每個人都知道區塊鏈現在是壹個口號，它仍然屬於壹個非常新的行業。在區塊鏈的生態中，妳不得不提的工作之壹就是運營。不管妳是自媒體的區塊鏈，還是區塊鏈項目，還是交易所，只要妳在區塊鏈生態圈，妳要培養的核心競爭力之壹就是運營。21世紀是註意力經濟的時代，就像超市陳列貨架中間擺放的商品賣得好，如果妳試圖把別人的註意力轉移到妳想讓他們看到的地方，妳只能獲得流量，也就是錢。
從大的方面來說，操作是所有專業人士都需要的基本功。妳總是在職場上操作自己，發揮自己的才能和技能，然後在合適的時間和地點外化出來，通過工作匯報或者成績讓別人知道，然後獲得升職加薪。這整個過程其實就是運營，只是妳在運營自己！回到區塊鏈生態，如果妳運營的好，可以吸引用戶或者潛在消費者的關註，甚至聚焦到項目或者社區或者其他地方，妳的影響力會更大。例如，對於區塊鏈項目運營商來說，吸引別人的註意力就意味著有流量。有流量就說明有* * *知識，有* * *知識的項目幣價就會上漲，尤其是在熊市階段。正確的操作會吸引盡可能多的註意力，甚至關系到項目的生死。說到這裏，我想妳應該對運營在區塊鏈生態中的地位和重要性有了壹定的了解。那麽，什麽是區塊鏈行動呢？應該從哪裏開始快速了解區塊鏈運營這個職業？
因為區塊鏈運營還是壹個很新的崗位，和傳統領域的運營有些不同，所以為了更好的理解區塊鏈運營，妳需要先了解運營的相關概念。這裏我引用《從零開始做運營》作者肖恩對運營的定義:“所有推廣產品、促進用戶使用、提高用戶認知的手段都是運營。”也許妳覺得“壹切”這個詞太寬泛了，但運營就是這樣。俗話說，運營是塊磚，哪裏需要搬哪裏。運營是壹個什麽都可以放進去的籃子。從這裏可以看出，操作系統非常龐大，包含了大量的工作。妳現在想了解的操作，其實是隨著互聯網的發展而出現的壹個帖子。根據運營的核心工作，壹般分為內容運營、用戶運營和活動運營:
活動運營包括活動策劃、跟蹤活動進度和活動後宣傳，以及對宣傳結果負責；
用戶運營主要是用戶增長，增加用戶粘性；
內容運營就是控制內容質量，通過壹些內容達到銷售或者品牌曝光或者吸粉的目的。
運營是對結果負責的崗位。它與銷售重疊。很多時候運營的目標是轉化用戶，實際上是用戶購買多少產品的目標，但它和銷售的區別是主動和被動，壹對多，壹對壹。運營的銷售動作比較冷淡，就像花來無話。花(比如運營項目)有香(價值)，然後花(運營)在那裏等，壹批蝴蝶(對應用戶或者客戶)跟著香(價值)。不像銷售需要主動壹對壹的向客戶推銷，比較煩。所以運營的姿態是被動的，是壹對多情況下的轉化率。
既然妳對操作有了簡單的了解，那我們就來談談區塊鏈操作吧。
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現在區塊鏈行業的公司大致可以分為五類:區塊鏈項目、交易所、區塊鏈媒體、工具產品和投資區塊鏈項目。所以區塊鏈運營對於這壹大類公司來說其實是可以分開的，不同類型公司的運營做法是完全不同的。由於文章篇幅的限制，我們選擇了壹個主要的視角——區塊鏈項目進行詳細的闡述。為什麽選擇區塊鏈項目？先說交流。雖然現在交易所的數量可能比區塊鏈項目多很多，但是第壹，整個行業都是以區塊鏈項目為中心。第二，如果是傳統領域的銷售，可以通過培訓區塊鏈相關的知識，慢慢上手交易所的運營崗位。再說工具產品和區塊鏈產品的運營，媒體和工具產品的運營方式其實和互聯網運營沒有特別大的區別，可能說是需要對壹些行業背景知識有充分的了解，所以上手不會特別難。總之，無論是交易所、區塊鏈傳媒還是工具類產品，都只服務於區塊鏈項目，所以這裏的運營重點將以區塊鏈項目運營為主要視角。
為了更好的理解區塊鏈項目運營的重點，這裏我們比較壹下區塊鏈運營和互聯網運營:
運營首先要有壹個運營對象，互聯網的運營對象很明確，就是互聯網產品。產品會有自己的生命周期:初創期、成長期、成熟期、衰退期、消亡期。初期是產品設計和試錯階段，這個階段的操作可能要給出各種數據接口；成長期是運營起核心作用的階段，這個階段因為確定了正確的方向，進入了快速成長期；成熟期，也叫穩定期，收入和用戶增長是相對的；最終進入衰退期，可能是因為技術革新或者其他原因，產品開始長期衰退消失。
互聯網運營的對象往往是某個互聯網產品、app、網站、微信官方賬號或小程序。但就目前的區塊鏈項目來看，大部分都處於概念階段，與互聯網的類比只能算是超前於起步階段。所以在幣圈，大部分項目的運營在很長壹段時間裏只是壹個概念，妳運營的核心動作就是PR講故事。為了讓妳更好的了解區塊鏈項目的運營，我們先類比互聯網產品的運營周期來了解以下區塊鏈項目的運營周期。
互聯網產品是有運營對象的，往往以用戶數量作為運營指標來劃分各個階段，而區塊鏈的項目往往是以貨幣的價格來衡量的。所以操作的目標是貨幣價格。理論上，隨著項目的發展，貨幣價格應該在每個階段都有所上升。但是這裏要註意兩點:①這個幣價是壹個衡量的幣價，也就是它有比較大的交易量，這個幣價才是真正的幣價；(2)貨幣價格是階段性的。有時候，雖然項目在發展，但幣價未必上漲。
因此，目前為止區塊鏈項目運營的重點可以簡單分為以下幾個階段:①天使和基石階段:這個階段壹般需要重點完善白皮書，形成初期社區，尋找有實力的投資機構和投資人背書。此時投資價格(幣價)相對較低；2私募階段:讓前期牢牢持有的鐵粉以較低的價格進入。這個時候價格會比天使和基石階段高；③上市階段:項目的代幣可以交易流通，很快就可以變現，也可以理解為真實上市；4 ④DApp或主上線階段:真正的產品上線後，會接近互聯網運營的方式。但是，目前這樣的項目並不多。為了後面更好講，基本上分為三個階段:募資，去交易所和DApp或者線上主線。只有在DApp或者main online階段才會有特定的產品可供運營，之後才會與傳統領域的產品運營交叉。現在妳已經知道了區塊鏈項目運營在這三個階段的重點是什麽，但運營終究是要對結果負責的。怎樣才能做好區塊鏈項目的運營？應該如何評價？
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目前區塊鏈運營處於早期階段，行業不成熟，所以現階段運營和營銷的重疊非常大。區塊鏈在概念上運營，但它不僅追求營銷所需的曝光率，還承載轉化率這個指標。對於營銷，很多人都看到了曝光次數達到了要求，基本上完成了任務，但是對於運營，指標會細化很多。如果妳搞不清楚這些人有多少轉化成妳的用戶，或者有多少可量化的效果，那麽運營就是不成功的！
區塊鏈項目運營中的轉化就是量化有多少人購買和持有妳的幣，但是這個東西很難統計，因為區塊鏈的匿名性——地址和姓名的隔離，所以妳很難確定這是不是妳運營的結果；不是所有的交易都在鏈上，也在交易所上，所以妳很難得到轉化後的數據。但是轉換本身很簡單，就是買幣！運營的結果就是更多的人投資妳的項目！
讓我們談談區塊鏈手術的好處和風險。
幾乎所有的區塊鏈公司都缺乏運營，大多數區塊鏈公司基本上比互聯網公司更容易賺錢。所以很多區塊鏈公司為了吸引有經驗的運營，月薪普遍高於互聯網公司。據保守估計，平均月薪至少20K。還有壹些公司會發行Token來定邰方的價格，每月2個以太幣，牛市時價值2萬多元，熊市時降到5000-6000元；有些公司會設立傭金制度和相關的激勵機制。而且沒有哪個圈子能像這裏的運營這麽快拿到高薪。區塊鏈行業還很新，很多行業的規則和培訓內容還沒有制定，還在探索階段。這個行業每個人的起點相差不大。如果妳學習能力很強，頭腦靈活，那妳還是很努力的。我相信，當區塊鏈走在前列的時候，妳很快就會脫穎而出。
看了月薪20K的數字和區塊鏈行業的熱情，妳現在是不是很激動？如果妳想戴上皇冠，妳必須承受沈重的負擔。收入越大，妳要承受的風險就越大，也就是工作中的挑戰就越大。在區塊鏈運營中，除了負責結果和轉型，還有哪些工作挑戰？比如現在的熊市，操作具體操作的壓力少壹些，但是心理壓力和精神壓力會很大，而在熊市，雖然忙，但是壓力會減少很多，更多的是狼見肉的興奮。關於工作中的挑戰，下面要介紹的區塊鏈運營人員的能力要求妳可能會更了解，妳可能會理解的更深刻！
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區塊鏈運營人員的能力要求是專門考核妳是否具備他們優秀從業人員的能力、天賦和資源。具體要點如下:
1.熱情和激情。這是對比特幣的信仰，對區塊鏈行業的信仰，以及對加密世界規則的信仰。這是最重要的壹條。如果妳不相信加密世界，即使妳進入區塊鏈行業，妳也無法做出真正有意義的項目。
2.身體健康。幣圈最有名的社區叫三點社區。為什麽？因為壹群老板半夜三點不睡覺，他們還在談論區塊鏈。而且區塊鏈很多項目都是全球協作，同事之間會有時差。他們經常需要在半夜開會。區塊鏈項目往往招不到人，所以會很忙，加班熬夜。絕對不是老年人的位置。
3.學習和認知能力強。區塊鏈產業遠未成熟，而且變化太快。基本上壹個月玩壹個遊戲，學習能力不強。很難跟上發展的步伐。妳會發現妳剛學的招數是有效的，下個月妳就吸引不到任何流量了，妳就完不成指標了。相反，學習能力超強的妳越容易取得好成績。
如何提高認知能力？多讀認知類的書，多和認知能力強的人交流，打開思維。最重要的是讓他知道這是什麽，為什麽，從而提高他的認知能力。這是區塊鏈操作的核心要素，因為所有的套路在兩到三個月內都會失效，但是在知道是什麽之後，妳可以提高自己的認知能力，妳就有機會主導下壹局。
4.社交能力強。幣圈小，系統也沒那麽成熟，所以如果妳社交能力強，獲取資源會非常容易。能混的人在這裏絕對不會吃虧，資源經紀人在這裏最吃香。大老板和普通人之間只有壹線之隔，所以妳很容易接觸到他們，在新的業務領域和妳見面。
5.傳統互聯網領域較強的社群運營能力。這為區塊鏈工業增色不少。區塊鏈項目中最重要的是社區。如果妳有優秀的社區運營能力，區塊鏈行業對妳來說將是壹個很好的機會。什麽是優秀的社群能力？能讓壹群人聽妳指揮，每天討論妳安排的事情，做妳安排的事情。其實妳很有潛力成為KOL。經營壹個社區沒那麽簡單。也是百人團。有的群壹天能達到上千條高質量信息，有的群可能壹個月都沒事做。同樣的主題，同樣的人進來，花同樣的時間跑步。這就是天才和庸才的區別。
如果妳基本具備了前三點的基本素質，再加上4-5分，妳可以試試區塊鏈操作，對妳的職業生涯肯定有提升。
因為區塊鏈產業還很新，還有很多地方需要我們去學習和探索。授人以魚不如授人以漁。如果妳想在區塊鏈行業取得巨大的進步，妳需要知道三種職業研究的方法:
A.互聯網調查:
網絡搜索:微信、知乎、招聘網站、區塊鏈內容平臺。
行業社群:訂閱號、微信群、論壇等。
其他:擅長(原答案)、飯團、知識星球等。
這裏沒有說百度，因為我的西部運營導師王躍峰給出了自己對區塊鏈領域知識搜索的想法:“在區塊鏈領域的知識搜索中，除了壹些非常早期的知識，妳必須使用微信的搜索框，而不是百度。妳可能得去找巴比特。”在知乎，在搜索引擎中輸入“關鍵詞site:zhihu.com”也可以找到很多關於區塊鏈的有用信息(註意不要加www。).招聘網站主要看區塊鏈行業招聘人才的具體要求。值得壹提的是，如果各種區塊鏈論壇，比如贊比社區、區塊鏈相關社區，如果妳能定期刷論壇裏的內容或者微信群的新聞，當妳能看懂大部分內容的時候，妳就真的在區塊鏈行業入門了。
B.咨詢業內人士:
郵件咨詢:演講題目是“可以幫我通過郵件回答壹下區塊鏈業界關於XXXX的問題嗎？”
職業面試:演講題目是“妳能給我30分鐘時間問妳壹些關於XXXX在區塊鏈行業的事情嗎？”(郵件或電話或微信語音)
咨詢區塊鏈業內人士是妳獲得更準確信息的更可靠的手段之壹。但是這裏我們要註意三點:
(1)妳應該問入行五年的業內人士(分為1年，2年和3年比較好，有助於全面了解)。最好不要找有光環的人，比如微博上可以接觸的大咖。他們可能忘了當初是怎麽進來的。(這就好比蔡叔在貨幣領域頂尖頭部作家中選擇贊比派的寫作導師，會淘汰那些傳統領域的大咖，然後進入區塊鏈內容創作，因為他們自帶流量，區塊鏈領域的內容創作不壹定好。)
不要問太水或者搜索就能查到的問題。要問就問值得回答的問題！別人沒有義務回答妳的問題。妳要為妳的提問者減少回答問題的時間成本和機會成本。而且，如果妳的問題有價值，值得回答，可能會讓回答妳問題的圈內人更容易接受。妳可以對這個業內人士說:“我找到了...穿過...頻道，但我還是不太明白，所以我想知道我是否可以問妳壹些關於...有空的話？”天助自助者，人願助自助者，所以也許人家還是會對妳有很深的印象！
(3)請求建議。諸如“如果妳有壹些建議給我，會是什麽？”只有實踐才能產生真知，聽聽業內人士的建議或許對妳未來的方向有壹定的指導作用。
C.親身經歷
成為客戶:成為對方產品和服務的用戶(如區塊鏈行業的壹家工具產品公司)
職業經歷:和對方壹起工作壹天，比如做助理。
參加實習:可以參加免費或公開的實習，實習結束後邀請對方公司領導對妳進行評估。不過這種實習至少要持續1個月。如果只有周六周日有時間，周期越長，對職位的理解越好。
ABC這三個步驟妳都需要做，因為這也是壹個循序漸進、深入的過程。親身經歷是最重要的壹步。可以減少妳的試錯成本。假設妳對區塊鏈行業感興趣，想嘗試加入區塊鏈行業的運營崗位。經過這三步，我相信妳可以確定妳是否真的想進入區塊鏈這個行業。
綜上所述，本文介紹了我所知道的壹些關於區塊鏈操作的事情，由於篇幅所限不是特別詳細，但是比較全面。本文還介紹了職業生涯研究的三種方法。不管妳想學什麽職業，都可以用這三種方法。研究的內容是什麽——工作的重點？如何評價？工作中的機遇和挑戰？這份工作的能力要求是什麽？薪資待遇和未來發展等。願我們每個人都能找到壹份自己依然熱愛的好工作，雖然會有痛苦和壓力！
我是安慶，壹個正在攻擊的區塊鏈內容創作者。如果妳也對區塊鏈感興趣，歡迎與我交流，共同成長！