營銷管理理學碩士
合資合作項目立項及承擔條件
1.項目規模:房屋建築項目需8000萬元以上，市政基礎設施項目需3000萬元以上方可審批；單項工程造價低於8000萬元的合資項目和造價低於3000萬元的市政基礎設施項目原則上不予審批，特殊情況經公司領導班子研究後方可審批。
二、工程支付條款:進度款支付率低於80%的，工程不予承接。經市場部調查，如合作方資金實力雄厚、資信良好，或合作方可提供擔保，可酌情適當放寬，並在項目投標前提供相關資料。
3.項目利潤率:如果項目利潤率低於8%，則不承接該項目。項目投標前，合作方應向公司提供成本計算表，公司商務合同部對其提供的成本計算表進行審核，作為投標和合同審核的必要驗證文件。
4.材料差價調整:主材差價不可調整，不承擔總價和總價項目。
五、工程合同經公司審查存在重大風險，業主拒絕修改不承接。
合資夥伴的信用績效評估
1.信用評價:公司市場部在項目投標前，對合資合作單位的信用、誠信、實力進行評價，對合作單位的資質等級、資金實力、設備、現有施工管理人員、信用程度進行評價，並提供相應的評價材料；
2.績效評估:合作方提供自己組織的項目業績及項目獲獎情況，公司市場部對上述業績進行調查，並就調查及信用評估形成書面評估報告，報公司主管領導及總經理審批。
合資夥伴的營銷責任
首先，項目獲批後，合資夥伴需要確定項目的聯系人，並將其納入營銷團隊的管理。
2.在出具項目跟蹤介紹信後，合資方必須及時向公司指定的市場經理聯系人通報跟蹤項目的進展情況。
三、合資夥伴跟蹤的項目不能滿足上述第二條要求的，視為自動放棄該項目。
四、根據項目規模大小，合資夥伴在項目立項前需繳納合作費2萬元，公司提供項目相關證照資料、資格預審、招標文件審核等相關服務，中標後返還；未中標的不予退還。
合資合作模式
項目投標前，雙方應確定合資合作模式，具體如下:
壹、項目總承包模式:公司委派項目經理等主要管理人員參與項目管理，合資方投入財產等全部資源，施工過程由合資方為主體進行管理。合資方應向公司支付不低於工程總造價3%的管理費，工程勞保基金由公司收取。特殊情況需要降低管理費標準的，必須報公司領導研究決定。采用這種模式，需要公司領導集體研究決定，有領導出具書面保證。
二、分段分包模式:合作方根據自身能力和需求承包壹部分施工任務，另壹部分由公司自行組織。承擔項目所發生的前期營銷費用，按照各自的施工產值分攤。合作方分包的工程部分，按大包模式的規定執行。
三。股份合作模式:公司與合作方實行項目股份合作制，雙方派出施工管理人員組成項目經理部，施工所需的財務、物資、工程的盈虧按股份比例分配。合資合作項目應大力提倡采用股份制合作模式。
四。中介咨詢費模式:合作方只獲得中標項目的中介咨詢費，比例不超過合同造價(含營銷費)的3%，按照業主支付的工程造價同比例支付給合作方。項目交由公司組織建設管理，合作方不再參與項目建設和項目盈虧分配。
動詞 （verb的縮寫）項目合作的模式可以由雙方協商，但最終采用哪種模式由公司決定。
項目人員配備和評估管理
在整體大包分包的合作模式下，公司需要派出項目經理、質量安全員、材料工程師、業務經理、財務代表等關鍵人員履行總承包管理職能，其余人員由合資夥伴派出，合作夥伴派員接受公司現場代表的技術指導、質量安全監控、業務控制、財務資金控制和協調管理。
除派駐壹個項目的項目經理、質量安全員、材料員外，公司派出的現場代表可考慮業務人員、財務代表兼職制。業務人員和財務代表可根據實際情況擔任1至3個(不超過3個)合作分包項目的監理工作(公司管理人員原則上不得上崗)。管理人員的工資支付標準應符合公司相關規定，公司派遣人員的工資由公司承擔。
公司對進駐合資合作項目的項目經理實行目標管理責任制，明確流程和最終獎懲條款。責任證明書的格式和內容由公司另行制定。
合資合作分包協議的簽訂管理
合資合作分包協議應與主合同同時審查，並根據審查結果在主合同簽訂前與合作方簽訂。
對於首次合作的合作夥伴，至少有壹名公司領導在簽訂合同前熟悉並為其提供履約擔保。
合夥人應提供履約保證金或履約現金擔保。根據合作方分包數量提供與主合同相同比例的履約保證金。無法提供履約保證金的，按10%-30%的提供履約保證金金額提供現金擔保，並按公司擔保業務制度繳納全額履約保證金手續費。需要提供農民工工資支付擔保等其他擔保的項目合作方提供100%現金擔保並支付手續費。
合作協議應采用公司的標準文本。(標準文本另發)
采購、分包和租賃合同簽訂管理
公司法律部為物資采購、勞務分包、專業分包、垂直運輸設備、周轉材料租賃等合同提供法律咨詢服務，並以合夥人的名義簽訂書面合同。合同簽訂後，報公司商務合同部備案。
以合作單位名義簽訂的合同，不得冠以中建五局xx項目部，只能冠以合作單位的名稱。
需要以公司名義簽訂並向政府部門備案的相關合同，必須經公司相關部門審批，合作方必須出具相關擔保手續(包括提供承諾函、保函或保證金等。)簽字前。
對於需要以公司名義簽訂的材料、設備等對外合同，合資方應對與公司非合作項目提供現金、房產、工程款等形式的風險擔保，並出具承諾函；在此基礎上，公司相關部門進行合同審核，對外合同需公司領導同意後才能簽訂。
需要以公司名義簽約的材料設備，以及未以公司名義簽約的鋼材、混凝土，必須由公司指定專員(或材料員)驗收並簽字，確認的金額作為申請付款和債務確認的依據，專項資金在對外合同條款中明確。
項目績效管理
項目開工前，合資方應向公司壹次性支付工程總造價0.5%的工程質量安全保證金，待工程完工後質量安全符合要求後無息返還。壹次性繳納有困難的，可以在建設期內按時間扣除。具體支付比例由公司主管工程質量和安全的副總經理提出，公司總經理決定，並在合資分包協議中明確規定。
項目發生重大質量安全事故，被當地政府通報批評的，除事故處理費外，公司按費用的2%扣除名譽損失費；如發生安全事故，公司將按費用的2%扣除安全事故損失，在工程完工後支付尾款時扣除。
項目財務結算完成後，公司將返還合作方的履約保函和工資支付保函。現金保證金支付的，財務結算後2天內無息返還給合作方。
在工程施工過程中，公司委派的項目經理和材料工程師應嚴格監督鋼筋和混凝土，防止合作方將材料轉移到其他項目。
項目印章管理
對於合資項目，公司不得刻制行政和財務印章或開立銀行賬戶。如因實際情況需要刻制項目行政章，公司將派項目經理或代表負責保管並建立印章使用登記臺帳，按照公司印章使用的有關規定嚴格管理，公司辦公室負責定期監督檢查。項目完成後，項目經理或代表將印章及印章使用登記臺帳交公司綜合辦公室。
如果項目管理部保留印章，印章只能用於與業主、政府管理部門、監理、質檢站、設計院的聯系。不得簽訂專業分包、勞務分包、采購、租賃、擔保、貸款等含有經濟內容的法律文件。
如果行政章歸項目管理部管理，公司綜合辦公室和財務部每季度檢查壹次項目公章的使用情況，並形成書面報告報公司領導。
項目資金管理
項目集合管理
1.合資合作項目的工程款(包括預付材料)的收取由公司統壹辦理。項目合同簽訂後，公司財務部負責向業主出具“專人領取工程款函”，並指定專人負責收取工程款。禁止財務人員擅自將收據和發票交給合作單位收取工程款。
二、聯營體合作方不得擅自向業主單位收取工程款。壹經發現，壹次收取工程總造價2%的罰款，兩次收取工程總造價4%的罰款，以此類推。
項目支付管理
1.項目開工後，公司會收到備料預付款，不會壹次性支付給合作方。公司將根據工程進度分批撥付資金或代為支付給材料供應商。
2.支付管理模式:壹是實行代公司審批支付管理，即以公司根據合資分包協議及相關規定扣除相關稅費和工程質量安全保證金後的余額作為審批合作方“支付限額”的依據， 並根據合作方上報的“對外支付明細報表”(附表格式)代為支付，“項目部資金明細報表”直接撥付給合作方(附表格式)。
符合下列條件之壹的合營夥伴，應按本辦法執行:
1，第壹個合作單位；
2.工程的主要材料(包括鋼材、水泥和商品混凝土等。)均以公司名義簽署；
3、工程造價大於1億元；
4.主體工程完工後“未支付現金流量”余額有問題。
二是付款扣除稅費等費用後壹次性撥付和資金流向的監督管理模式，即根據合資分包協議及相關規定扣除相關稅費和工程質量安全保證金後的余額壹次性支付給合資合作方，合資合作方在申請付款時應填報“對外付款明細”，公司財務部定期核對合作方資金流向是否與批準的“對外付款明細”壹致。
符合下列條件之壹的合資夥伴可實行這種付款管理方式:
1.未以公司名義簽訂材料采購、設備租賃、分包合同，工程造價低於1億元的長期合作單位；
2.未以公司名義簽訂材料采購、設備租賃、分包合同，工程造價低於1億元(以公司評估為準)的信用等級優良單位；
3.能提供充足抵押擔保物、債務風險低、可隨時接受公司檢查的合資合作單位。
如果合資夥伴對外付款與提交的“對外付款明細”有較大偏差，公司將隨時改變付款方式。
工程尾款和保修款
工程質量保修期滿後，公司向施工單位追回保修款，按規定填制對賬單，辦理相關財務手續後支付。主合同規定的保修期未滿，保修金已收回的，在公司從工程造價中扣除1%以上作為防水保修金，保修期滿後支付(主合同保修期滿後不再適用合作單位履約保函)。
債務風險管理
公司每兩個月召開壹次資金會議，分析項目債權債務風險，聽取項目經理對項目建設進度、質量、安全的匯報。
業務人員負責付款申請單中完成的勞務分包數據，材料人員負責材料采購數據，財務人員負責勞務分包和材料采購付款數據，項目經理負總責。項目部負責建立項目支出賬戶，並按月向公司編制項目現金流量表(現金流量表格式附後)。
工程主體完工後，項目部應對工程進行盤點，編制“未付現金流量表”(附表格式)，以便了解工程後期的資金結余情況。
稅收和會計管理
為了避免稅務風險，合資夥伴必須提供分包項目的發票。公司代扣國家規定的相關稅費(所得稅除外)，各分公司財務部門協助合資公司申報營業稅零稅率，並向合資公司提供《代開發票申請表》或《繳款書》等資料，公司向業主開具的發票復印件(地方稅務局要求)。分包發票要及時開具，至少上壹次分包發票要在下次付款時收回，不能跨年度付款。
項目利潤率低，可能影響合作方經濟利益的，經公司領導同意，有下列情形之壹的，合資合作方可以不提供分包項目發票。
1.按公司要求以公司名義進行核算，材料等發票達到85%，人工成本控制在30%以內；會計檔案應在財務結算完成前移交給公司。
二、根據項目實際情況，公司不為項目辦理外貿證，而是在收取工程款和開具項目發票時直接繳納全額稅款(包括營業稅和所得稅)。
如果采用會計核算代替分包發票，按照國家有關法律法規應繳納的所得稅，如項目會計報表反映的利潤、稅務局調稅增加的利潤等，由合營各方承擔。
竣工結算管理
合同竣工結算:項目竣工交付使用後壹個月內，合作方將合作範圍的竣工結算資料提交公司派出的業務人員審核，然後提交公司審核。公司商務合同部編制結算書，報社簽字。公司應在合作分包合同中約定逾期未提交竣工結算資料的處罰辦法。逾期不與業主審批的處罰方式，並約定在合作方有意拖延時，公司可以直接同意業主的結算審批結論。結算責任書和合作協議同時簽署。
合作項目勞務、分包、租賃材料、設備的結算:項目完工後三個月內，合作方應完成與勞務、分包、租賃材料、設備供應商的結算，雙方簽字確認後，將結算書及分包商結算匯總表提交公司備案。
工程竣工財務結算
完成財務結算必須滿足的條件:
1.公司與建設單位已完成工程結算；
二、公司與建設單位已完成財務結算；
3.公司已收回除保修款外的工程款；
四、有合資分包合同；
5.預算合同部已簽署確認工程分包結算書；
六、技術部收集原始竣工資料；
七。合資夥伴提供了外債清算表。
八、已開具所有分包發票或移交會計檔案。
符合上述要求，財務部可憑原始結算書(附表格式)辦理工程竣工財務結算，根據合資分包協議及會計管理補充規定，扣除所有應繳納的稅費和管理費後，余額壹次性支付給合資合作方，同時扣除未繳納的對外欠款(無欠款應有書面保證)。
在辦理工程竣工財務結算時，需要根據工程結算金額代扣0.5%-2%的保修金，保修期滿後返還。
更多工程/服務/采購招標信息，提高中標率，可點擊官網客服底部免費咨詢:/#/？source=bdzd