性，擬聘請資深專業教師進行指導。
(4)創新是企業生存的獨創性和生命力。只要堅持創新，不怕被模仿，就會在競爭中立於不敗之地。
通過團隊的精誠合作和大學生孵化基地領導的大力支持，我們期望在三年內實現產品和理念的成熟，中醫將作為藝術品出現在蕪湖市場，廣大中醫學子將把中醫藝術作為首選禮品，學習和傳播中醫文化將蔚然成風。
我慎重推薦。