上節課，我們講了悟空問答的寫作題目。今天要說營銷，因為營銷還是有很多門道的。所以我個人覺得有必要花壹整節課的時間來告訴大家如何利用悟空問答做營銷。無論我們做品牌營銷還是產品營銷，無論做哪壹個，套路其實都差不多。大家在自媒體平臺營銷的時候，大家基本上都有壹個意識，就是多平臺同步內容。也就是說，在各大平臺統壹註冊賬號，賬號用同壹個名字，然後在各平臺統壹頭像。但是妳運營壹個賬號，壹定要有壹個側重點，就是哪個平臺流量大，妳就要專註在哪個平臺上運營，其余平臺只發長文或者短文，丟壹篇就跑。如果我們在幾年前關註壹下知乎，會發現2016到2018，知乎的流量是非常巨大的，所以品牌賬號在前幾年在知乎特別活躍，無論是a站還是嗶哩嗶哩，還是用來查詢企業信息的天悅奇，還有小紅書APP。這些平臺都在知乎上開通了官方代理號。這個組織號每年會交壹些認證費給知乎，然後他們就可以帶上公司認證的藍標了。這其實是品牌營銷的壹種方法。哪個平臺流量大，就在哪個平臺上更活躍。說白了，露臉。但是，知乎有壹個缺點。他們的推送機制比較簡單。本來是時間線推送，現在變成了熱門榜頭。如果妳在知乎跟大V團混過，都知道為了搶熱門榜的C位，大家都在拼命玩。而且在知乎這個品牌裏，只有大品牌才能吸粉。如果品牌特別小，想在知乎上揚名立萬簡直太難了。相比知乎，悟空問答優勢很大。即使妳沒有足夠多的粉絲，在妳回答了壹個問題之後，只要回答的質量足夠好，問題選擇得當，妳就可以獲得系統的推薦，被推上今日頭條的首頁。我們講過悟空問答好壞的評判標準，這裏再重復壹遍。不要犯那些低級錯誤。不要選過期題，要寫500字，三張圖。上次說了，這次就不重復了。只要做到這壹點，哪怕是零粉絲賬號，也能獲得很好的曝光機會，獲得想要的流量。用戶壹旦被妳內容中透露出來的產品優勢所吸引，就會主動來找我們，不需要的人不可能來找我們。我們只是需要精準有效的流量，我們要的粉絲是願意購買我們產品的人。換句話說，這個時候我們只需要關註質量，不需要過多關註數量。既然大家都是老業務員，我們不妨在回答問題之前先回憶壹下妳曾經認識的客戶，然後再去思考他們是什麽樣的人。他們為什麽買妳的產品而不買其他產品？妳的用戶在妳的產品中看到了哪個賣點？當妳總結出這個關鍵因素後，妳就離學會使用悟空問答，成功完成壹次精準營銷不遠了。那我們再從用戶的角度深入思考壹下。他們希望這個產品能給他們帶來什麽價值？比如日語老師要引流，自然需要選擇那些和日語相關的問題。不用擔心流量少，所以哪怕只有十個人進來點擊，也比普通問題的幾百萬流量珍貴多了。當然，選擇回答日語相關的問題只是大前提，細微之處還有很多技巧。我們對目標客戶了解得越深，就越能發現擊中他們痛點的問題。每個人都有亟待解決的問題。如果他們發現真的有人能幫他們解決，他們願意花點錢。我們壹定要抓住這個機會，然後認真回答。不要舍不得給幹貨。只有妳願意端壹碗水出來，別人才會相信妳有壹桶水。只有用真正有用的東西征服對方，他們才會願意為妳買單。我們必須記住這壹點。說白了，妳的客戶群壹定也有同樣的痛點。我們的選題原則是什麽？就是根據自己的痛點選擇合適的題目，然後在地圖上下功夫。理論上悟空問答的三張圖可以從百度上找到，但實際上這裏還是有壹些門道的。我們在做營銷的時候，如果有必要，可以把我們產品的圖片放在上面，然後用圖片告訴對方我的產品成功解決了什麽問題。俗話說，壹圖勝千言。媒體傳播的便利永遠是視頻大於圖片，圖片大於文字。過去，電視廣告看起來比雜誌上的圖片廣告更直觀。雜誌上的圖片廣告看起來比報紙上的文字廣告更直觀，告訴我們圖片比文字更能說服別人，動圖比靜止圖更好。如果妳想更好地展示妳的產品，只需上傳壹個視頻。五格問答允許上傳壹個視頻，比較直觀。總之，只要妳能展示出妳的產品的價值，妳可以用任何方便的方法。只要目標用戶認為這個產品能夠滿足他們的需求，他們自然會主動購買。如果我們看到他們的留言，要鼓勵他們通過頭條的私信咨詢我們，或者直接把私信告訴他們，加我們的微信咨詢。這是壹個好方法。我們最終會把它們引入私有域流量池，也就是存到我們自己的微信個人賬戶上。靠壹個悟空問答的開放流量很難形成交易。如果我們運營這個賬號純粹是為了商業和營銷，那就沒必要過分追求流量，關註實際轉化率就行了。那些追求流量的賬號要麽是大品牌，不差錢。目的是為自己的產品賦能。說白了就是互相熟悉，給自己增加壹些影響力。或者說，乙方忽悠甲方，甲方忽悠投資人。這幾年都是這樣，但是現在這個套路不太好，所以用的人不多。當然，也有壹部分人想得到壹個大數字來滿足自己的虛榮心。產品怎麽賣其實是其次的。況且流量已經沒有意義了。對於商務人士來說，像前些年那種裂變、粉爆的套路已經不好用了。不能盲目追求，要選擇精準轉型。把真正想消費的人引到我們的微信上。其實我們談生意，就應該放到微信上。當然，我們還是要記住最基本的原則，不管是用微頭條，悟空問答，還是以後要寫的長文，不管用哪壹個，都要記住，個人微信號千萬不要公開發出，否則頭條抓到妳的號就危險了。我們要麽偶爾留個微信官方賬號，要麽鼓勵別人私信咨詢，互相透露個人微信，以保護自己的賬號。客戶引流是壹個長期的工作，不是壹朝壹夕的事情，壹定要保護好自己的賬戶，盡量不要讓別人抓到小辮子。好了，最後我總結壹下今天的要點。我們要做生意，要賣自己的產品，就要精準轉化，把真正想買產品的人分流到妳的個人微信上，然後適當維護，就像過去老銷售維護電話本裏的老客戶壹樣。現在電話本改成了微信，人們給它起了個新名字，叫私域流量。說白了就是核心客戶和長期客戶。答案要充分體現妳能帶來什麽樣的價值，在流量的加成下充分展示妳的價值，才能徹底征服用戶。好了，我們關於悟空問答的兩節課到此結束。妳可以堅持寫壹段時間悟空問答，在微頭條寫作的基礎上逐漸學會總結觀點，以後我們寫長文的時候壹定會派上用場。想多看長文章，壹定要有壹個好標題。沒錯。下節課我們將討論如何給壹篇長文章起標題。
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