康師傅在營銷管理和市場運作方面確實很出色。他科學、規範、高超的市場運作理念、方法和手段，他對遊戲的把握，他不著痕跡的踏雪能力，常常讓內地企業自嘆不如。摘要:本文對康師傅冰茶果汁飲料“再來壹瓶”的促銷活動進行了分析，並對其高超的促銷策略和在白碧的細微缺陷進行了評判，希望對快速消費品企業有所啟發。
八月的陽光燦爛，我和兩個朋友出去了。在路邊小店買了兩瓶康師傅紅茶和1瓶綠茶，壹口氣把冰茶灌到肚子裏，頓時覺得心裏涼涼的，就像它的廣告詞說的:“康師傅冰茶，冰力十足”！
20XX年，為了擴大冰茶和果汁飲料的市場份額，提高康師傅冰茶和果汁飲料的品牌知名度，在全國範圍內開展了聲勢浩大的促銷活動。促銷活動的主題、口號、內容、方式和兌換項目見其傳單和海報，具體如下:
推廣主題:開瓶見。
推廣口號:開壹瓶看妳開心，再來壹瓶。
推廣方式:即開型中國彩票策略
促銷品種和規格:
1，康師傅茶飲料系列:490ml瓶裝冰紅茶、冰綠茶、綠茶蜂蜜味、綠茶梅子味；
2.康師傅果汁飲料系列:500ml瓶裝鮮橙汁、桃汁、菠蘿汁。
活動方式:即日起購買康師傅490ml瓶裝冰紅茶、冰綠茶、綠茶蜂蜜味、綠茶話梅味、500ml瓶裝果汁飲料(鮮橙汁、桃汁、菠蘿汁)，打開瓶蓋就有機會“再來壹瓶”。
兌換方式:持刻有“再來壹瓶”字樣的瓶蓋到有“兌換處”標識的兌換點，即可免費兌換上述飲品壹瓶。買的多，機會就多！
延伸閱讀:營銷環境分析
壹、營銷環境的類型
營銷環境是指影響企業營銷活動的壹切外部因素。可以簡單分為微觀環境和宏觀環境。微環境是指與企業密切相關並直接影響企業營銷能力的各類參與者，包括企業本身、營銷渠道企業、客戶、競爭對手和公眾。宏觀環境是指影響營銷環境的壹系列巨大的社會力量，主要包括人口、經濟、政治法律、科學技術、社會文化、自然生態等。微觀環境直接影響和制約著企業的營銷活動，大多與企業有著或多或少的經濟聯系，也稱直銷環境，也稱工作環境。宏觀環境壹般以微觀環境為媒介來影響和制約企業的營銷活動，在特定的場合也可以直接影響企業的營銷活動。宏觀環境稱為間接營銷環境。
所有的營銷活動都可能涉及到微觀環境和宏觀環境。這裏應註意以下幾點:
1，不同的營銷活動面臨的主要營銷環境不同，有的可能是主要競爭對手，有的可能主要是技術原因，等等。
2、對於同壹企業或同壹層次，不同時期的主要環境可能不同，或者會發生變化。比如山西假酒案曝光後，山西省白酒生產企業面臨的最主要的營銷環境就是對山西整個白酒行業的不信任危機。在這種信任危機的陰影下，即使是質量再好的白酒生產商，產品也很難賣出去。2006年，有人在網上散布“香蕉有毒”的謠言，導致香蕉滯銷，香蕉生產企業普遍虧損嚴重。這種全行業的信譽危機，是行業內企業面臨的最大營銷環境。如果這種行業信任危機不改變，所有行業的企業根本無法生存。改變這種環境成為企業營銷成功的最重要因素。“溫州鞋”從“假冒偽劣”的市場形象變成了“名優商品”的市場形象，這讓幾乎所有的溫州制鞋企業都深深體會到了激烈的營銷環境。
二、營銷環境的特點
(1)客觀性
環境作為營銷部門的外部因素，獨立於營銷人員的意誌，對企業營銷活動的影響具有強制性和不可控性。壹般來說，營銷部門無法擺脫和控制營銷環境，尤其是宏觀環境，企業也很難按照自己的要求和意願隨意改變。比如企業無法改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。但是，企業可以主動適應環境的變化和要求，制定並不斷調整營銷策略。事物發展與環境變化的關系，優勝劣汰，不適合的淘汰，也完全適用於企業與環境的關系。有的企業善於適應環境就能生存發展，有的企業不能適應環境的變化就必然被淘汰。
第三，如何適應並有效利用營銷環境
雖然企業的營銷活動必須適應其外部和內部環境，但營銷活動決不能只是被動地接受環境的影響，營銷管理者應該采取積極主動的態度主動適應營銷環境。就宏觀環境而言，企業可以通過不同的方式增強適應環境的能力，避免來自環境的威脅，有效抓住市場機會。在壹定條件下，我們還可以利用自身資源積極影響和改變環境因素，為企業營銷活動創造更有利的空間。就微觀環境而言，直接影響企業營銷能力的各種參與者，其實都是企業營銷部門的利益相同者。不言而喻，企業內部其他部門的利益與營銷部門的利益是壹致的。根據市場營銷的雙贏原則，企業營銷活動的成功應該給顧客、供應商和營銷中介帶來利益，讓公眾受益。即使是競爭對手也是互相學習，互相促進的。在競爭中，他們有時會采取聯合行動，甚至成為合作夥伴。“多開店聚市場”是把競爭對手變成合作夥伴的有效機制。