互聯網跨界思維案例1
“網絡易雲音樂”打造“華為G7”自由時間
壹個是國內知名度越來越高的音樂產品，壹個是知名企業打造的手機新品。雙方共同打造原創電臺節目《華為G7就在此刻》。圍繞華為G7“自由時光”的內涵，結合線上易雲音樂社交平臺，不僅打造了首款具有FM收音模式和目標群體情感的手機產品，也為國產品牌創新音樂營銷提供了範本。
案例二互聯網上的跨界思維
去“淘寶”買“萬科”的房子。
淘寶和凡客“聯手”，看起來，就是讓淘寶用戶成為凡客的目標客戶群。對於兩者的合作，有很多人拍手稱快，也有很多人嗤之以鼻。另壹位知名導演甚至公開表示“淘寶的客戶不是我們的客戶，兩個客戶群，淘寶的客戶買不起我們的房子。”
但在我看來，萬科此舉並不是通過淘寶賣出很多房子。它最大的價值在於提升知名度，收集大量客戶信息，這是更大的財富。
案例3互聯網上的跨界思維
“小米”約會“美女”
小米與美的聯姻引起業界熱議，格力集團董事長董明珠甚至批評“兩個騙子合在壹起就是壹個賊團”，但這並不影響業界對這筆交易的關註。雷軍好像在下壹盤大棋。未來可能會看到小米和美的在智能家居等方面的合作和創新。美的小米的聯姻，也將刺激更多家電企業尋求聯合方式對抗。
案例4互聯網上的跨界思維
論陸金所的“羅輯思維”
陸金所已經成為互聯網金融行業的大佬，玩跨界營銷壹點都不含糊。最近又與國內知名脫口秀節目羅達成合作，羅胖子甚至誇口要和陸金所壹起做金融“有溫度的東西”，並推出了羅成員的“告別禮物”。我們不知道搶到這份“禮物”的用戶是否真的感到“溫暖如春”，但雙方的合作是壹個可圈可點的跨界營銷案例。
更有意思的是，作為羅振宇的“閨蜜”、王石的女友，以及田樸珺羅輯思維的成員，她欣然同意成為陸金所的客戶。陸金所不是“壹舉兩得”嗎？！
案例五互聯網上的跨界思維
“寶馬”和“奔馳”的“世界杯”情懷
四年壹度的世界杯是全世界的狂歡，營銷之戰吵得不可開交。妳唱我上臺，好不熱鬧。“寶馬”和“奔馳”都是德國高端汽車品牌。馬年世界杯期間，這兩個曾經的競爭對手為了支持國家，“化敵為友”。同時，他們在自己的官方微博上發布了世界杯德國隊的加油微博，共同發起了#我們是壹個團隊#的主題。兩大品牌也紛紛以國家的名義向對方致敬，可見兩大實力品牌精心策劃的世界杯營銷。不得不為寶馬和奔馳的營銷思路點贊！
互聯網思維的跨界思維
“跨界”是互聯網時代從專業思維到跨界思維的變化趨勢，對應的思維是價值發現。在傳統工業時代，企業的價值通常是通過設計產品、采購原材料、加工生產、包裝倉儲、市場營銷和客戶購買的線性模型來實現的。在這種模式下，企業遵循產品提供者和產品消費者之間的單邊市場規律，而在互聯網思維下，雙邊市場甚至多邊市場成為時代核心。
例如，谷歌和百度為人們提供準確和方便的搜索服務產品，而臉書和新浪微博為人們提供社交服務。雖然他們不向用戶收費，但巨大的流量所衍生的廣告價值和其他商業價值，遠遠超過傳統商業中單壹產品的價值。這也是很多傳統行業容易受到互聯網思維影響的主要原因。
跨界思維的核心其實是價值發現思維。當妳為新的利益相關者提供價值時，顛覆原有模式是順理成章的。目前業內人士常說的“羊毛出在牛身上，豬買單”，其實就是對價值發現思維的最好詮釋。
互聯網思維的應用通常會產生壹些“跨界競爭”現象。這類企業的出現，往往會同時打擊和輻射到之前和他們定位不同的廠商，比如小米。在向高端輻射的同時，也吸引了壹部分低端用戶，向低端手機廠商輻射。再比如余額寶。余額寶和小米的區別在於，小米跨越的是用戶的邊界，而它跨越的是業務的邊界。余額寶本質上是貨幣基金，但引發了與銀行業的競爭。
雕牛腩也跨越了用戶的邊界，無論是高端還是低端餐飲行業都受到了壹定的沖擊。關於特斯拉，有兩種:用戶跨界和行業跨界。從未來趨勢來看，由於特斯拉的整車都是智能化設計，引發跨界競爭的行業可能會更多。
案例:雕爺牛腩跨界現象
淘寶化妝品第壹品牌阿芙精油創始人雕爺進軍餐飲行業，創辦了雕爺牛腩餐廳。雕爺牛腩作為這方面的新手，兩個多月來，已經取得了旗下商場餐廳單元業績第壹的成績。餐飲雖然是傳統行業，但從產品定位到網絡營銷傳播，雕爺都將互聯網玩法嫁接到了雕爺牛腩的運營中，開啟了O2O餐飲的征程。
壹、產品定位——少而精。
好的餐廳不在於菜品的多少，而在於產品的精細化和用戶體驗的不斷優化。真正意義上的O2O從產品定位開始就是壹種互聯網模式，而不是簡單的團購券。所以雕爺牛腩只有12道菜，比麥當勞還少(圖2-8)。此外，網遊在即將上線之前，會有壹個“封測”活動，邀請玩家玩，找出缺陷並改正。這個方法也被刁老師搬到了餐廳，既考驗服務，又優化產品。開業前，雕爺牛腩封存試吃半年，邀請各類明星、微博大號、美食家免費試吃。各種美食在這些名嘴中不斷優化，通過長期的封測活動，雕爺也選擇了更好的供應商。
二、營銷推廣——利用微博引爆流量。
網絡營銷的核心是流量，有了流量，壹切都有了。餐廳內測期間，只有被邀請的人才能來吃飯，而這些人往往會發微博或微信，說說自己的消費經歷，既營造了餐廳的神秘感，也創造了良好的口碑。開業前期，刁爺牛腩利用微博下了壹盤大棋。比如12歲以下兒童不允許入店，引起了很大爭議，但刁爺很樂意幫罵他的人轉發到微博，因為增加流量才是王道。
第三，互動——用微信維護老客戶。
在阿芙精油的創業中，刁老師從顧客反饋中嘗到了甜頭，所以在經營餐廳的過程中，刁老師也同樣重視顧客的反饋，每天盯著微博、微信等平臺，壹旦發現顧客不滿意，隨時反饋。只要粉絲說這道菜不好吃，它肯定會從菜單上消失。刁老師的個人客服和對差評的日常處理為所有員工樹立了榜樣，重視用戶反饋是每個員工義不容辭的責任。
微博在網絡營銷中的玩法壹般是用來點燃話題的，微信是維護老客戶的重要渠道。如果壹家餐廳有新菜品，會通過微信通知老客戶，有圖片，有文字，有口味描述。而且這個不能再發微博了，這樣才能體現老客戶的專壹性。餐廳的貴賓卡也是微信建的。用戶需關註雕牛腩公眾號，回答問題後才能獲取身份。雖然這種遊戲在網絡上很常見，但對於實體餐廳來說，還是壹個很有新意的舉動。
通過以上三個方面的分析，可以看出雕爺牛腩跨界營銷的成功絕非偶然。多年的淘寶經驗，讓雕爺利用網絡營銷的* * *性質，實現了淘寶和餐飲的* * *雙贏。
互聯網新經濟的跨界思考
有壹種流行的說法是，互聯網思維摧毀了傳統世界。任何行業素質低的人進入任何行業，都壹定會尋根究底。很多傳統行業的人看不懂，也看不懂互聯網新經濟的邏輯。
2013傳統媒體廣告普遍下滑，新媒體廣告增長不多。廣告費去哪了？事實上，正是因為人們建立了自己的媒體，他們不再需要弱勢的傳統媒體來幫助他們做營銷。在工業社會，產業鏈和媒體鏈是分離的。比如雜誌負責生產內容，集中註意力，行業在雜誌上做廣告。這就是橫向合作。未來媒體和產業鏈應該是垂直轉型模式，產業鏈要自建媒體或媒體。
Soho中國的潘石屹是自建媒體的代表。他自己也是名人。說到潘石屹開發的樓盤，大家都知道什麽Soho是首都，什麽建外Soho，所以他現在已經不放正規廣告了。小米手機不會打廣告。去年，它售出了1800萬部手機。雖然蘋果做了廣告，但其主要營銷渠道還是靠自己。蘋果從來都不是壹家電子公司。這是壹家媒體公司。為什麽？第壹，它把手機設計得好看；第二，它讓全世界的人都來幫它做內容；第三，它把發布會搞得像好萊塢大片壹樣，發布前嚴格保密，壹年發布兩次，典型的電影操作。工業社會的人是無法理解的。他們認為蘋果屬於制造業，但它從未制造出來。
現在這個工業社會將在未來十年內走向終結，但是很多人並沒有意識到這種破壞力正在上升。未來的競爭不是同行競爭，而是跨界混搭和交叉競爭為什麽小米的毛利這麽高？因為它扔掉了所有傳統的包袱，不需要渠道補貨，不需要把錢還給批發商，不需要設立維修網點，通過互聯網把交易成本降到最低。
未來所有行業都是媒體，所有內容都是廣告。很多人覺得這是武斷的說法，其實並不明白這個道理。
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