如今，劉、成功後的八卦新聞已經成為人們關註的焦點。翻開JD.COM的創業史，我出生在壹個坎坷的地方，壹步壹個腳印，和現在的創業者相比，我沒有錯過壹個坎。
每個創業者都感受過資本寒冬下創業融資困境中投資人的拒絕。同樣的事情在JD.COM早年也發生過。在劉最困難的時候，曾聽到40家投資機構說不
兩個決定
在北京乘坐地鐵4號線，在中關村站下車，不出地鐵站。壹路上都有人舉著小廣告，熱情地問“妳是想買東西還是保養？”給妳個熟人價。“時光倒流，在這群人裏，的老板劉可能出現過。
從中國人民大學畢業後，劉因未能在校園內創業而負債累累。為此，他在中關村站櫃臺，賣碟片，打地鋪。與周邊店鋪不同的是，他堅持只賣電子產品。最後，我的名聲傳開了，我的生意也有了壹點起色。不幸的是，我在2003年遇到了非典。
如果妳研究壹下國內電子商務的發展，妳會發現非典在電子商務領域其實是有歷史意義的。當非典陰影籠罩全國的時候，阿裏巴巴員工在與世隔絕的家中完成了淘寶的上線。
而在距離杭州1200多公裏的北京，這件事也打開了劉的新世界之門——互聯網電子商務。壹年後，他決定關閉所有門店，將所有線下運營搬到線上。
2007年，JD.COM獲得第壹筆融資，投資方是今日資本。錢壹到，劉就宣布了兩個決定:將從銷售產品拓展到所有品類，將其打造成壹站式消費平臺，並決定自建物流體系。
當投資者聽到劉的這兩個決定時，幾乎所有人都哭笑不得。因為無論是全品類的擴張，還是自建物流，在他們眼裏都是燒錢的模式。各種產品都會增加物流和運營成本，更不用說倉儲物流了。大洋彼岸的壹個教訓——美國生鮮電商Webvan因為自建倉庫，總共燒掉了6543.8+02億美元，嚇得美國生鮮電商停滯了20年。
擴大投資類別的第壹個決定遭到了所有投資者的反對，JD.COM近壹半的管理層對此提出了質疑。原因很簡單。就連亞馬遜都沒能在網上銷售大型家用電器，更別說在國內了。當第二個建倉庫和物流的決定提出時，劉委婉地要求先做個預算。那麽他的預算是:需要100億美元。
今天，首都的總裁徐新也計算過，壹個城市每天需要發送2000個訂單才能達到收支平衡。達到2000單的業績需要很長時間，可能是九個月，也可能是兩年。
654.38+0億美元和兩年，這兩個數字壹出來，在場的投資人估計都想跑路了。只有劉異常堅定:“利潤裝不進錢袋子，有更大的領地要開發，收獲的資金或資源要像種子壹樣撒播。”
他在JD.COM擁有壓倒性的股份，在大多數人反對的情況下，他用新籌集的654.38+00萬美元力推這兩項措施:建設廣州分公司、采購倉庫和拓展渠道，產品品種從3000種逐漸增加到654.38+08萬種。
JD.COM已經用完了第壹輪融資，第二輪融資勢在必行。然而，金融危機也來了。
壹夜白頭
大多數人都記得2008年，除了金融危機和奧運會，還有年初的那場大雪。正是這場雪壓垮了JD.COM和上海的倉庫。
帶著急需融資的劉，到處給他介紹投資人，但客觀經濟環境太差。華爾街正在消亡，恐懼正在整個風險投資界蔓延。幾位原本和JD.COM談得很好的投資者，在聽說美國雷曼兄弟破產後，壹眨眼就退避三舍了。
JD。COM估值暴跌，投資人談融資。價格從2億美元降到654.38+0.5億美元，654.38+0.2億美元，654.38+0.0億美元，8000萬美元，6500萬美元，4500萬美元...最終達到3000萬美元。給劉打電話，說雖然價格不好，但需要這筆錢。劉直接拒絕了。
這段時間可以說是他最煎熬的壹天:投資人拒付，物流還在虧損，資金不到位。JD.COM很難熬過春節。有壹次，JD.COM副總裁王孝松拿著付款單去找陳生強(現京東金融集團CEO)，因為供應商說JD.COM不付款就不給貨。陳生強也很無奈:“員工明天發工資。錢發完了，工資就不發了。”
不得已，劉向今日資本申請過橋貸款，年利率20%。時間就是金錢。劉開始拼命會見的投資機構，有時壹天兩三家，有時壹天五六家，拜訪了四十多家，但沒有壹家看中的。每個投資者都問他:JD.COM是如何賺錢的？妳的模式和淘寶相比有什麽優勢？與國美、蘇寧相比，成本優勢在哪裏？還夾雜著毛利率太低，運營效率太差的批評。
今天，資本為JD.COM做了四五次過橋貸款，還款日期是年底。面對員工時，劉總是熱血沸騰地說:“錢快到了！”但在壹個大家都看不到的地方，他怕員工知道真相後失去信心，就躲在咖啡廳喝酒減壓。
“自我們1998年開始創業以來，JD.COM已經有200或300名兄弟。很多都跟了我快十年了，還有的沒挖出來。十年後，他們可能會壹無所有，甚至沒有房子和汽車。而當他再出去找工作的時候，別人會說他是從已經關門的JD.COM商城出來的，很難找到工作。壹個成功企業的員工離職找新工作很容易，但作為壹個失敗或倒閉企業的員工，很難找到工作，因為他們是被打敗的。我的痛苦真的是難以言表，骨子裏充滿了恐懼，還有那種對兄弟們的尷尬和羞恥。”
就在這個時候，34歲的劉的額頭上長出了壹簇白發。
截止日期的轉折點
當時如日中天的富士康宣布要進軍3C電商，還和JD.COM談融資。它的態度很傲慢，條件也很苛刻:如果要以很低的價格持股，就要劉同意，否則就以5億美元幹掉。劉再壹次拒絕，並強烈反擊:“我們不怕光腳穿鞋。跟我合作是妳這輩子最後壹次進入零售行業的機會。”
眼看償還今日資本過橋貸款的日子越來越近，JD.COM還沒有找到投資人。那壹年，資本今天開年會，邀請LP出席，還不忘邀請劉。當劉在年會的舞臺上介紹自己和的時候，好運終於降臨了——壹位來自香港的著名銀行家註意到了他。
這個人就是的前老板，梁，百富勤投資的創始人，香港的超級富豪。他是找來的“大咖”，被特意安排在劉的同桌旁。
“當時有當當和與競爭，但劉已經開始強調要建立自己的物流，降低這部分成本。我參考過美國的零售業，我也認為中國的零售層級太多導致成本高，劉的執行力也很強。我贊同他的理念。”
認可是壹回事，投資是另壹回事。梁帶著他的徒弟雄牛資本的李緒福，打算壹起對做壹次盡職調查。李旭富出身投行，與蘇寧合作密切。可以說，他見證了蘇寧是如何顛覆傳統零售業並崛起的。與劉的相識，讓他意識到了顛覆的另壹種可能。
最終完成第二輪融資21萬美元，其中雄牛資本領投1.2萬美元，今日資本投資800萬美元，梁個人投資1萬美元。這筆錢仍由劉在京東使用。COM的物流平臺和服務技術有條不紊。
JD。COM的“自毀”“燒錢”終於有了成效:2008年至2012年，JD.COM全年銷售額分別為6543.8+0.32億元、40億元、6543.8+0.02億元、2654.38+0.00億元、600億元。比當當更全，比淘寶更正品。正是劉當初的兩次決策，才使殺出重圍。漂亮的成績單也吸引了投資:老虎基金、高郵資本、紅杉資本、DST、騰訊...
從2007年下定決心做各種物流，到2008年痛苦融資，到現在，京東。COM的虧損仍然每年成為頭條新聞。但2016世界500強中唯壹的中國互聯網公司不是BAT，而是被無數人否定的JD.COM。
當困難和誘惑同時出現的時候，在如今的寒冬裏，對創業者來說是壹個重大的考驗:能不能選擇更好的堅持？