訓練報告是在學習過程中通過觀察、分析、綜合、判斷，用文字如實記錄實驗的全過程和結果的書面材料。以下是我整理的大學生實習總結報告範文，希望能給妳提供參考。
1實習是大學步入社會前理論與實踐相結合的最佳機會，也是大學生成為從業者的壹個非常好的過渡階段，更是大學生培養自身工作能力的壹塊磨刀石。作為壹名剛從學校畢業的大學生，在實習過程中掌握實習內容，培養自己的工作能力顯得尤為重要。
半年來，我嚴格按照工廠人事部下發的實習大綱，認真學習，逐條研究，在思想和行動上努力做到“想實踐、會實踐、善於學習”，以培養工作能力、提高自身素質為己任，圓滿完成了現階段的實習任務。
壹是加強思想學習，積極與礦領導溝通，努力提高思想水平。
思想是壹個人的靈魂和內在力量。想要很好的完成實習任務，首先要調整好自己的思想。領導非常重視大學生的成長，所以專門為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義就是兩個導師。工人導師教生產技術，領頭導師從思想上引領大學生，解決他們的後顧之憂，指引他們的方向。在這種優勢下，我主動和領導溝通。在領導的尊重和指導下，我對實習有了更深刻的認識，對工作也有了更明確的目標。思想上對未來的工作有了新的認識，行動上對未來的生活有了新的規劃。
第二，註重實踐、理論與實踐的結合，努力提高實踐質量。
在實習過程中，我發現大學裏學的專業知識和現場生產實際是割裂的，它們各有側重，壹個偏向理論，壹個偏向實際，但兩者之間是有聯系的，比如抽油機:在課堂上，我學習了抽油機的工作原理和抽油機運行的理論模型公式。在現場，我們看到的是抽油機的各個部件以及它們是如何默契配合的。從表面上看，它們之間似乎沒有什麽關系，但仔細分析就會發現，抽油機各部分都是按照理論模型原理運行的，公式中對應的參數對應著抽油機各部分實現的功能，它們之間存在因果關系。因此，在實踐中，我們在復習課本中知識的同時，要將課本中的理論與實際生產零件對應起來，將課堂上的公式與實際生產數據對應起來，這樣不僅可以更牢固地記住理論知識，而且可以從本質上了解生產中各種設備和裝置的作用和原理，為今後工作中的技術創新和發明改進打下良好的基礎，大大提高實踐質量。
三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位責任，不斷提高實習效率。
“愛崗敬業”，熱愛實習崗位完成實習任務。在實習過程中，努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜工作崗位上的每壹分鐘，學習工作崗位上的相關知識，積極承擔工作崗位上的責任和義務，努力能夠獨立填補崗位，完成工作崗位上的相關操作，做到“懂、會、做”工作技能和知識。
壹份耕耘，壹份收獲，我堅信我的付出會有回報，我會繼續加油。謝謝妳。
大學生培養模式征文總結報告2轉眼間，實習期就要到了，學到了很多課本上學不到的知識，終生難忘。踏上工作崗位才知道，時間是這樣的，生活是這樣的。我在_ _實習了壹年。剛來的時候有壹個月的軍訓，晚上進行訓練。從第二個月開始，我進入車間，投入生產。雖然每天都覺得很累，但是過得很充實，也學到了很多東西。
無論是學習還是工作，都有競爭。通過實習，我深深感受到社會是殘酷的。沒有文化，沒有技能，沒有懶惰，註定永遠處於最底層。但是社會是美好的。只要妳肯努力進取，他會報答妳的。知識是無窮的。我會在工作中不斷學習提高自己，相信明天會更好。
壹.導言
隨著生物和化學合成技術的不斷發展，我國制藥工業對生物電技術和設備提出了更新更高的要求。所以為了讓學生註重理論和實踐的結合，增強學生的動腦和動手能力，讓學生在社會上有壹個良好的過渡，很多大學通常會帶學生去藥廠的生產基地參加生產實習實訓，我院也不例外。大三的時候，我們都在藥廠或者藥店實習。
二、實習單位簡介
_ _制藥有限公司(原山東新華制藥廠)位於_ _縣。公司成立於196x，是山東省首家粉針劑生產企業。
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三、實習的目的
1.通過實習，綜合運用基礎理論、基礎知識、基本技能到生產崗位。
2.了解醫藥企業各部門的設置和整體運作模式。
3、熟悉GMP對藥品生產設備的要求。
4.通過實踐，開闊視野，豐富知識結構，培養良好的職業素質和團隊精神，進壹步提高分析問題和解決問題的能力。
5、熟悉各種藥品管理和倉庫檢查等必要的工作程序。
6、掌握藥品生產工藝、設備安裝、調試和維護規程，能夠提供基本的藥學服務。
7.通過實習，在真實的生產環境中，接受藥品生產、工藝規程、崗位操作、質量控制、設備維護、故障排除、市場營銷、藥學服務等不同崗位的規範化培訓，培養藥學專業實踐能力，積累工作經驗，畢業後快速適應相關工作。
四。實習研討會概述
我在頭孢粉針劑車間工作。頭孢菌素粉針劑車間於20__年3月建成投產，建築面積4064平方米，四個工段，員工411人。頭孢粉針劑車間主要生產粉針劑，即在無菌條件下，將無菌原料通過包裝機直接包裝成各種規格的粉針劑。車間有八條粉針劑生產線，主要有超聲波洗瓶機、遠紅外隧道滅菌烘箱、雙頭螺桿點膠機、刀自動壓蓋機、不幹膠貼標機等。
生產線可生產7ml、10ml、12ml、15ml、20ml、32ml等規格，擁有各類輔助生產設備200余臺套，包括全自動濕式超聲波膠塞清洗機、多功能鋁蓋清洗機、脈動真空滅菌器、管式多效蒸餾水機、管式純蒸汽發生器等設備。年產4億瓶粉針劑。
車間的設計和建造是按照GMP要求進行的。生產區地面全部經重力流平處理，表面平整，無裂縫，接縫嚴密，無顆粒脫落，經得起清洗消毒。墻壁和地面的連接處是弧形的，以減少灰塵的堆積，便於清潔。潔凈區和非潔凈區之間設置緩沖設施，使人流和物流合理流動。空氣凈化系統根據生產工藝要求對空氣潔凈度等級進行分級，並符合要求。
五、實習經歷
我認為實習對於應屆畢業生來說是壹段非常重要的經歷。實習是我們離開學校接觸社會的平臺，是真實感受社會的窗口。在_ _制藥有限公司實習壹年，讓我學到了很多東西，對我來說意義重大。它讓我提高了自己的溝通和人際交往能力，提前體驗了上班族的生活。在實習期間，我豐富了專業知識，積累了工作經驗，為以後的工作打下了基礎，找到了自己的不足，盡快彌補，增強了適應社會的能力。
這次實習讓我更深入地了解了社會，也更方便地融入了社會。不僅使我在理論上對制藥技術領域有了全新的認識，也提高了我的實踐能力。真的是學以致用，學到了很多書本上學不到的東西，也有效的鍛煉了自己。實踐是將我們在學校學到的理論知識運用到實踐中的嘗試，是走向社會的第壹步。通過這次實踐，我發現了很多問題，也讓我知道自己所學的知識太膚淺，專業知識缺乏實際應用。讓我更加知道我需要學習的太多，讓我知道我必須懂得更多，才能在當今競爭激烈的社會中占有壹席之地。
大學生實踐訓練總結報告範文3 I .前言
時光荏苒，大學四年過去了，我們又要走出去走向社會了。畢業前鍛煉自己是必不可少的，也是學校的必修課。轉念壹想，現在是市場經濟時代，現在市場經濟已經轉向買方市場了。如何了解客戶，把產品賣給客戶，讓客戶滿意，是目前最需要做的工作。所以目前的銷售工作是不可或缺的，也是非常重要的。另壹方面，當今世界，各種產品飛來飛去，客戶自己挑選產品也是壹件辛苦的事情，銷售工作也是壹項非常鍛煉人的工作。銷售不僅需要好的口才，還需要細心的思考，了解客戶的想法。
雖然我不是銷售專業的，但是我是數學基礎出身。我考慮的比較仔細，也比較經常，所以我覺得銷售工作有壹定的優勢。另外，銷售也鍛煉人的地位。做好這方面的工作，對以後的發展大有裨益。於是我於_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _進入_ _ _汽車銷售服務有限公司實習。
二、實習的目的和要求
了解汽車銷售模式和流程，普及平時不足的汽車知識。同時將理論知識運用到社會實踐中，挑戰自己的工作和實習能力，養成良好的工作習慣，積累工作經驗，接受社會考驗，讓自己盡快適應這個日新月異的社會。
另外，強化自己的勞動觀點和社會主義工作心和責任感也是我實習的目的。同時加強自身素質，多學習銷售技巧，學會與客戶接觸溝通，了解銷售公司的管理模式，進壹步加深對書本知識的理解，從理論和技能實踐上加深對汽車在國民生活中的地位和作用的認識，鞏固思想，激發熱情。
具體要求是:
1.培養從事汽車銷售工作的業務能力，了解汽車銷售中的日常業務和工作流程，學會如何做壹個好員工，學會如何與同事溝通。聯系實際，用平時培養的素養去解決工作實踐中的具體問題。
2.虛心學習，提高個人綜合素質。在實習中，我虛心與員工討論，虛心學習他們的良好品質和良好的工作態度，提高自己的綜合素質，把自己培養成壹名優秀的銷售人員。
3.培養艱苦創業精神和社會責任感，形成熱愛工作和熱愛勞動的良好品格。
4、為就業鋪路，找到自身素質與社會實踐的差距，在未來的學習期內補充自己，武裝自己，為求職和未來工作做好足夠的知識積累和能力儲備。
三、實習內容和流程
我於20年2月22日開始在_ _ _汽車銷售服務有限公司實習。我是信息與計算科學專業的，跟汽車沒什麽關系。剛開始，現在公司在進行簡單的培訓。調查了_ _汽車和我公司的發展歷史。同時要了解模型的性能和優缺點。在銷售經理王總經理的指導下，我逐漸加深了對_ _汽車的了解。此外，通過在售後服務部門的實習參觀，我對汽車的內部零件和結構有了更深入的了解。通過第壹周的學習和實踐，我從壹個對汽車壹無所知的門外漢變成了壹個有壹定基礎的業務員。
學過汽車銷售的八個流程，汽車銷售流程圖:
接待-洽談-車輛介紹-試乘-報價洽談-合同建立-運輸-售後服務。
公司前期的簡單培訓，老員工的走訪，自己的實踐，還有大師級總經理王的教導，讓我對汽車銷售流程有了基本的了解。之後的任何階段，我都會親自參與，明確過程的基本形式、目的和要求。
(1)接待:壹般來說，展廳接待就是接待客人。有兩種情況。壹次完全陌生的拜訪，壹次預約的拜訪。拜訪陌生客戶要註意第壹印象。為客戶建立良好的第壹印象，客戶對購車體驗總是有負面的想法。禮貌的專家接待消除了客戶的負面情緒，營造了購車過程中愉快和諧的氛圍。第二，預約的客人只需要順流而下。當然，在接待過程中也要表現出專業和禮貌的精神。
(2)咨詢:咨詢的目的是收集關於客戶需求的信息。銷售人員要盡可能收集客戶的所有信息，充分發掘和了解客戶購車的正確需求。店員在咨詢時應該耐心友好。在這個階段，關鍵在於適度和信任。在回答客戶的詢問時，銷售人員應充分把握適度服務，而不是服務不足或服務過度。在這個階段，客戶可以自由發表意見，認真傾聽，了解他們的需求和要求，在下壹階段更有效地銷售。而且業務員在接待後要拿著相應的宣傳資料讓客戶調查。
(3)車輛介紹:重點是介紹客戶的個人需求，取得客戶的信任。銷售人員必須將與需求相關的產品特征傳達給客戶，讓客戶了解公司的產品如何滿足需求。這樣，只有客戶才能實現產品的價值。這壹步在業務員得到客戶認可後選擇約定的車之前並沒有完成。
(4)試駕:這是客戶獲得第壹批汽車材料的絕佳機會。試車期間，銷售人員應集中精力對客戶進行車輛健康檢查，避免過激言論。銷售負責人必須解釋客戶的需求和購買動機，建立客戶的信任感。
(5)報價談判:為了在談判階段不引起客戶的焦慮，銷售人員要了解客戶需要的所有信息，讓客戶感覺掌握了這壹重要步驟，這壹點很重要。當銷售人員明確客戶的要求，提出價格等條件下的銷售方案時，客戶會覺得自己在和壹個誠實可靠的銷售人員打交道，充分考慮了財務需求和顧慮。
(6)合同形成:成交階段沒有急於求成的傾向，要給客戶更多的時間做決定，銷售人員要巧妙地增強客戶購買產品的信心。業務員在處理相關文件時，要盡量營造壹種簡單的合同氛圍。
(7)運輸:運輸程序是客戶興奮的時刻，客戶有愉快的運輸體驗，為長期關系奠定了積極的基礎。在這壹階段，我們的宗旨和目標是在約定的時間內交付幹凈、無瑕疵的汽車，以滿足客戶需求，並增強客戶對銷售店的信任。需要註意的是，此時客戶離車的時間是有限的，有任何問題都要快速回答。
(8)售後服務:最重要的是要認識到，對於購買新車的客戶來說，首次維修服務是第壹次體驗經銷商服務流程的機會。跟蹤程序的要點是不斷促進客戶購買新車和首次保養服務之間的關系，並確保客戶返回經銷商進行首次保養。由於新車後的客戶跟蹤是客戶和服務部門之間的橋梁，所以跟蹤行動非常重要，這是服務部門的職責。
四、實習經歷和收獲
在老家實習，在農村，壹個半小時就把我帶到了社會旅行開始的地方。期待和恐懼在這壹刻消失了，迎接我的是這壹個月的鍛煉。
除了基本的禮儀，我對汽車銷售幾乎壹無所知。但是同事老師都希望幫助我，我也在學習中不斷提升自己。雖然在學校不是輕松的環境，但是這樣緊張的環境點燃了我的熱情。希望不斷學習，不斷進步。我被分配到這裏的主人。王經理，其實這裏的每個人都是我的主人。每天王老師不僅教，還自己想，不聽。只有這樣我們才能學到更多的知識。在這壹個月裏，我基本上每天都要學會跟師傅背後的客戶溝通，讓客戶滿意，在哪個階段可以引導客戶下單...晚上還要記資料。白天學習不夠，就要堅定的加深。
通過這壹個月的實習，我收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識，還有新的學習意識和社會經驗。在社會上學習，學的快，考試不是另壹個答案，而是真實的結果。社會學習不再是壹個人的學習。如果壹起學習，每個人都可以成為自己的老師。感謝實習期間的師傅和同事，感謝他們的關心和指導。我以後可能不會從事汽車銷售，但是我相信在這裏壹個月學到的知識會幫助我壹生。
大學生實習總結報告範文4 .壹、實習目的
通過實踐熟悉和掌握與專業相關的知識，將理論知識與實踐緊密結合，以理論指導實踐，在實踐中提高專業水平。培養自己的實際工作能力和分析能力。
二、實習時間:
20__ _ _ _ _-20 _ _ _ _ _ _ _
三、實習地點:
_ _公司
四、實習內容:
在_ _公司實習期間，經歷了面試、寫作、排版、校對的過程，通過親身實踐鞏固了課本上的知識。除此之外，我還會在業余時間幫辦公室同事做壹些簡單的輔助工作。比如下載制作圖片，校對等等。
動詞 （verb的縮寫）實踐總結
(1)基本概述
我這次的實習單位是_ _公司的編輯部。王主任是本次實習的首席指導老師。實習期間，每個人都有導師安排日常任務，檢查任務完成效果，指出不足。
剛開始的時候，我在學習階段。這種學習包括對刊物的了解，對刊物的操作，對公司，對編輯的壹些基本知識。
(2)成就和教訓
實習期間也有單獨出去面試的機會。有壹次，主任給我們布置了壹個任務，我們每個人去壹個學校面試。收集、編輯、寫作全過程獨立安排。這是對我們的挑戰，也是考驗自己實力的機會。這次面試讓我發現了自己的很多缺點。首先，面試中語言不夠流暢，可能是前期準備不足的原因，面試時問題銜接不好。其次，很難把握采訪的進度，無法及時鎖定采訪對象對預設問題的想法。我不太會把握時機。不過，整個面試還是順利完成了。
我從這次實習中獲益匪淺。在導師的指導下，我所寫的專欄已經多次直接應用於MMS，也參與了上級機關對MMS的審核過程，從中了解了更多關於這個行業的有效信息，為以後的工作打下了基礎。
六、實習經歷:
想要在短暫的實習中盡可能多的學習，需要和編輯有良好的溝通，加深彼此的了解。剛到部門，他們不知道妳的工作學習能力，不知道妳會做什麽，不知道妳想了解什麽，所以和編輯溝通好是很有必要的。同時，我認為這也是我們將來走上社會不可或缺的壹把鑰匙。
通過交流，大致了解了主管和負責中文內容的編輯。在故事和資料的編寫中，真正學到了課本上沒有的或課本上真正用得上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中發現了書本上不切實際的舊知識，真正體現了知識的真正價值，學以致用。
大學生實習總結報告範文5 .壹、實習目的
畢業實習是我們大學畢業時極其重要的實踐學習環節。通過不同階段的實踐，為我們今後從事人力資源管理工作打下良好的基礎。在大學裏，我們學習的主要課程主要是人力資源管理六大板塊的理論知識。只有通過實踐，才能發現自身的不足，更深入地了解人力資源的工作內容和性質，理論與實踐相結合，加深對專業的理解和總結，將專業知識與實踐相結合，逐步體會經驗，從而更好地將所學的理論知識運用到工作中，為以後的畢業和工作打下壹定的基礎。
二、實習時間
20__ _ _ _到_ _ _ _ _ _
三、實習地點
_ _有限公司行政人事部
四、實習報告的內容
(壹)實習單位
_ _有限公司是集太陽能電池和太陽能組件研發、制造、銷售和技術服務為壹體的高新技術企業，是國內太陽能發電產品的生產商和銷售商。
(二)實踐內容
當我走出大學校門，就意味著我要走上我的職業道路。對於應屆畢業生來說，我的社會經驗不夠。經過這幾個月，我學到了很多，也體會到了很多。特別是在公司領導和同事的關心和指導下，我會認真完成領導委托的工作，能夠和公司同事齊心協力，和睦相處，配合各部門負責人順利完成各項工作；我積極學習新的知識和技能，關註自己的發展和進步。學到了很多技巧，增加了相關經驗。這幾個月的工作和學習總結如下:
第壹，錄用，建立員工檔案。
1，做好員工入職手續。新員工剛進公司，首先要通過正常渠道成為公司的壹名員工，包括簽訂保密協議、保證書、勞動合同等。，以及申請工作許可等。
2.完成員工試用期，審核申請，述職報告等等。
二、考勤管理:完成每月考勤記錄，根據考勤計算發放工資。這是壹個非常重要的內容。計算工資需要嚴謹的態度，細致的工作條件和高度的責任感。雖然只是簡單的計算，但是公司目前大約有_ _名員工，並且還在繼續擴張，人員數量的增加也增加了壹定的難度。
第三，辦公資料的申請、發放和管理。辦公資料的收集、發放和管理也是辦公室管理的壹部分，要合理規範使用，及時滿足各部門的需求。
第四，離開。為員工辦理離職手續，員工還需要辦理任務交接，保證生產正常進行，並解除勞動合同協議。
第五，辦理員工社保。針對幾種社會風險，社會保險設置了七項:養老保險、醫療保險、傷殘保險、工傷保險、生育保險和失業或破產保險。因此，公司應及時為員工提供相關保險。我做的就是及時統計新員工，辦理社保，每隔壹段時間去社保中心辦理醫保卡。另外，員工在遇到工傷、生育等保險時，需要遵循壹定的程序。
工作的過程是壹個不斷學習的過程。我積極做了，但還是走了壹些彎路。我取得的進步或多或少是有代價的。做事的方式方法，日常生活中處理瑣事的技巧，都是我現在和未來學習的壹部分。加強我的工作能力是我努力的方向。我有能力也有信心在未來的工作中做得更好。
五、實習經歷
從踏入公司的那壹天起，我就意識到自己開始肩上扛著責任，凡事都要小心翼翼，否則對不起關心自己的人。實踐是檢驗真理的標準。隨著從學校到社會環境的改變，周圍的人完全轉變了角色，老師變成了領導，曾經的同學變成了同事，相處方式也完全不同。在這巨大的變化中，我們可能會感到困惑，無法立即適應新的環境。我們可能不喜歡人與人之間的勾心鬥角，也受不了同事之間冷漠的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有得到領導的重用，只是做了壹些不重要的雜事，自己的提議或者工作得不到領導的肯定。當妳做不出成績的時候，就會有來自各方面的壓力，領導的眼色，同事的嘲笑。
在實踐過程中，我發現理論和實踐之間有很大的差距。可能我們在大學裏學的東西根本就很難運用到工作中，或者根本就不管用！同時，我們走向社會，各種各樣的人都有，有的很老實，有的很精明，有的資歷很深，不同類型的人很難有相同的交流方式！所以要在與人交往的言談舉止中不斷提升自己，空杯學習。不要以為我們學歷高就了不起。只有取得實實在在的成績，才能說服別人！
世界上沒有隨隨便便的成功，只有努力才會有回報！我知道我的職業道路還很長，所以在以後的工作和學習中，我會更加嚴格要求自己，虛心向其他領導和同事學習。我相信以我高度的責任感和自信心，壹定能取長補短，爭取各方面更大的進步。