壹、項目前期定位策劃:即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研、項目定位、項目經濟效益分析等。
二、項目的推廣整合策劃:包括項目的VI設計，項目在推廣期、促銷期、強銷期、收尾期在各種媒體的廣告方案設計，各種推廣活動的策劃方案。
三、項目的銷售投資規劃:包括銷售人員的培訓、銷售手冊的編寫、分階段銷售價格的確定等。項目的商業部分也需要進行商業定位策劃和招商策劃。
現在中國的房地產行業已經從賣方市場變成了買方市場。結合房地產市場策劃與營銷的理論和實際操作方法，作者提出了“房地產整體策劃與營銷方案”。他從項目用地初期就引入了規劃營銷的科學方法，並結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括:
1，項目投資策劃與營銷；
2.項目規劃、設計和營銷；
3.項目質量和工期的策劃與營銷；
4.項目形象策劃與營銷；
5.項目營銷及推廣策劃；
6.項目顧問、銷售和代理的規劃和營銷；
7.項目服務的規劃和營銷；
8.項目的二次策劃和營銷；
隨著房地產整體規劃理論的逐步完善，規劃師和顧問的角色重新被房地產開發商所認識和接受。但他們還是會隨時被地產商質疑:規劃師或者顧問有什麽用？我們僅僅根據字面意思就認為策劃人或顧問是壹種想法，這太簡單了。那麽，房地產規劃師或顧問是做什麽的呢？
考慮到策劃者的職責，我們認為至少有六個功能。
1.醫生的職能
這就好比醫生必須對病人進行仔細的檢查，才能對癥下藥，選擇最佳的醫療方法，通過對各種診斷結果和化驗報告的綜合分析，最終得出正確的診斷結論。
房地產規劃師或顧問受房地產開發商的委托，對開發的項目進行詳細的診斷分析，了解項目所在地的區域規劃、區域經濟發展水平、居民收入、周邊房地產行業競爭、區域人文地理環境、生活習慣等信息後，建什麽？“怎麽做”？“對誰”？等要素，提出項目的概念設計定位，繪制概念平面圖。但是，住房與居住者的健康有很大的關系。房地產策劃或顧問要從有效的市場需求和居住者的健康舒適角度出發，對項目進行恰當的定位。
2.法律咨詢職能
為了規範房地產市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產建設相關的法律法規，但仍存在壹些單靠法律法規無法解決的問題，如項目對周邊生活環境的影響(施工噪音、遮陽等。)、土地征用、國際政治局勢、國家對外關系和國內經濟發展的影響，或者類似奧運會、WTO、西部大開發對房地產開發的影響，甚至城市規劃、區域建築高度、道路寬度的限制...而這些房地產開發商並不完全掌握。
3.金融專家職能
房地產開發商是有資金的，但是房地產策劃師或者顧問可以告訴妳如何更有效的使用資金。房地產策劃或顧問是站在開發商的角度，為開發商做整個項目的策劃，保證項目以後賣的好。目的是用同樣的資金投入獲得最大的投資收益。主要手段不是降低成本，而是合理分配資金——將資金投入到能夠為項目增值的創意設計中。
4.主任的職能
房地產策劃或顧問是房地產開發商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告公司、物業管理公司之間的橋梁和紐帶，其職責是通過以上企業的協調，成功演繹項目的概念定位。
5.船長的職能
也有很多人認為房地產規劃師或咨詢師的工作就是給建議而已。事實上，當壹個項目的概念定位變成了設計圖和施工圖，它的重要工作就是現場監督。如果把設計圖當成海圖，就要嚴格按照海圖航線航行，局部改動必須經過船長批準。只有這樣，才能保證項目概念定位的準確落實。
6.環境專家
這裏所謂的環境問題，不是全球變暖、酸雨增多的“大環境”問題，而是居住區環境美化、小區景觀與周邊街道環境、自然環境的協調等“小環境”問題。同時，居住區的人性化往往通過居住區景觀的可達性來體現。住宅景觀的構成會很大程度上影響項目未來的銷售，景觀風格的定位以及如何實現，取決於地產策劃或顧問。
可見，房地產策劃師或咨詢師都是全能型人才。同時，壹個房地產項目的整體策劃也不是壹個或幾個房地產策劃或顧問就能完成的，而是由幾十個甚至幾十個專家組成的團隊。