國際貿易實務

壹、商品質量的含義、作用和要求(壹)商品質量的含義是指壹種商品內在質量和外觀的綜合；內在質量包括商品的物理性質、化學成分和生物特性。後者包括商品的外觀、顏色、款式、透明度等。在國際貿易中，往往是根據每種商品的不同特點選擇壹定的質量指標來表示不同商品的質量，如:機床性能、用途、功率、自動化程度等。煤含有灰分、水分、硫、熱值、粒度等。服裝是通過面料和輔料、款式、色彩、工藝等指標來表現的。商品的質量直接影響商品的使用價值和價格，這往往是買家最關心的問題。(二)商品質量的作用商品質量的意義在於，質量直接影響商品的使用價值和價格，是決定商品使用效率和影響商品市場價格的重要因素。在國際市場競爭空前激烈的條件下，許多國家都把提高商品質量，努力以質取勝作為非價格競爭的重要內容，是加強對外銷售的重要手段之壹。其主要作用如下:1，改善和提高商品質量是非價格競爭的重要手段；2、貨物質量是國際貨物買賣合同中的重要條款；3、商品質量是買賣雙方發生糾紛的主要原因；3、對貨物質量的要求ISO9000系列標準是國際標準化組織為適應國際貿易發展的需要而制定的質量管理和質量保證標準。它為國際市場上商品生產企業質量體系的評價提供了統壹的標準，具有國際通行證的功能。對出口質量的要求:1，商品質量要適合不同市場、不同消費者的需求；2、商品質量應體現適應性、創新性、穩定性和經濟性；3、貨物質量應適合進口國的相關法律法規和要求；4、商品質量應適合國外自然條件、季節變化和銷售方式對進口質量的要求；2、要適合我們的需求和要求；要求滿足我國經濟和精神文明建設、科學研究、國防建設、人民生活和保障人民健康的需要。商品質量的表示方法以實物表示:以看貨買賣和憑樣品買賣以指示約定；按規格買賣(商品等級)，按標準買賣(描述和圖解)。以商標或品牌名稱進行貿易(以原產地名稱進行貿易)(1)代表實物質量(1)實際質量是指買賣雙方根據貨物的實際質量進行貿易。這種方式多用於拍賣、寄售、展覽，特別是對具有獨特屬性的商品，如珠寶、字畫、特定的工藝制品等。2.樣品買賣通常是指從壹批商品中抽取少量實物或由生產和使用部門設計加工，足以反映和代表整批商品質量的實物。凡以樣品表示商品質量，並以此作為交貨依據的，稱為憑樣品買賣。(1)賣方樣品:賣方提供的樣品稱為賣方樣品。在交貨以賣方樣品為依據的情況下，稱銷售以賣方樣品為依據。(2)買方樣品:為了使買方訂購的貨物符合自己的要求，買方有時會提供樣品，由賣方根據樣品制作。如果賣方同意根據買方提供的樣品進行交易，則稱之為買方樣品買賣。(3)同等樣品:賣方可以根據買方提供的樣品加工復制出類似的樣品，並提交給買方確認。這種確認樣本稱為等效樣本或反樣本，也稱為確認樣本。(4)參考樣品:僅用於介紹商品的樣品應標明僅供參考字樣，以免與標準樣品混淆。(5)副本樣品:在將原樣品或標準樣品寄給買方的同時，應保留另壹份與所寄樣品質量相同的樣品，即留存樣品或副本樣品，以備日後組織生產、交貨或處理質量糾紛時核對。3.憑樣買賣註意事項:(1)對外發送的樣品必須具有代表性；(2)應保留副本樣品，用於交付或爭議解決；(3)應了解和掌握相關法律對憑樣買賣的具體規定；(4)買方樣本應盡可能改為“等價樣本”交易。(5)賣方的交貨質量必須與樣品完全壹致。如果賣方對質量沒有把握，可以在合同中說明(質量應與樣品大致相同)。(2)描述以規格表示商品質量(1)買賣:商品規格是指能夠反映商品質量的壹些主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長度、厚度等。(2)按等級買賣:商品的等級是指同壹種商品根據其規格的不同而分為若幹質量不同的等級。(3)以標準買賣:商品的標準是指規範商品的規格和等級。壹般由標準化組織、政府機構、行業團體、工商組織和商品交易所制定發布，並在壹定範圍內實施。例如，英國是BS，美國是ANSI，法國是NF，德國是DIN，日本是JIS。此外，還有國際標準，如國際標準化組織的ISO標準和國際電工委員會(IE)制定的標準。由於各國標準經常隨著生產技術的發展和形勢的變化而修改和變化，所以某個國家或部門頒布的某個產品的標準往往在不同的年份都有版本。不同版本的質量標準內容不同。所以在買賣商品時，要註明標準版年份。公平平均質量——FAQ常用於壹些質量變化較大、難以規定統壹標準的農副產品:指壹定時期內出口商品的平均質量水平，壹般指中等商品。優良產品平均質量的確定方法:(1)各生產年度農產品的中間產品。(2)在某壹季度或某壹裝運月份在裝運地裝運的相同商品的平均質量為“適銷質量”(GMQ。):是指賣方必須保證交付的貨物質量良好，符合銷售條件，成交時無需以其他方式證明產品質量。但這種方法比較抽象和籠統，在實施中容易引起爭議，應盡量少用。它主要適用於木材和冷凍產品。(4)按說明書和附圖買賣(5)按商標或品牌買賣:商標是指生產者或商號為說明其生產或銷售的商品而使用的符號，可以由壹個或幾個有區別的文字、字母、數字、圖形或圖畫組成。品牌是指工商企業為區別於其他企業同類產品而對其生產或銷售的商品所給予的名稱。(6)以原產地名稱進行買賣，如“法國香水”、“德國啤酒”、“中國梅酒”等帶有國名的；中國東北大米、四川榨菜、紹興花雕酒、廬山雲霧茶等。三。關於質量條款的規定(壹)質量條款的基本內容質量條款是合同中的主要條款，是買賣雙方對貨物的質量、規格、等級、標準、商標、品牌等的具體規定。賣方按約定的質量交付貨物，否則買方有權提出索賠或拒收貨物，甚至解除合同。合同中的質量條款也是商檢機構進行質量檢驗、仲裁機構進行仲裁和法院解決質量糾紛的依據。質量條款的基本內容是質量、規格、等級、標準、商標、品牌等。憑樣品買賣時，應列出樣品的編號和交貨日期，有時還應加上交貨質量與樣品壹致或相符的說明。按標準買賣時，壹般應列出采用的標準和標準版本的年份。(二)質量條款規定的註意事項1。有些貨物可以規定壹定的質量彈性:(1)交貨質量實質上等於樣品或其他類似條款。(2)質量公差:指國際公認的產品質量誤差。(3)質量機動範圍:指定壹定的範圍，例如35/36英寸的棉布。設定壹定的界限，比如白糯米的最大碎粒為25%。規定了上下等級的區別，比如C708中國灰鴨絨含絨量90%，允許1%的波動。案例:我國某公司與日本某公司簽訂羊絨衫出口合同，* * *出口羊絨衫1萬件，價值1萬美元。合同約定含絨量為100%，商標也註明“100%羊絨”。對方在檢驗我公司出口的羊絨衫時，發現羊絨含量不符合合同要求，提出索賠200萬美元。最後我們公司賠償了幾十萬才結案。定義針對質量的漲價或降價條款的幾種方式:(1)對於機動範圍內的質量差異，可以根據實際交貨質量進行漲價或降價。(2)只對質量低於合同規定的扣除價款。適用範圍:采用質量價格增減條款的，壹般應選擇對價格有重要影響並允許壹定彈性的主要質量指標，但不適用於次要質量指標或不允許壹定彈性的重要指標。2、正確運用各種方法表達質量3、質量條件要科學合理。