只是我對成功的定義可能和大家不壹樣，因為我不認為壹個人通過創業獲得財富的自由就是成功。真正的成功應該是幫助更多的人成功，這樣的人才更讓人難忘。
當我真正體會到成功的真正秘訣時，我發現我釋然了很多。焦慮再也不會困擾我，每天都充滿活力。
這幾年由於工作重心的轉移，專註於新商業模式的設計，我也接觸了上百個創業者。他們經常問我同壹個問題:“胡老師，妳真神秘。妳每天的工作量都很大。妳是如何每天保持愉快的心情的？我每天都快急死了，好想徹底了解妳！”
隨著被問的次數越來越多，我總想找個機會分享壹些個人成長的片段和思維轉變後的壹些思考，希望能給創業者壹些啟發和幫助。
1，出身卑微，遇到了貴人。
我是江蘇宿遷人，出生於1978。我今年45歲。走了半輩子，還沒回宿遷。
說起宿遷，我的家鄉，創始人劉曾不止壹次在公開場合說過，宿遷經濟落後，小時候最開心的事就是吃奶奶做的豬肉拌飯。
作為壹個來自同壹個地方的人，我的家庭條件並不比劉好多少，甚至更差。
14歲的時候，為了減輕家裏的負擔，初中沒畢業就決定退學去打工，希望通過自己的雙手幫助家裏過上更富裕更有尊嚴的生活。
但就在我離開之前，我開始擔心，因為我的家人甚至沒有錢支付我的工作。最終，我向親戚朋友借了幾十元錢，和朋友壹起踏上了去無錫江陰打工的路。
剛到江陰的時候，我被眼前的高樓驚呆了。除了震驚，我也有點害怕。因為我不知道我能做什麽，又有誰願意收留我？
因為年紀小，還屬於童工範疇，沒有老板敢冒這個險，工作也沒著落好幾天。還好那時候是夏天，我在公園的長椅上還能應付幾個晚上。
我當時想的是，如果真的沒人要，我就回家幫家裏幹兩年。就在我快要放棄的時候，我遇到了人生中第壹個貴人。他不僅收留了我，還給了我壹份洗浴服務員的工作。雖然工資只有400元/月，但這是我人生中最重要的400元。
是貴族們的幫助把我帶入了壹個成人的世界，我開始用成人的思維思考這個世界的運作。
2.挖掘人生第壹桶金。
作為壹名浴池服務員，我每天主要面對兩種人，第壹種是同事，另壹種是浴池的客戶，我們稱之為老板。
因為當時年紀小，加上對錢沒有概念，讓我養成了請人吃飯的好習慣。壹般我發工資的時候，會邀請幾個關系比較好的同事壹起吃飯。久而久之，同事們也願意教我壹些行業的秘密，教我如何又快又好地做事。
我在給顧客洗澡的時候也喜歡聽他們的分享，也會適時插壹句。服務比其他同事更周到，所以很多老板到了洗浴場所都會直接來找我。這逐漸讓我賺到了比同事更高的工資。
說實話，在其他同事月薪400元的時候，我已經拿到了600元的月薪。當時我甚至有點沾沾自喜。
然而，這種自滿很快就被壹件事徹底擊垮了。90年代，澡堂裏的工資直接找黃金。老板給公司技術人員發工資的時候我都驚呆了，最高的居然拿了6000塊的工資。
這個工資是什麽概念？幾乎相當於我的年收入。我立刻被現實驚醒，讓我體會到了人們常說的壹句話:“天外有天，人外有人”。
很快，我找到了收入最高的技師，拜他為師。在我壹輪輪的“糖衣炮彈”攻擊下，他終於同意收我為徒。
果然，技師學習只用了三個月，我就讓工資達到了3000元/月。當我拿到月薪3000元的時候，我開心了很久，因為我父母的收入不到10000元/年，壹想到補貼家用，我就覺得滿滿的幸福。
不過我當時還是有壹個信念，我盡力超過碩士工資。可是我發現，無論我怎麽努力，最多也只能賺4000塊錢，這似乎是我能力的極限了，每天都特別累。
就在我為這件事發愁的時候，壹個客戶徹底把我吵醒了，說:“為什麽老板比員工掙得多？”不是因為他的能力，而是因為他願意幫助更多的人提供賺錢的機會，而更多的人在幫他賺錢。"
聽到這句話的時候，我的大腦真的像被雷擊了壹樣，欣喜若狂。
從那以後，我就不再試圖通過出賣自己的時間來賺錢，因為無論妳怎麽努力，都會有壹個瓶頸在等著妳。
我開始嘗試通過各種渠道收徒弟賺錢，讓月入400元的服務員通過學習技師的技能，幫他們賺2000元左右。我每個月只需要收徒弟工資的50%就能達到5000元。目前，我手下只有5名技術人員。
找到好的賺錢模式後，身邊的技術人員越來越多，我可以從他們每個人身上拿到壹定的提成。壹個月掙壹萬多對我來說並不難。這個時候我才20歲左右。
然後新的苦惱來了。雖然賺了不少錢，但還是沒有自己的店，總覺得少了點什麽。
2003年，25歲的我終於開了壹家屬於自己的大型休閑中心，月流水20多萬。突然有壹種到達人生巔峰的感覺(現在想想有點可笑)。
反正我是靠開休閑中心賺了人生第壹桶金，幾百萬。
3、誤入保險，練超交易能力。
金錢能給人帶來的快樂總是短暫的。在我習慣了每天揮金如土之後，我發現自己正在走向墮落的深淵。我不禁在想，這就是我未來的全部生活嗎？
此刻急需準備轉型，但還沒找到合適的行業。就在這時候，壹個專門做保險的業務員，天天來休閑中心找我，希望我可以兼職賣保險。畢竟每天進進出出的客戶那麽多，只要我每天做幾筆交易，收入至少能翻倍。
但是，壹想到要從老板變成業務員，我就接受不了，拒絕了很多次。
沒想到，這個保險業務員好像看上我了，天天去休閑中心找我聊天。看到他看不懂我，還把部門經理甚至總監都叫來。
在保險公司總監的盛情邀請下，我終於沒能忍住挑戰的沖動，接受了他們的邀請。其中，最鼓舞人心的壹句話是:“保險是檢驗壹個人能力的唯壹標準。如果妳能做好保險，妳什麽都可以做。”如果連保險都不會做，還談什麽成功？"
因為年輕有活力，也需要接受壹些新的思維，所以還是很願意嘗試壹些保險的工作。
十幾年前的保險銷售很難做，很多人都以為是騙子。做之前有過壹次嘗試，但沒想到的是，這份工作非常適合我。
因為我不和其他業務員說話，所以我從人性的角度控制客戶的心，通過引導讓客戶說出我想買保險的話。
之前不知道自己有這個能力，大概和我在休閑中心接觸的客戶不同有關，最後學會了壹個成熟的聊天技巧。
而其他業務員只能賺1000多，我拿到了月薪10000。
但是錢對我來說不多，我還是覺得賺的有點慢。於是我開始思考如何在收入上有新的突破，於是我設計了新的賺錢方式。招聘助理的工作也很簡單，不是找地方招客戶，而是每個月請40個朋友到三星級以上的餐廳陪我吃飯。
當時幾乎沒人敢這麽做，因為壹旦交易不成，他請吃飯的錢就浪費了，可能每次都要幾千塊，也是壹筆不小的開支。
但是，我知道，請人吃飯不是壹件容易的事。能請人吃飯，說明都是很親密的朋友或者是親戚家人。就是因為知道關系鏈，我才敢做常人不敢做的事。在飯局現場，我只是不經意的誇獎，誇獎我的助理在公司有多優秀。因為他優秀，收入不錯，對待親朋好友等等。他們大部分親戚朋友還是會支持壹兩單或者推薦幾個新客戶。
為什麽會這樣？吃人嘴短，對別人手軟，這是人之常情。更有甚者，我請他們去三星級酒店吃飯，因為這些人除了親戚朋友，大部分都沒在三星級以上的酒店吃過飯，這就給了他們心理上的優勢，真正的優惠。買不買保險無所謂。這頓飯是免費的。
很多人會因為占了便宜而不好意思不買壹份保險，但這個時候我們只需要用壹些合適的話來引導。
才過了幾個月，就有助手發現我通過他們的人脈賺了不少錢。有些聰明人拒絕繼續做我的助手，選擇自己做保險銷售業務員，因為他們發現，只要保險方式得當，賺錢其實很簡單。後來我們團隊的人數和收入是公司其他團隊總收入的兩倍多。
在分公司總經理的鼓勵下，我差點被總部任命為分公司副總經理。
可惜我需要有高等學歷才能做保險公司的高管，這成了我保險路上的絆腳石。
做了兩年，我決定告別這個行業。壹方面是因為事業的瓶頸，另壹方面是因為學到了學習的能力。
4.建立國內最大的連鎖招聘平臺。
離開保險行業後，想趁著年輕做點更大的事情，但是什麽才算足夠大呢？
經過我的努力探索，有人告訴我，互聯網可以是無限的，只要妳的夢想足夠大。
當我聽到互聯網的時候，我感到驚喜。我很驚訝自己學歷有限，根本沒玩過電腦。令人高興的是，它有足夠大的市場讓我充分發揮。
進入互聯網行業後，另壹個新的問題來了，就是選擇什麽行業？畢竟互聯網這麽大，我們要選擇自己擅長的。
經過深思熟慮，我發現我最擅長的是招聘。由此，中國人才就業網在2005年脫穎而出。
網站主要針對智聯招聘和前程無憂，旨在打造國內最具影響力的人才就業網站。
公司主營業務主要包括:網絡招聘、人事外包、勞務派遣、中高級人才搜尋、職業培訓會展服務等。
經過三年的發展，公司全國辦事處員工超過600人，在全國364個城市設立招聘網點，與全國2000多所職業院校建立長期合作關系，為27萬家企業提供人才招聘服務，服務求職者654.38+065.438+萬人。
鑒於我在人才招聘領域的貢獻，我被亞洲財富論壇邀請擔任亞洲財富論壇理事會主席。
然而，市場是無情的。它不在乎妳對這個社會有什麽貢獻，而是妳的公司抗風險能力來的有多強。
2008年，突如其來的金融危機讓我措手不及。在此期間，某投資機構也表示要向該公司投資5000萬元，但需要獲得該公司51%的股權。
當時我以為公司會變成別人的公司，我斷然拒絕了。事後看來，我可能錯了，缺乏最基本的融資思維。因為今天的阿裏巴巴、騰訊、JD.COM等公司，它們的大股東都是創始人。
最終公司沒能擋住金融危機的沖擊，成為這次金融危機的註腳。
5.職業經理人的職業生涯還是壹帆風順的。
雖然公司倒閉了，但是公司的平臺還在，我還在繼續維持平臺的運營，期待有壹天東山再起。
公司倒閉後，我把自己關在房間裏三個月，認真回顧自己這幾年的創業經歷和失敗的原因。我也意識到了自己的弱點。
復工後，江陰壹個專門做勞務派遣的老板多次邀請我去公司做職業經理人。我真的被他的真誠感動了，希望能幫助公司再上壹個新臺階。同時希望他能給我投資讓我的中國人才就業網起死回生。
經過兩年的努力，公司已經能夠實現每年幾百萬元的凈利潤。就在我以為老板可以投資我的時候，他卻壹直回避我的需求。
後來我才知道，老板不投資我，是因為當時公司裏沒有人能代替我。如果妳投資我，我很可能就不是這個公司的職業經理人了，公司的凈利潤也會受到影響。
在被投資無望的時候，壹個渴求人才的人力資源公司老板把我挖了出來，希望我能幫他在公司現有模式之外，重新打造壹個新的商業模式，前提是必須比他現在的公司要好。這次我沒有采用傳統的勞務派遣方式，而是幫他設計了門店+全國經紀人的模式。該店采用保險“1+4人力組合”、經紀人采用“全民經紀人模式”，在全國率先推出“人人做招聘，人人有報酬”的口號，將求職者變成推薦者。除了在工廠工作，妳還向我們推薦對求職感興趣的人。只要妳錄取成功，我們會給予高額推薦獎勵。推薦人工作時間越長，我們每個月都會返還。
公司僅用了半年時間，就在當地發展了30多家加盟商，200多家經紀人，影響力幾乎延伸到了城市的每壹個角落。我們最好的是，在其他勞務派遣公司推薦壹個人只能拿到500元的情況下，我們可以拿到1.500元/人。
為什麽公司願意出高價找我們？因為我們有足夠的店鋪運營人員和幾百名兼職招聘經紀人，只要分配的利益比例高，每人壹天可能就能招到幾百人。有了這些信心，當企業壹周需要招聘1，000人時，我們主動提出對賭協議。如果壹周之內達不到，我們壹分錢不收。如果能實現，就要收1.500元/人。通常市場上的招聘費用只有500-1，000元。通過我們的對賭合作，可以獲得高於市場價的招聘服務費。價格高了，店家和經紀人都會高興，因為我們給他們的傭金是70%。想想這個。
在這種情況下，公司的盈利能力瞬間在同行中名列前茅。
誠然，我在這裏賺了壹點錢，但還是沒能重振中國人才就業網。更讓我絕望的是，現在人才市場有淡季，企業並不是壹直都需要人，這會讓我感到不安。
前幾年我做職業經理人的時候，中國人才就業網還在跑。期間也有投資機構前來詢價，但都以條件苛刻為由拒絕。
就在我意識到人才市場的不確定性後，終於下定決心賣掉中國人才就業網，獲利近千萬。
6.轉型成為顧問和導師。
在徹底告別中國人才就業網後，我也想過徹底退休，讓自己在多年緊張的神經後休息壹下。但是退休半年後，我再也受不了了。日復壹日的單調讓我覺得像在監獄裏。
為了擺脫這種無聊，我也和身邊的很多老板聊了聊，希望能得到壹些啟發，開始下壹段人生旅程。
老板的壹句話影響了我以後的人生規劃。他說:“如果妳想快速了解壹個行業，妳最好去咨詢，這樣妳會遇到各種各樣的問題。只要妳能壹壹解決，妳就會成為行業專家和老板的導師。”
我對此深信不疑，但是我的知識儲備根本不夠怎麽辦？
最簡單快捷的方法就是讀書，但是讀書並不是壹件容易的事情。畢竟學歷有限，沒有讀書的習慣。為了逼自己好好學習，我制定了壹個計劃，給自己寫壹本書。
所以我可以說服自己，讀書的目的是寫書，寫書的目的是見證我的讀書。
只是沒想到，5年來，我讀了3000多本商業方面的書，寫了20多本。甚至有人誤以為我是靠賣書賺錢的。
這五年，市場也見證了我因為不斷學習，補充不足，自我提升，對外輸出的咨詢能力和商業模式設計水平。可以說，在商業模式設計上，我似乎天生就有這種能力，無論遇到什麽項目或者產品，我都會習慣性地為它設計壹個模型。正是因為這些因素，喜歡，愛，堅持，死亡。很多合夥人給了我壹個“新商業模式創始人”的新頭銜，有的人只有價值。我每年所有的咨詢費也從最初的654.38+0.2萬元漲到了36萬元，另外36萬漲到了68萬元，現在是654.38+0.68萬元/年。
在做創業導師的過程中，我有幸趕上了這幾年媒體的飛速發展。無論微博還是微信官方賬號，還是頭條號和百家號，都獲得了某些粉絲的喜愛。截至目前，我在全網的粉絲甚至超過了400萬，我的書的讀者也超過了20萬，我的個人品牌曝光近6543.8+0億次。
在做自媒體的過程中，我也用這些成功的經驗讓家人參與到他自己的品牌創建過程中。他用了我為他設計的商業模式和全方位的咨詢指導，現在他在短視頻領域的影響力已經超過了我。全平臺粉絲超過1000萬，全隊粉絲總數超過3000萬，年營收超過2000萬。
7.幫助別人成功是最重要的。
通過幫助家人成功創業，我體會到了壹件事。原來幫助別人創業成功給我帶來的快樂甚至超過了我自己的成功。那我為什麽不趁機走上天使投資的道路呢？利用我的智慧、資源、人脈、資本，參與壹些有想法、有野心、有勇氣、有耐力的創業項目？
有了這個想法，我開始準備自己的資金。畢竟兵馬未動，糧草先行。截至目前，集團公司擁有3000萬自有資金和風險投資機構授權的5億風險資金，旨在打造壹個真正的在當地擁有咨詢、創新、投資、傳媒的綜合性集團公司。
我選擇咨詢和投資行業的邏輯和其他投資機構略有不同。我不只是投資基金，我會把我多年的創業經驗、人脈資源、媒體流量、商業思維全部打包給創業者，陪他們壹起成長。
因為我知道，還有沒有被淘汰的行業，只有被淘汰的商業模式，只有商業模式的不斷創新，商業模式的不斷叠代，企業才能立於不敗之地。請記住，未來所有的商業競爭都將集中在商業模式的創新和持續創新上。如果壹個公司或者壹個老板缺乏商業模式設計能力，相信會提前敗北！
？國內著名商科導師胡華成