1.招標人的內幕黑幕1:區別對待是指招標人向不同投標人提供的信息不壹致，從而為對其有興趣並有利益的供應商提供更準確的項目信息。這些不同的信息很可能會影響最終的報價，讓“默認”的供應商中標。在壹些極端的情況下，招標人主要是自己帶領自己在外面成立公司來投標。黑幕二:向投標人透露招標的重要信息，如標底或控制價、評標人員、投標人名單等。黑幕三:說服最有競爭力的單位，讓他在談判時不降價，違約單位就會反超。黑幕四:設置各種準入門檻，設備技術壁壘比較常見。黑幕五:在招標文件中挑毛病，想廢某公司的標，公開招標比較常見。黑幕六:不遵循評標辦法，評標結果不公開。黑幕七:利用評標辦法加分項與違約單位串通，如讓違約單位承諾墊付資金、到房、接受商業票等加分項，在實際執行中不執行。黑幕八:按照權限等級劃分招標勢力範圍，比如哪些是老板說了算，哪些是項目經理說了算，哪些是負責招標的人說了算。黑幕九:誰中標誰全拿，即要求所有投標人在報價中考慮給招標人的回扣。黑幕10:招標文件指定品牌，不在壹個檔次或者暗示投標人必須選擇某個品牌。有些采購商會在招標文件中直接指定某個廠家的產品和服務，或者迂回地指定某個主要產品的具體規格和型號，而該規格和型號實際上只有壹個廠家生產。二、投標人內幕黑幕1:串通是指串通中標，是指投標人和招標人相互串通，騙取中標。黑幕二:掛靠資質，不多說了，很常見。黑幕三:賄賂招標人，這個不言而喻。黑幕四:舉報競爭對手，舉報監管部門或投標人，關鍵時刻抹黑。黑幕五:報價策略，包括不平衡報價，低價中標後扯皮，簽證各種索賠，中標後賄賂經理監督更換供應商品牌等等。黑幕六:招標文件漏洞太多，以次充好或者遺漏。黑幕七:招投標違規。如果投標人知道邀請了哪些單位投標，十有八九是投標違規。黑幕八:招投標，也是行業內普遍存在的現象，是指幾個投標人約定提高或降低投標價格進行投標，通過限制競爭的方式，排擠其他投標人，使某個利益相關方中標。黑幕九:各種行業協會指導價格，讓原本充分競爭的行業變成半壟斷，各單位報價人員集中，中標單位按件分配，輪流中標。黑幕10:散布已經被招標人預設好的信息，讓其他投標人放棄投標。三、避坑策略1。看競價時間。如果投標時間比較快，比如壹周之內，就要加班加點才能完成。很可能已經決定了，流程走了。大家要謹慎參與。2.看競價參數和評分標準。招標文件中的參數和評分標準是核心。拿到招標文件後，先看看招標文件中對供應商資質和產品參數的要求。如果有明顯的傾向，比如上面提到的直接或隱含指定特定品牌和廠商，這種大概率就是已經有默認目標了。相反，如果招標文件要求的資質、產品參數、分級標準比較廣泛，則沒有太多限制。即使甲方對公司有興趣，對結果的影響也是有限的。只要這個類型的價格、服務、產品有優勢，再加上壹點運氣，中標的可能性還是挺大的。3.看招標方以往項目的合作夥伴。通過看招標方以往項目的合作夥伴，可以清楚的了解其是否有固定的合作企業。如果之前80%的項目都是同壹個供應商拿下的，那就更有可能搞定。過去招標人的項目中標人不固定、中標企業分散的，可以參加投標。4.關註招標公告或招標流程信息的變化。有壹些招標項目，可能是因為宣傳力度不夠，導致投標人不足三家。招標人將變更招標公告，或者項目直接招標，只能重新招標。這種有流拍記錄的競價，大概率沒有默認對象，可以參與競價。
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