俗話說的好？知己知彼，百戰不殆？當然，在商務談判中也不例外。所以，毫無疑問，國際商務談判的準備就是先了解對方！
(壹)明確談判目標
作為指導談判的核心，談判目標尤為重要。妳可以考慮壹下？協議包括哪些內容？、?我要對方答應我什麽條件？、?對我來說最重要的是什麽？和其他問題，這些都是談判的目標，甚至提前考慮我準備在哪些地方做出讓步。
在談判之前，為了做到有的放矢，要根據談判情況，設定不同的彈性目標，選擇不同層次的目標。
1.必須達到目標。這是不能放棄的基本目標。如果不能實現，就必須放棄談判。
2.希望目標。談判者在實際需要和利益得到滿足後努力追求壹種額外的利益才是理想目標，壹般不到萬不得已不會放棄。
3.可能的目標。作為最理想的目標，很難實現，壹般情況下可以放棄。
(二)分析的起點
1.？紅顏知己？
？紅顏知己？也就是先認識自己，了解這個企業的產品和經營狀況。清楚地了解自己的實際水平和目前的市場地位，對於談判地位的確立和決策非常重要。只有熟悉了自己產品的規格、性能、質量、用途、銷售、競爭、供求，才能更全面地分析自己的優勢和劣勢，評估自己的實力，找準自己的需求，才能放心地坐到談判桌前。
但是，僅僅了解企業是不夠的。作為直接參與談判對抗的各方，代表企業的談判者對談判結果有著直接的影響。所以談判者需要了解自己，比如？什麽容易讓人生氣？以及其他影響談判的個人情緒因素，以免在談判中影響談判效果。同時，談判者也可以提前預演談判場景，為可能發生的沖突做準備，鍛煉自己的應變能力，避免壹旦真的遭遇，措手不及，無法控制局面。
2.？認識嗎？
？認識嗎？即調查分析談判對手，越了解對方，越能掌握談判的主動權。如果我們買蘋果，我們不會去文具店。我們會選擇能滿足自己需求的水果店。當然，我們不會在任何水果攤上買。我們將想四處看看，貨比三家，談判也是如此。談判前，在選定對手時，要對與之談判的企業的類型、結構、投資規格等進行壹系列基礎調查，分析對方的市場定位，明確其談判目標，即了解對方為什麽談判，是否存在操作上的困難等會影響談判主權的因素，詳細分析其利弊，這樣才能在談判中避實就虛，掌握主動。當然，同時也不能忽視對企業的信用調查，以確定其是否具備經營許可的能力，降低信用風險。
？認識嗎？用什麽？紅顏知己？同樣，我們應該通過各種渠道了解其他談判者的所有細節。可能想談判的人已經和妳打過交道了。即使妳已經不開心了，也要公開強調，妳會積極避免這樣的事情再次發生。如果對方是新客戶，妳要從他的簡歷、愛好、談判思維、權威性等方面進行客觀的了解，做到心中有數。
？認識嗎？用什麽？紅顏知己？同樣，我們應該通過各種渠道了解其他談判者的所有細節。可能想談判的人已經和妳打過交道了。即使妳已經不開心了，也要公開強調，妳會積極避免這樣的事情再次發生。如果對方是新客戶，妳要從他的簡歷、愛好、談判思維、權威性等方面進行客觀的了解，做到心中有數。
3.？認識同行？
？認識同行？顧名思義，就是關註行業內其他企業的產品和經營狀況。隨著經濟的發展，企業面臨著國內外同行業的激烈競爭。也許在妳和談判對手討價還價的時候，被忽視的“第三者”已經準備好占漁翁之利了。因此，我們必須主動調查這個行業在整個市場的經營狀況和情況，從主要競爭對手入手，了解他們的主要商品種類、性能、質量、價格等信息，包括同行信用、市場情況、決策方法等，比較彼此的優勢和差距，以便於這個企業的談判，制定適合自己的談判策略。
4.？了解環境？
眾所周知，談判不是孤立的經濟活動。它總是發生在壹定的環境中。政治、法律、經濟建設、社會環境、自然資源、基礎設施和地理氣候都對談判的成功有很大影響。因此，在談判之前，我們應該盡量從整體上了解它們，以免在執行過程中，因為壹些客觀因素而放棄付出巨大代價達成的協議。
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