1.宏觀環境分析包括政治環境、經濟環境、法律環境、技術環境和人文環境。
第壹，政治環境
所謂政治環境，主要是指國際形勢和雙方所屬國家的政治形勢和外交關系。政治環境的變化往往對談判的內容和進程產生重要影響。在國際貿易中，雙方都非常重視對政治環境的分析，特別是國際形勢的變化、政局的穩定以及政府間的雙邊關系。了解這種情況有助於在談判過程中分析雙方的合作前景，正確計算成本，制定相應的談判策略。其主要內容如下
1)國家政治體制？談判雙方的國家權力性質會影響雙方談判的內容和表達方式。比如上世紀50年代美英等國對社會主義國家的經濟封鎖，中國行政當局與臺灣省當局在商務談判中的小心措辭。談判雙方的國家政局的穩定也會影響雙方簽約後的順利履行。比如在實際業務中，有些合同是因為壹國政局不穩，比如政治危機、醜聞、大規模種族沖突等。然後要分析事態的發展趨勢及其對合同履行的影響，再決定是否談判，並在談判過程中對這些問題提出有針對性的解決方案，避免合同無法履行造成損失。
2)政局穩定？國際局勢的變化，如戰爭和地區緊張局勢，將影響談判的內容和進程。例如，中東是世界上主要的石油出口國。如果中東局勢緊張，即使發生大規模戰爭(1974年的埃以戰爭、1991年的沙漠卡行動、2003年的伊拉克戰爭)，也會對世界市場上的石油及其產品價格產生影響。如果貨物運輸經過戰區，很可能因為戰爭爆發而無法通過。波斯尼亞戰爭中塞爾維亞對穆斯林的封鎖。因此，在談判價格、付款、運輸和保險等合同條款時，我們應該考慮國際形勢變化的影響。
3)國際關系？國與國之間的政治關系會影響它們的經濟關系。即兩國政府關系主要指雙方的政治關系，如:是否加入國際合作組織(WTO、歐洲國家)，是否給予對方優惠待遇，是否簽署雙邊貿易協定，是否采取經濟制裁等。4)國家與企業的關系
第二，經濟環境
經濟環境包括經濟軟環境和經濟硬環境。此外，還有經濟環境的差異:所謂宏觀環境，是指與談判內容相關的經濟形勢的變化，如經濟周期、國際收支、外貿政策、金融管理等。所謂微環境，就是供求關系的狀態。經濟環境的變化對商務談判有明顯的影響。談判前，應認真了解上述內容及其變化，並分析其對談判的影響。
1.經濟周期是各種再生產環境運行狀況的綜合反映。在談判前了解當前的經濟周期發展，有助於我們客觀分析經濟形勢和談判雙方的需求，選擇不同的談判策略。比如對方國家處於經濟蕭條階段，說明該國生產停滯，市場需求不足。這個時候，他們對購買商品會更加謹慎，但會更加積極地推銷自己的商品。
2.國際收支可以反映壹個國家的對外結算情況。壹個國家的國際收支會影響其國際支付能力。許多政府在制定國際貿易政策時都把國際收支作為壹個重要因素。通過了解談判夥伴國的國際收支狀況，有助於我們分析該國的對外支付能力、幣值的波動趨勢和預測該國匯率的變化，為談判中明確支付條款和選擇結算貨幣提供參考。
3.各國經常根據國際形勢和對外貿易的變化調整對外貿易政策。不了解這種情況，我們就會吃虧。因此，在談判之前，我們應該了解與談判內容相關的兩國外貿政策的最新變化，如國家政策、配額管理、許可證管理、最低價格等，並據此調整我們的談判計劃和策略。4.對財務管理的了解主要是了解談判中兩國貨幣政策、外匯管理、匯率制度、貼現政策的變化，為談判中選擇結算貨幣和支付形式提供依據。
第三，法律環境
談判的內容只有符合法律的規定，才能受到法律的保護。因此，在談判前，需要了解與談判內容相關的各種法律條款的變化，分析這些變化對談判的影響，以便根據這些變化確定談判方案。主要應註意以下幾個方面
1)這個國家的法律制度是怎樣的？基於什麽法律體系，是英美法還是大陸法？2)現實生活中，法律是如何執行的？3)這個國家的法院受理案件多長時間？
4)該國有哪些執行外國法律仲裁裁決的程序？為了理解跨國商務談判活動必然會涉及到兩個國家的法律適用，需要了解該國執行外國法律仲裁判決需要哪些條件和程序。
5)國內有沒有完全脫離談判對手的靠譜律師？
比如談判即將開始前，壹方政府希望對該商品實行許可證管理，那麽商務談判人員就要分析實行許可證管理後其價格、質量、檢驗等方面的變化，從而在談判中提出雙方都能接受的方案。
第四，社會人文環境，即宗教信仰、社會習俗和文化背景。
商務談判中有許多不同文化背景和宗教信仰的人，他們的價值觀、道德規範和世代相傳的習俗都是不同的。當我們與外商談判時，如果我們對他們的宗教信仰、風俗習慣和文化背景有所了解，這將有助於我們關註對方的宗教信仰和風俗習慣，促進與對方的溝通，了解對方的談判風格。
如果我們在談判前了解談判對手的文化背景和宗教信仰，將有助於我們針對不同的對手運用不同的策略。以上四個方面的客觀環境因素在各種商務談判中都要考慮到。但壹定要註意，在實際工作中，還要根據談判的具體內容和要求，對商業習慣、基礎設施設施、氣候條件等其他環境因素進行有針對性的考察，才能更好地達到談判的目的。
第五，技術環境
技術環境的內容主要包括以下幾個方面:1)技術發展現狀？2)技術發展結構？
3)技術人員的質量和數量？4)技術知識的普及？5)工業技術基礎水平
6)產業構成
第六，自然條件分析
自然環境是企業生存的基本環境。自然環境的質量不僅影響企業的生產經營活動，而且影響壹個國家的經濟結構和發展水平，使經濟環境和人口環境受到聯動影響。主要體現在以下幾個方面:1)自然資源2)氣候？
3)地形地質？4)山川平原？
5)地理位置(沿海，內陸？城市，國家？此外，中國的對外商務談判正面臨著新的環境。
1全球化:技術維度、制度維度、經濟維度、文化維度2？加入世貿組織？過渡期結束
3國際電子商務全球化的快速發展
？二、談判對手分析
1.調查顧客和商家的身份。在談判中，了解談判夥伴的身份直接關系到企業的利益，因此對客戶和商家身份的調查尤為重要。客戶和商家有以下幾種類型，在談判過程中要謹慎。2)享有壹定知名度的商家？3)有沒有知名商家？4)專門做交易中介的商家？5)?借樹乘涼？商人？6)各種騙子型商家2。通過對談判對手的信用調查來審查商家的合法資質？
對談判對手資金、信用、履約能力的審查？了解對方談判者的權威？知道對方的談判時限？知道其他談判者的其他信息嗎？
？三、企業自身情況分析
1對分析企業自身情況有什麽作用？有助於樹立談判信心？自我需求的識別(即妳想通過協商滿足什麽需求？各種需求滿足程度如何？需要滿足的可替代性和滿足對方需求的能力)2企業自身情況分析的內容
1)行業能力，在市場中的競爭力決定了與對手談判中確定的內容，也就是業績結果。2)經濟能力向對方提出的條件，即支付商品的能力？3)人力資源能力？勞動力投入和生產的數量是否足以履行談判結果。
4)技術能力？技術投入是生產過程中的壹個核心內容，直接決定了合同履行的有效物料供應能力？充足的物料供應是生產所必需的，對如期交貨和數量起著決定性的作用。5)支撐能力也是企業談判的優勢，是企業實力的證明。
總之，不同的環境因素會對不同內容的商務談判產生影響，對環境因素的分析直接關系到企業的利益和發展。因此，在談判過程中，要掌握環境分析的方法，並正確分析，從而在談判中發揮積極作用。