時光荏苒，眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活。讓我們立即行動起來，寫壹份年度企業計劃。以下是我為妳精心安排的年度工作計劃，希望對妳有所幫助。
關於本年度企業(1)年度工作計劃，憑借往年的勢頭，公司步入快速增長的快車道，實現效益快速增長，並成功實現公司股票在上交所上市。從此，壹個公司將以嶄新的姿態呈現在世人面前，壹個更具生機和活力的新公司誕生了，它的責任是維護股東的利益。
公司上市後，管理水平將大幅提升，這既是市場競爭的外在要求，也是自身成長的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，與公司共同成長，不僅是壹種壓力，更是壹種動力。為了完成公司30億元合同的整體經營方針，市場部制定了以下工作計劃。
壹.信息收集和管理
1.建立直接領導關系
市場部是壹個本能的職能部門，負責公司的信息收集、培養和維護，以及信息的收集和處理，接管營銷副總裁的領導。市場部信息經理與區域市場開發助理之間是直接領導關系，即市場開發助理直接指導和指令信息收集、培養、維護、信息處理和審核，承擔信息收集的領導責任。
2.建立新的組織。
3.添加人員以設置設備:
(1)，信息經理:市場部設3名專職信息經理負責分歧區域，不再兼任其他工作。
(2)市場開發助理:浙江省內六個辦事處有兩個市場開發助理，其他辦事處所轄區域有壹個。
4.加強人員素質培訓
春節前完成各地區市場部信息經理和市場開發助理的招聘培訓工作，使市場部在新管理體系實施過程中在人員素質方面有壹個實質性的保障。謹慎選擇和聘用營銷助理，不要編造數字。
5.加強對高校人員的考察。
在人員設置、設備安排、資金保障、績效考核等方面。，對信息采集的建立和維護進行了詳細的規定，並從鐵路系統上對這項工作進行了保障。設立市場信息經理，定期巡視各地區，指導信息管理工作，根據各地區的實際情況和存在的問題，有針對性地進行分析研究，督促其在短時間內建立和完善信息管理工作。
6.動態市場收集
市場開發助理和信息經理根據信息員提供的信息數量(以1為單位)、項目規模、信息完成率和下級信息員數量四個指標，對信息收集員進行按期動態考核。在分析信息員/單位分類的基礎上，信息經理和市場開發助理應對信息員的背景信息進行詳細分析，以確定其在流程協助後績效提升的可能性。進壹步加強信息管理，在信息的完整性、實時性、有用性和保密性方面比去年做得更好。(詳見市場開發助理管理系統。)
7.加強市場研究
我們將根據各地區信息會員/單位提供的信息量和公司在各地區的業務進展情況，由專人對地區結構業務的增長狀況和潛在增長趨勢進行充分的市場調研。通過過程調查獲得第壹手資料，有助於公司在各地區合理設置機構，開拓新市場。
第二，品牌推廣
1.為了進壹步發展公司品牌，擴大市場份額，借助公司上市的春風，我們初步考慮在四川省會成都、陜西省會Xi、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、廣東省會長春、廣西壯族自治區首府南寧、上海召開品牌推介會和調研會，宣傳和擴大公司品牌，擴大信息收集，創造更大的市場空間。
2.在重點或大型工程項目竣工時，邀請相關部門在現場召開新聞發布會，以竣工實例展示和宣傳杭蕭品牌，展示杭蕭在工藝和性能上的行業壹流水平，樹立上市公司在建築鋼結構行業的典型含金量和領先地位，使宣傳工作事半功倍。
3、進壹步做好廣告、信息等方面的宣傳。在各施工現場搭建安裝大型宣傳橫幅或廣告牌，現場展示企業實力；實時搭建企業新的業績和宣傳資料，在招標文件中填寫業績介紹，分發給工藝大師，盡可能提升品牌推廣的深度和力度。
4.加強對與外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育，樹立企業員工的光輝形象，推進前輩的企業文化，給每壹個與杭蕭人員接觸的人留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭和鋼結構有更清晰、更深刻的認識。
第三，客戶接待
賓客接待仍然是市場部的工作重點之壹。做好客人接待工作是業務聯系的前提和基礎。如何按照公司的相關劃定和商務部的要求，保質保量做好客人接待工作，是市場部必須認真研究和討論的主要課題。總的來說，看似接待工作很簡單，但客戶接待是壹門很高深的學問。沒有深入的學習和討論，妳不可能把作品做到完美。所以市場部要在風格、規範、細節上下功夫。為了少花錢又不影響接待，需要向商務部領導和各辦事處業務人員多了解客人的生活經歷、性格和處理方式。
風格，樂趣，愛好，飲食習慣，精神，企業價值取向，管理理念，產品特點，行業地位等等。仔細研究、分析、琢磨檔期的投放，讓每壹位嘉賓在最短的時間內對公司有壹個全面、清晰、必然的深入的欣賞，對杭蕭的產品隱含最大的認同感，對公司的管理模式和企業文化有足夠的樂趣。長期主導，認真對待每壹組客人，每壹位客人，讓他們意識到公司的
接待工作是否正確是市場部每個接待人員的準則。從而提高項目跟蹤的成功率，降低業務建設的難度，達到提高企業經濟效益的最終目的。因此，市場部重點關註以下幾個方面:
1，督促全體員工始終以熱情為原則，禮貌周到地做好所有客人的接待工作，確保接待壹年比壹年好。
2.在保證客戶接待提前結束的前提下，盡可能節約接待費用，以降低公司整體運營成本，提高公司利潤水平。
3.繼續做好來訪客戶接待檔案管理工作，分類保管潛在客戶和合同客戶檔案，準確把握項目進程，全力配合商務部門和服務辦推進項目業務。
4.調整部門人員崗位，招聘高素質人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶日益增多，市場部負責接待的人員不足。為了滿足公司業務增長的需要，做好接待工作，實施優秀人員的招聘也是壹項非常重要的工作。
第四，內部管理
1.嚴格執行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格執行“壹切按文件管理，壹切按規則操作，壹切用數據措辭，工作壹蹴而就”的策略，使市場部逐漸成為壹個執行團隊。
2.進壹步嚴格按照股份公司和營銷體系的要求開展本部門的各項工作，努力提高管理水平。
3.豐富和發揮本部門各崗位人員的工作熱情和主動性，強調工作的過程控制和最終目的。提高自己的工作責任心和素質。根據攝影崗位職責，嚴格執行審核制度。
4.壹切從公司大板出發，強調營銷體系是壹盤棋。積極協調營銷系統各部門之間的聯系與協調，以提高營銷系統的整體戰鬥力，為完成的營銷政策做最好的工作。
5.配合營銷副經理做好營銷系統的日常行政管理工作。自動為各部門做好後勤保障和日常工作。為他們創造更加精彩的企業文化氛圍和工作條件。
關於企業年度工作計劃(第二部分)制定工作計劃是企業持續發展必不可少的基本功，是提升企業管理水平的主要工具，也是下壹年度的核心指導思想，因此年度經營計劃的重要性不言而喻。很多中小企業只是簡單的做了壹個明年發展目標的簡單規劃，有些企業甚至沒有做年度經營計劃。為了幫助中小企業做好年度經營計劃，我們分享以下年度經營計劃編制要點:
第壹，企業在不同經營時期的經營計劃的重點
1，市場導入期——關註樣本客戶和市場。
2.市場成長期-專註於銷售增長。
3.市場成熟度-關註管理優化和創新。
4.市場衰退-關註現金流。
二、編制年度經營計劃的指導原則
1，壹把手負責制的原則
2.遵循戰略規劃的原則。
3.顧客導向原則
4.過程與結果並重的原則。
5、高質量審查的原則
6.形成目標、措施、預算、監督、考核、激勵的閉環。
三。年度業務計劃的總體框架結構
1，內外部環境分析
2.關鍵成功因素
3、公司的總體經營目標
4.事業部和業務線的目標、路線和方法。
1)目標
2)關鍵成功因素
3)產品和服務
4)客戶拓展
5)評估和激勵設計
6)人力資源建設
7)制度和流程建設
8)風險評估和應對
9)財務預算
10)附件:各種分析工具和報表。
四、年度經營計劃執行的重要組成部分
1，人事與領導:與新計劃匹配。領導要全力推進，及時解決問題。
2.政策制定:政策應緊跟計劃。引導、獎懲、保障策略的實施。
3.行動計劃:根據計劃分解到每個部門和每個人，保證計劃的實施。
4.財務預算:用資金表示的戰略和運營計劃。提供運營所需資金。
5.流程再造:為新計劃要求的協同提供制度保障。
動詞 （verb的縮寫）年度經營計劃執行中的註意事項
1.年度經營計劃管理要有制度保障:要明確規範經營計劃管理的組織架構、工作流程、編制要求、評價、分解和實施，以及配套的考核激勵、計劃跟蹤評估、綱領性調整等內容。
2.處理好計劃與變化的關系:在編制計劃時，要考慮個別方面留有余地:如果計劃的不確定性很大，在編制這部分計劃時，可以只寫指導原則和指導思想。實施計劃必須堅定，不能隨意更改。如有重大變更，必須經過標準化審查程序審批。
3.討論的時間要長，討論要充分，決定要認真。
4、在籌備、預審過程中，策劃的組織和推廣部門應與各單位保持密切溝通，及時發現和協調出現的問題和偏差。
5.各部門/事業部應盡量讓本單位所有人員參與編制過程，參與程度和方式可以有所不同。這是培養幹部、帶領隊伍的好方法。
6、商業策劃要統壹模板。關於模板、工具、寫作註意事項進行充分溝通。
7.規劃評審的質詢機制應充分有效。
關於企業年度工作計劃(第三部分)人事部門在_ _ _ _的主要工作計劃和目標:
1)，建立健全各項規範的人事行政管理制度、員工手冊等。
2)人力資源的招聘和配置
3)、員工培訓和發展
4)建立真正以人為本的企業文化。
5)制定對外有競爭力，對內公平的薪酬結構管理。
6)完善員工福利和激勵機制。
7)績效評價體系的完善和運行
8)、人員流動和勞動關系
9)公司日常工作和後勤管理
壹是建立健全人力資源管理的規範和管理制度，員工手冊的完成時限。
起草各項管理制度65438年2月至2月，_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年2月，_ _ _ _ _ _ _ _ _年2月，春節假期開始時正式頒布。
第二，人力資源的招聘和配置
1，按人員編制和_ _年流向。分析評估各部門工作量，判斷缺員人數。
2.人才儲備:為中層管理人員的補充做準備。
1)，在招聘過程中，用人部門需要有明確的用人需求:
人事部門在通過測評確定招聘人數時，需要與各部門進行深入溝通，確定應聘者所要求的素質、條件和潛力。
完成時限:12年2月至12年10月，期間可單獨留出壹天時間，召集各部門負責人討論確認。
2)招聘渠道和方式:網絡招聘、現場招聘和內部招聘:
員工推薦:
具體實施時間:
根據各部門提交的人力需求匯總，根據公司實際人力需求決定。
第三，員工的培訓和發展
根據各部門的培訓需求和企業的整體需求，制定培訓計劃，包括新員工的基本技能培訓、質量檢驗培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓和企業文化培訓。
具體實施時間:
1.人事部與各部門溝通，協助各部門編制年度員工培訓計劃，計劃3月份完成。
2.采用培訓的形式:內部培訓材料；網絡培訓；外聘講師在企業授課；
3.計劃培訓內容:主要以培訓企業文化、制度、崗位技能為主。
4.培訓時間安排:內部培訓時間暫定每月壹次，通過各部門與人事部門溝通。
第四，建立真正以人為本的企業文化
1.建立內部溝通機制。
建立溝通機制成功的關鍵是由三方組成的三角形，即總經理、人事部門和員工部門經理。只有保證這個三角洲的穩定，才會有基本的保障。
2、通過每月舉辦壹些中小型活動來提高員工凝聚力具體實施時間:
這項工作是包含在月度計劃中的，但這是壹個長期持續的過程，需要全體員工積極參與到建立企業文化的工作中來，共同創造，讓威龍的企業文化真正活躍起來！
5.制定壹個外部有競爭力、內部公平的薪酬結構。
1，薪酬體系透明度；
2.建立以人為本的薪酬方法，首先要把員工當成公司經營的夥伴，建立員工和公司同榮共損的薪酬體系，然後提高員工福利和獎勵的比重，使員工有強烈的歸屬感；
3.建立核心員工薪酬的中長期薪酬計劃。
具體實施時間:
在企業發展過程中給予適當的指導，讓員工認可並執行公司的薪酬制度，發現問題不斷改進。
不及物動詞員工福利和激勵
1.員工福利:給在公司工作滿壹年的員工買社保，保證員工最基本的醫療和工傷福利，制定年終獎金制度，讓員工得到家人的認可，有歸屬感。
2.計劃制定激勵政策:
季度優秀員工評選表彰、年度優秀員工評選表彰、建立內部晉升調薪制度、員工合理化建議(提案)獎、建立部門年度團隊精神獎和最佳創意獎、建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)。
1)，給員工壹個發展的空間和晉升的平臺。
建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。
對於在本崗位表現優異，能力已超過本崗位要求，但更高壹級暫時沒有空缺的員工，要通過同級輪崗的方式輔助，以新的崗位、新的工作、新的挑戰調動員工的工作熱情，同時學習更多的知識和技能，有效提高員工的綜合素質，為員工勝任更高壹級的工作打下基礎。
2)提供有競爭力的薪資水平。
首先調查同行和工業區周邊的薪資水平。制定有競爭力的薪酬體系；使公司在行業中具有競爭力。
具體實施時間經總經理批準後，人事部將制定各項福利激勵制度，上報審批後嚴格按照既定的目標、政策和制度執行。這項工作是連續的。並在運營後每月、每季度進行壹次員工滿意度調查。通過調查信息反饋給公司，根據調查結果和公司領導的回答，調整和完善公司的福利政策和激勵制度。
七、績效評價體系的完善
考核工作的根本目的不是為了懲罰沒有完成業務量、沒有履行職責的員工，而是為了有效激勵員工不斷改進工作方法，建立公平競爭機制，提高工作效率，培養個人意識和責任感，及時發現工作中的不足並進行調整和改進，從而促進企業的發展。
在_ _ _年，人事部將通過與各部門的深入溝通，協助各部門制定和完善績效考核體系，並堅持不懈地監督實施和運行。
具體實施時間
在_ _ _年1和1 ~ 4月期間，力爭與各部門進行深入細致的溝通，協助各部門制定績效考核方案，最終形成威龍公司整體績效考核體系。
2.主要工作內容:
根據已建立的績效考核框架和以往年度績效考核工作中存在的不足，修改現有制度和相關使用表格，跟蹤考核結果的反饋和改進，修改考核結果與薪酬制度的掛鉤，確保績效考核工作的良性運行。
3.實施過程是壹項貫穿全年的持續工作。
人事部門實現這壹目標的標準是確保建立科學、合理、公正、有效的績效評價體系。
八、人員流動和勞動關系
1.對正常的人員流動采取適度的原則，適度的人員流動是保持我國人事制度更替的重要途徑。離職率太小，公司得不到新鮮血液，影響活力。但是過多的流動，尤其是向外流動，對企業來說是很大的損失。
2.具體實施內容是有效控制人員流動。
進壹步規範人才招聘管理。嚴格審核預聘人員的資格，人事部門也要及時掌握員工的思想動態，做好員工的思想工作，有效防止員工的非正常流動。並做好離職調查。
九、加強公司的日常工作和後勤管理
1.員工:
員工手冊初稿已經完成，員工團隊正在組建中。計劃明年12月整改。
2.宿舍:衛生紀律制度已經制定，公司人員要支持配合，堅持下去。
3.食堂:引入了相關的食堂管理制度，以提高飯菜的衛生和質量。根據吃飯的人數，定壹個標準，決定飯菜多少錢。同時可以根據廚房所用原材料的市場情況靈活調整。
4、規範保潔員的工作職責，使工廠的所有區域幹凈整潔。
X.制度的剛性執行公司過去頒布過很多剛性制度，但有些是流於形式，因為沒有剛性制度的剛性執行。
如何實現制度的剛性執行，首先管理者要以身作則，不懈努力。要始終如壹地堅持政策落實、工作部署、工作檢查，檢查工作不能前緊後松。企業要想加強執行力，就必須在每壹個方案出臺的時候都要高度重視管理者，涉及管理者的方方面面都要帶頭示範，以身作則。
具體實施時間為_ _年，全年不斷完善實施制度體系。
在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _年
當前，面對當前競爭激烈的現實社會，讓自己成為壹個真正有實力的管理者，為自己創造壹個美好的未來，具有重要的戰略意義。20__，對我個人來說，又是壹個充滿挑戰、機遇和壓力的壹年，又是壹個辭舊迎新，重新展示自己的開始。對我來說，這也是非常重要的壹年。對此，我做了壹個20__年的個人工作計劃，讓自己在新的20__年裏能有更大的作為。
進步和成就。
壹、熟悉公司新的規章制度和項目管理工作。
公司在不斷改革，制定了新的規定。作為公司的壹名員工，他必須自己承擔責任，在遵守公司規定的同時，全面開展項目管理工作。
1.制定部門員工管理規範，強化員工自覺約束自己工作馬虎等不良行為的意識，鼓勵員工養成文明修養，積極愛崗，使日常工作符合公司的職業規範和要求。
2.所有員工應準時出勤，未經工程部主管批準，請假將按工廠出勤記錄作為曠工處理；在正常工作時間，被發現工作作風馬虎的當事人需要提高警惕，書面檢討；
3.工作方法的改進:加強部門間的合作與溝通，營造和諧進取的企業文化氛圍，發現異常盡快到現場了解、分析、解決問題，為工程及相關部門制定切實可行的反饋改進方案和方法，建立20年培訓工作計劃，加強技能培訓和心態教育，穩定人才流失。
4.定義員工的職責和任務安排。每個員工都必須履行工廠員工的義務和《工程部管理職責》中規定的職責，他們的任務可以根據公司部門的需要隨時得到上級的支持。
5.在工程設計管理過程中，要充分聽取各方意見，發揚技術民主，組成審查小組，對有爭議的問題進行認真論證。如有疑問，應尋求第三方(客戶或技術開發人員)的論證。
第二，明確自己的發展方向，正確認識自己，改正自己的不足。
認真傾聽他人真誠的意見。更加努力工作，努力學習，努力提高文化素質和各項工作技能，充分發揮自己的能力，讓自己真正走上管理的道路。我也會向其他同事學習，取長補短，互相交流好的工作經驗，共同進步。獲得更好的工作效果。
以上是我20年的工作規劃和發展方向。希望通過自己的努力和他人的協助，能夠順利達成計劃並有所突破，在20年內取得更好的成績，全面提升自己。
關於企業年度工作計劃(第五章)1。理順工作思路，做好財務基礎。
1，設置集團公司財務組織架構，明確崗位職責。
工作職責:
財務部長:全面負責公司的財務管理，擬定融資和投資計劃，編制財務預算。
會計主管:記錄經濟業務，組織會計核算；登記簿；對賬、結賬；準備財務報表。
出納:負責現金收據，日記賬登記等。
庫管員:管理財產物資，及時提供進銷存信息。
2.健全和完善金融體系。
在原有財務制度的基礎上，按照集團公司財務會計的新要求，進壹步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員的會計管理，制定和完善內部財務規章制度，使會計工作有壹個更加規範和完善的制度環境。
3、規範財務檔案的建立，提高檔案管理質量。
收集整理前期財務檔案，合理分類，規範整理，歸檔備查，保證會計數據的完整嚴謹，便於核查。
二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質。
目前財務部有壹半人員是新人，需要規範人事管理，穩定財務團隊。在加強財務人員教育培訓的基礎上，全面提高財務人員的整體素質，紮實推進全公司財務工作再上新臺階。主要從以下幾個方面入手:
1.穩定和加強財務團隊。對現有財務員工進行業務考核，堅持“試用”理念，堅持選拔和吸引優秀會計人員加入財務團隊，實行優勝劣汰，增強公司財務團隊實力，為公司穩健經營打下堅實基礎。
2.加強理論培訓，增強金融宏觀管理意識。使財務人員從僅僅處理日常業務的工作狀態轉變過來，充分認識財務工作的連續性和復雜性，培養超前意識。
第三，進行會計信息化建設，盡快實現會計電算化。
利用好計算機系統，開展網上數據報送，收集整理會計數據，增強會計數據傳輸的及時性和準確性。在條件允許的情況下，應同時進行電算化和手工記賬，逐步實現用計算機代替手工記賬的財務管理模式，解決手工記賬由於核算不規範和大量重復性工作而容易造成的錯記、漏報、錯算等錯誤。可以準確及時地記錄、匯總、分析、傳遞大量的信息，使這些信息迅速轉化為可以預測未來的數據，提高會計核算的質量，使公司的會計工作更加規範化、科學化、現代化。
財務部將嚴格遵守財經法規和國家統壹的會計制度，恪守職業道德，樹立良好的職業素質，作風嚴謹，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，善於理財，努力提高工作效率和質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供詳實的信息，為領導決策提供可靠的依據，當好領導的參謀。積極為公司發展做貢獻。
四、充分發揮財務管理職能，做好財務工作。
1，深入研究稅收政策，合理避稅增加效率。在新的壹年裏，引導財務人員加強對稅收政策法規的研究和學習，加強與稅務部門的聯系和協調，通過合理避稅為公司增加效益。
2、做好成本核算，合理分配資金，完成年度預算。適應新形勢，進壹步加強流動性的分析和管理，為公司謀求最大利益。
3、搞好固定資產的管理。所有的資產都應該給企業帶來效益。加強閑置資產和報廢資產處置，努力提高資產利潤率。