壹年來，在省公司法律事務部和市公司領導的直接指導和親切關懷下，我們在公司依法治理、合同管理、糾紛處理、法律風險分析和防範、各項法律工作制度的建立和完善等方面做了壹些工作，探索了壹些方法，積累了壹些經驗。
壹是查漏補缺，夯實法律基礎，完善合同管理制度。
合同是交易的基本憑證，在經濟交往中起著非常重要的作用。合同管理作為法律事務中的壹項日常基礎工作，應該堅持不懈地做好。根據省公司相關文件，分公司於xx年下發《關於印發江西電信股份有限公司撫州分公司合同管理辦法的通知》(詳見附件)，規範了重大合同標的金額，明確了合同訂立、審批和管理流程，明確了合同管理部門、合同承辦部門、合同審批部門及相關審批部門的職責和權限。在文件的基礎上，結合當地營銷的實際特點，深入挖掘部門需求，響應中央提出的“又快又好”的工作思路，在合同管理方面做了壹些深化和改進:
1.建立計算機和人工兩個合同管理臺帳，實行分類分階段管理；建立合同統計分析制度，定期分析合同履行情況，及時發現合同管理和企業管理中存在的問題，提出改進意見和建議；公司合同專用章由部門負責人保管和使用。
2.服從命令，以此為基礎，狠抓合同管理制度的落實。當壹個好的制度建立起來，更需要做的是堅定不移的執行。文件中明確，合同的審批必須經過財務部、業務部、法務部的審核，然後由公司分管領導簽字，最後由計劃部蓋章，合同才能生效。不改章，合同無法生效，財務部門無法完成支付功能，從源頭上遏制老人不按規章制度辦事的情況。
3.精準管理，細分合同類別，明確不同合同由不同主管部門劃分。計劃部主要負責經濟合同、勞動合同、保密合同及相關培訓合同，由人力資源部管理。
4.建立糾紛聯動機制，將公司內部的法律專業人士與外部律師綁定，實現“壹個糾紛，兩個人聯動”的移動模式，從模式上保證糾紛的妥善解決。
二、提出建議，對經營風險進行早期分析和預警，完善企業法律風險防範機制。
積極跟蹤研究相關法律法規，持續跟蹤反壟斷法修訂和企業所得稅法實施情況，研究新公司法修訂對公司章程的現實意義，做好電信發展的前期分析和預警工作，確保相關政策的有效實施。同時，與時俱進，密切關註電信市場的新發展新變化。密切跟蹤業務導航等轉型業務的發展，積極與業務部門就綜合信息服務涉及的相關法律問題進行溝通，及時總結，並根據總結的經驗定期制作發布《福州電信規劃信息簡報》。
全面落實《關於加強我省企業知識產權法律風險防範的指導意見》和《關於xx年加強互聯網法制宣傳教育的通知》，提高知識產權風險防範意識，做好各級各類員工普法工作，加強領導幹部、經營管理者和基層員工法律知識學習，提高運用法律管理的意識和能力。組織全市30余名銷售人員代表進行了以客戶格式協議為主要內容的互動式法律講座。講座回答了很多常見的疑難問題，提出了應對要點，有效提升了直接面對客戶的員工的法律風險防範能力。關註電信領域競爭環境的微妙變化，跟蹤iptv業務和移動業務的發展趨勢，為基礎運營商未來的全業務運營做前瞻性研究。深入學習電信法規和經濟法律法規，為今後中國移動、中國網通等其他電信運營商可能出現的旨在排擠競爭對手的不正當競爭行為做準備。
三、防止拖延，解決問題，加強法律糾紛的處理。
法務部是消防員，是狙擊手，是急先鋒。法律的重要功能之壹就是解決糾紛，劃分責任，解決糾紛和問題。去年壹年，我部積極與公司外聘法律顧問溝通處理多起糾紛，有效挽回公司損失數十萬元。比如根據《中華人民共和國民法通則》第106條和《電信條例》第51條，廣電公司非法占用我們的主纜，政企客戶部反映，提出相關處理意見。從程楠到南豐的光纜在江西飛環包裝有限公司的墻內被部分切斷，造成60分鐘的系統中斷。我部積極協助線路維護中心具體經辦人員從法律角度提出解決問題的要點，為公司節約了數萬元。
關於網通公司穿印有我公司logo的衣服安裝電話，侵犯公司商標權的事件，我部及時向網通公司發出書面聲明，表明了我們的態度。網通簽的書面聲明現在還保留著，收到之後就沒再發生過這種事情。
今年以來，我部積極妥善處理了壹起特殊的201卡面侵權糾紛。通過我們長期不懈的努力，在證據收集、管轄權異議等訴訟程序方面做了大量工作，為與對方的順利談判奠定了良好的基礎。最後，原告提出賠償40萬元，和解為11.5萬元，為公司挽回損失28.5萬元。
四是不驕不躁，戒驕戒躁，推動法制工作再上新臺階。
預計xx年電信業務總量將達到654.38+0.8億元，比xx年增長23.4%，電信業務收入將達到765.438+0.5億元，比xx年增長654.38+0.3%，電信增加值將達到4800億元。法律部門如何為企業發展保駕護航，助壹臂之力，是每個法律人都應該思考的問題。
要進壹步完善內部規章制度，全面推進法制建設。在做好日常合同工作的同時，協助相關部門做好配套規章制度建設。要進壹步完善企業商業秘密保密制度，推進知識產權風險防範，提高科技競爭力。把知識產權的創造、管理、保護和運用放在更加突出的位置，營造良好和諧的經營氛圍。
公司會議經理致辭2女士們、先生們:
我是xx。今天，我很榮幸代表xxxx商店的所有銷售人員發言:
在這壹個月裏，在我公司領導的正確領導下，在全體員工的齊心協力下，各部門齊心協力，攻堅克難，開拓進取，通過全體員工的共同努力，圓滿完成了公司下達的銷售任務。官莊店8月份銷售額:生鮮銷售額占比20.52%，食品銷售額占比48.68%，非食品銷售額占比30.68%，營業額:135091.28，客戶數。
消費市場去中心化:管莊的營銷人員轉向了更加細分和高度精準的方法。許多商店營銷商人根據具體的地理市場采取具體的促銷措施。通過與當地習俗、主題和事件相結合，促銷工具成為實現這壹目標的主要媒體之壹。營銷人員也越來越多地將促銷轉變為直接營銷，這通常包括壹些激勵形式的促銷。很多營銷人員利用優惠政策中包含的信息建立數據庫，為以後的直接營銷打下基礎。當營銷人員創建數據庫時，促銷承諾可能會被更多地使用。現在，管莊的營銷人員與目標消費者建立了壹對壹的聯系，並將大量的促銷工具應用於壹對壹營銷。
忠誠度降低:消費者需要銷售來促進增長的主要原因是對商場忠誠度的降低。他們在購物時更註重價格、價值和便利性。壹些消費者即使在沒有促銷優惠的情況下，也總是願意在自己喜歡的商場購買，但許多消費者在購物時喜愛優惠商品或尋找低價。他們可能會在壹堆他們認為差不多的商場裏閑逛。在他們看來，這些商場大部分都是滿意的，可以互換的，不管什麽商場，只買那些打折或者打折的。
管莊店要求:
1.不要把貨物放在市場裏，以免卡車被砸的事件再次發生。
2.會場外面的廣告牌壞了，需要更換。
3.王老吉和王耔牛奶的軟瓶壹直沒有得到補充。
4、滯銷商品不報貨不好賣，以免浪費臺面。
5、特價商品或暢銷商品可以多貨或按店家報的貨數。
6.上次店裏的四只易碎金豬在去適中店的路上被報失。上車後確認沒有問題，包裝盒上也寫著易碎品。希望公司能幫忙協調壹下，以後如何保護和相關系統。
7.白樂連鎖超市將於月底在管莊店隔壁開業。官莊店希望得到各部門的協調和幫助，提升業績。
以上是基於8月份工作的簡要總結。
從事這個行業1個多月，在實際工作中發現了自己的不足和壹些能力缺陷。現就9月份的工作安排如下。
1.詳細了解潤福公司的經營政策，合理運用，在價格方面為產品銷售創造有利條件。
2.與嘉潤福公司各部門協調，爭取優惠政策，增強我們的市場競爭力。
3.定期與促銷員溝通，了解產品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同意見，互相學習。
4、銷售人員培訓，定期進行產品知識培訓和學習，以提高銷售技能、服務技能。團隊意識，禮儀等。
最後，請允許我代表上杭官莊店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同仁對我們工作的大力支持和幫助。在此表示深深的感謝。新的壹月，我們會繼續努力，虛心學習。用更好的成績感謝大家的支持。再次感謝！
公司會議經理致辭3親愛的家人:
大家晚上好！
今天是我們xx保健壹個月壹次的員工大會，很高興所有的家屬都積極參加。首先感謝所有上晚班請假放棄休息時間，趕到公司召開我們壹個月壹次的員工大會的家屬們。我用大家的手，給了他們三個愛的掌聲。謝謝大家！
Xx保健開業半年多了。本著以技術求生存，以服務求發展的理念，樹立了良好的信譽，得到了同行業的認可和各界人士的好評。當然，xx保健的這些優異成績，都是站在家裏人不斷努力的結果。
眾所周知，服務業競爭非常激烈。要想在同行業中立於不敗之地，就必須在技術和服務上做到最好。經過不斷的創新和探索，戰國時期有壹位偉大的商人，名叫白圭。他曾提出壹個國家生存的五個條件，即信任、名望、血緣、財富和功績。我們也把這五個條件作為xx醫療發展的基礎。信任是企業生存的最基本因素。如果妳對這個世界失去信心，妳就會死去。如果對客戶失信，企業如何發展？名氣是企業的名聲，惡名不會長久。人留名，鵝留聲，我們樹立xx保健的口碑！Pro/pro是人心所向，我們會盡全力為所有員工提供最舒適的生活環境，最和諧的工作氛圍，最大的發展平臺！財富是社會存在的物質基礎，是企業存在和奮鬥的目的！功績是指做出貢獻。壹個管理者如果不能建功立業，就不配做團隊的領導者。我們會給妳充分發揮才能的機會。只要妳能，xx醫療的明天就由妳來帶領。
作為xx保健運營的管理者，我深知自己肩負的重任和使命，但困難與希望並存。妳們站在這裏，是支撐xx醫療存在和運營的信心和源泉。面對挑戰和困難，我堅信，只要有家屬站在那裏支持，不斷努力，不斷努力，xx醫療壹定會發揚光大。
公司會議經理講話4公司同事:
大家早上好！
今天是我們公司新年工作的第壹天。首先，請允許我代表公司和我本人，向在座的所有同事和妳們的家人致以新春的祝福，並對全體員工兩個月來的積極配合和支持表示衷心的感謝！祝大家猴年事業有成！祝大家新的壹年工作順利，家庭幸福，萬事如意。
春節假期，為了保證公司銷售業務的正常開展，銷售業務模塊的部分同事依然堅守崗位。在此，我謹代表公司向您說聲:謝謝！由於妳們的努力，我們增加了幾十個新客戶，並在昨天(第六年的第六天)實現了新壹年車輛銷售的良好開端！謝謝大家！
今天的會議是春節後我們召開的第壹次員工會議。這次會議的目的有三:壹是給大家拜年；二是給大家壹顆心；第三是和妳談談妳的目標。
度過了壹個歡樂祥和的春節假期後，我們又要回到各自的工作崗位上，要盡快收好自己的心，快樂的生活，努力的工作。在過去的1個月裏，在大家的努力和配合下，我們順利完成了既定的銷售目標。20xx年，我們要以更加飽滿的熱情、更加紮實的作風、更加有力的措施投入到工作中去，為完成全年各項工作開好局、起好步！壹年之計在於春。作為壹個新企業，要通過不斷的積累和總結來提升自己！
就在昨天，也許是前天，今天早上。在座的各位，告別父母妻兒，帶著讓生活更美好的願望，再次來到保定xx汽車這個大家庭。感謝您對保定xx和我們充滿激情和活力的團隊的信任，這也讓我感受到了責任和壓力。保定xx這個大家庭建設的美好藍圖，有賴於我，有賴於妳，更重要的是，有賴於我們的團結和齊新前行。
新的壹年，新氣象，新起點，新征程。相信大家還記得十天前我在這裏回顧保定xx成立百日時說的話。20xx年，我們將利用SAIC榮威的春風實現每年65，438+0，200輛應召車的目標，終端銷量將超過65，438+0，000輛。為了實現這個目標，我們上半年的月平均銷量不能低於70臺。2月份繼續提出“保五賺六”的銷售目標，現在時間過半，但任務差距明顯。現在我們需要立即研究對策。要查展廳、電銷、渠道的差距和完成目標的原因，制定行動計劃，落實再落實，再落實！我堅信只要妳行動，就會有結果！
各位同仁，相信在全體同仁的共同努力下，20xx年將是保定xx充滿歡樂和收獲的壹年。同誌們！言出必行。想做就做最好！20xx的方向已經指明，宏偉藍圖已經繪就。讓我們同心同德，努力工作，共創美好明天！
公司會議經理致辭5各位領導、各位同事:
大家好！
本來早就想開這個主管部門工作會議了，但是由於xx部門調整，推遲到今天。今天會議的主要目的是全面了解各部門的工作重點，統壹思想，提高認識，真抓實幹，抓落實，求突破，努力推動各項工作再上新臺階。
統壹思想，認清形勢，增強做好工作的信心和決心。我們要把思想和行動統壹到決策部署上來，統壹到經濟社會發展的大局上來，進壹步認清形勢，理清思路，以更高的標準和要求，以飽滿的工作熱情，圍繞中心工作要求，努力實現各項工作的新突破。我們都是部門領導，各單位領導，素質高，有多年領導經驗，工作有壹定成績。
希望同誌們繼續保持這種好精神、好狀態、好局面，適應新的發展要求。自覺講政治、講廉潔、講大局、講紀律，做到有令必行、有禁必止，對領導的決定和工作部署必須無條件堅決執行。要把工作做深、做細、做實，努力推動工作再上新臺階，取得更加顯著的成效。
事業發展的關鍵在於落實。各部門對今年的工作都做了詳細的安排。在這裏，我強調，這些任務和目標壹定要完成，壹定要思想堅定，不能打任何折扣。現在各項工作已經進入推進階段，要求我們進壹步增強做好各項工作的緊迫感和責任感，按照年度任務目標及時安排，圓滿完成各項任務。
剛才大家都發言了，表達了對各自工作的態度。關鍵在於執行和結果。很多人做事不是因為無能，而是沒有責任感。很多事情不需要太多的能力和努力就可以完成。做與不做的差距在於“責任”。因此，要建立健全責任落實機制，細化措施，分解項目，責任到人，確保各項工作抓得住、管得住、如期到位，形成從決策部署、工作落實、監督檢查到獎優罰劣的完整機制。
要關註工作的實施過程，既能安排部署，又能推動落實，督促檢查。要找準癥結，創新思路，把握細節，確保完成因難不能安排的工作。工作成效如何，是檢驗工作的主要標準。在今後的工作中，安排和部署的工作不應該在過去就完成。要評估效果，獎勵好的，懲罰不好的，千萬不能得過且過。
同誌們，我們都是壹個部門、壹個單位的壹把手，肩負著組織的信任和群眾的重托。只有努力工作，埋頭苦幹，恪盡職守，開拓進取，才能讓組織放心，讓群眾滿意。相信大家壹定不負眾望，在思想、工作、作風上有新的轉變和突破，為xx的快速發展做出新的貢獻！
謝謝大家！