如何寫商業計劃書？如何寫好商業計劃書
既不能給投資者足夠的信息，又不能讓他們興奮的商業計劃最終只能被扔進垃圾箱。為了確保商業計劃能夠“擊中目標”，風險企業家應該做到以下幾點:
1.專註於產品
在商業計劃中，應提供與企業的產品或服務有關的所有細節，包括企業進行的所有調查。這些問題包括:產品處於什麽樣的發展階段？它的獨特之處是什麽？企業分銷產品的方法是什麽？誰會使用企業的產品，為什麽？產品的生產成本和價格是多少？企業開發現代新產品的計劃是什麽？把投資人拉進企業的產品或服務，這樣投資人就會像風險企業家壹樣對產品感興趣。在商業計劃中，企業家應該盡量用簡單的語言描述壹切？商品的定義和屬性，創業者非常清楚，但別人可能不知道它們的含義。制定商業計劃書的目的不僅是讓投資者相信企業的產品會在世界範圍內產生革命性的影響，還要讓他們相信企業有論據可以證明這壹點。商業計劃書中對產品的描述，要讓投資人覺得:“哦，這個產品多麽奇妙，多麽鼓舞人心啊！”
2.敢於競爭
在商業計劃書中，風險企業家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產品是如何運作的？競爭對手的產品和我們自己的產品有什麽異同？競爭對手采取的營銷策略有哪些？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入、市場份額，然後討論這個企業相對於每個競爭對手的競爭優勢。需要向投資者表明，客戶更喜歡這家企業，因為它的產品質量好，交貨快，定位適中，價格合適等。商業計劃書應該讓它的讀者相信，這個企業不僅是行業內強有力的競爭者，而且是未來確定行業標準的領導者。在商業計劃書中，企業家還應說明競爭對手給企業帶來的風險以及企業采取的對策。
了解市場
商業計劃應該為投資者提供對目標市場的深入分析和理解。要認真分析經濟、地域、職業、心理等因素對消費者選擇購買本企業產品的影響，以及各因素的作用。商業計劃書還應包括壹份主要的營銷計劃，該計劃應列出企業擬開展廣告、促銷和公關活動的區域，並明確每項活動的預算和收入。商業計劃書還應簡要描述企業的銷售策略:企業使用外部銷售代表還是內部員工？企業是否使用經銷商、分銷商或特許經營商？企業會提供什麽樣的銷售培訓？此外，商業計劃書還應該特別註意銷售的細節。
4.指明行動的方向
企業的行動計劃應該是不可解的。商業計劃書中應明確以下問題:企業如何將產品推向市場？如何設計生產線，組裝產品？企業生產需要哪些原材料？企業需要哪些生產資源？生產和安裝的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝、儲存和交付相關的固定成本和可變成本。
5.展示您的管理團隊
把壹個想法變成壹個成功的風險企業的關鍵因素是擁有壹個強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗，這樣才能給投資人這樣的感覺:“妳看，這個團隊裏都是些什麽人！如果這家公司是壹支足球隊，他們會壹直打進世界杯決賽的！”管理者的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。在商業計劃書中，我們應該首先描述整個管理團隊及其職責，然後分別介紹每個經理的特殊才能、特點和成就，並詳細描述每個經理將為公司做出的貢獻。商業計劃還應具體說明管理目標和組織結構圖。
6.出色的計劃總結
商業計劃書中的計劃總結也很重要。它必須讓讀者感興趣，渴望獲得更多的信息，它會給讀者留下持久的印象。計劃摘要將是風險企業家寫的最後壹部分，但它是投資者應該首先閱讀的內容。它將從計劃中提取最相關的細節，包括對公司內部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰略以及公司管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是壹本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資人。會給風險投資人壹種“這家公司會成為行業巨頭，我迫不及待地想看完計劃的其余部分”的印象。
這是最權威的回答，慢慢消化吧。
商業計劃書要寫什麽，要在第壹章總結。
1.1項目名稱
1.2項目簡介
1.3資本要求
第二章公司介紹
2.1公司簡介說明
2.2公司的宗旨和目標
2.3公司組織和核心管理團隊
2.4公司優勢描述
第三章項目總體規劃
3.2施工方案
3.3產品方案
3.3.1技術說明
3.3.2產品狀態(產品功能定位)
3.3.3產品生產
資源和原材料的供應
3.3.3.2現有的生產條件和能力。
3.3.3.3擴建設施、要求和成本，以及擴建後的生產能力。
3.3.3.4原有的主要設備和要添加的設備
第四章市場分析
4.1行業市場分析
4.2目標市場設定(市場定位)
4.3產品市場需求預測
4.4市場競爭分析
4.4.1主要競爭者分析
4.4.2公司產品的競爭優勢
4.5營銷
4.5.1營銷模式
營銷策略。
第五章項目的SWOT分析
5.1優勢
5.2缺點
5.3機會
5.4威脅
5.5分析結論
第六章項目實施進度
6.1項目構成
6.2項目管理
6.3進度表
第七章投資說明
7.1資本要求描述
7.2資金使用計劃及進度
7.3投資形式(貸款/利率/利率支付條款/轉換-普通股、優先股、股權/對應價格等。)
7.4回報/還款計劃
7.5投資者參與公司管理程度的描述
第八章投資回報和退出
8.1股票上市
8.2股權轉讓
8.3股份回購
8.4股息
第九章風險分析和規避政策
9.1風險分析
9.2避免對策
第十章財務分析
11.1成本預測
11.2收入預測
11.3增值稅及附加費
11.4利潤及利潤分配
11.5的盈利能力分析
第十壹章結論
12.1項目總體效益分析
12.2項目投資決策結論
妳可以看壹下李紳海智的商業計劃書目錄，大概是這樣寫的。
如何寫商業計劃書？電動汽車商業計劃
壹、公司簡介
A公司是壹家專業生產經營頂級品牌電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等A系列產品的企業。
該公司成立於2000年7月。目前擁有兩條生產線，固定資產800萬元，員工120余人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。並於2002年6月通過國家生產許可證驗收；2002年度被省質監局抽查為合格產品。2003年3月，通過了北京仲達華源認證中心的ISO9001質量體系認證。
公司電動車產銷量名列前茅，已成功實現浙江縣級市場80%的網絡覆蓋；並滲透到福建、江西、安徽、重慶、廣西等省市；已通過浙江、江蘇、上海、山東四省新產品鑒定，並在上述省份公安廳掛牌。
公司將以打造品牌A為企業目標，發展多元化經營，加快網絡建設；開展網絡服務和電子商務，努力把我公司建設成為集研發、生產、銷售、信息網絡和科技服務為壹體的區域性乃至全國性的電動車企業。
二、市場分析
(壹)品牌定位
努力成為電動車行業的領導品牌
(2)目標市場
縣級和地級市(25-35歲女性為主要目標消費群體)
(3)市場前景
21世紀已經到來。二十年的改革開放讓中國發生了巨大的變化，市場已經不是昨天的市場了。各行各業的人在不同的領域奮鬥發展，沈浮浮，實現各自的理想。在經歷了原始積累的辛酸之後，他們成為了社會財富的擁有者。
隨著高新技術產業的快速發展，信息傳遞速度加快，加快了國內電動車市場的步伐。作為壹種新產品，電動自行車的誕生來自於自然資源的日益減少、城市環境的日益惡化以及人們生活需求的日益增加，因此電動自行車的出現使其成為壹種大眾化的產品。這不僅是國內市場，也是國外市場；公司網站和註冊在阿裏巴巴的網站外國訪客率高，良好的市場前景給電動車行業帶來了前所未有的機遇和挑戰。
目前公司報價人才，布置棋局，提煉公司核心價值，提高競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等方面。，充分體現了公司“做大做強”的定位需求。因此，公司緊跟國內銷售和國際貿易，使A公司在電動車行業屹立不倒。
(四)產品優勢
噪音低，效率高，驅動扭矩大，無火花換向。
㈤當前市場形勢
2003年，綠源、小飛哥、歐寶、億人等國內廠商控制了浙江電動車市場近70%的份額，因此整個市場總體平穩，但也有引發市場動蕩的因素。
1.價格仍然是電動車市場最不穩定的因素。雖然電動車前四大品牌控制了大部分市場，但壹些開槽品牌想要擴大市場份額，往往采用低價策略擾亂市場。另外，即使是幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中幾個小電動車大品牌都在走下坡路，這些都是可能導致電動車價格戰的不確定因素。
2.相對於摩托車，電動車行業的技術含量相對較低，電動車企業之間的競爭更多體現在成本上。但隨著幾大品牌形成規模，成本優勢也相差無幾，因此電動車行業的技術升級之戰不可避免，節能技術、綠色技術、數字技術等技術創新將引發新的競爭。
3.整體來看，目前的電動車市場仍處於供大於求的狀態，競爭日趨激烈。另外，電動車的電機和電池不穩定，很多老企業面臨生產設備和工藝更新的問題。激烈的競爭會讓廠商承受多重壓力，市場份額向大品牌集中，而小品牌的市場份額也在急劇下降，有的企業甚至舉步維艱。
4.從市場需求來看，電動汽車消費的檔次將逐步拉開，部分綜合素質優秀的高檔電動汽車將成為市場消費的主流，高科技精品電動汽車因其絕對的替代優勢將受到歡迎。
5.由於農村普及步伐加快，部分低價電動汽車的需求中心從城市家庭向郊區農村延伸，總需求呈穩步上升趨勢，產銷形勢向好，生產處於良性循環的合理區域。此外，最近的非典時期給電動汽車市場帶來了前所未有的機遇和挑戰。
6.區域品牌借助地理資源在當地擁有相當大的市場份額。
因為自身資源、管理、銷售網絡等原因，在當地擁有相當大的市場份額，形成了壹定的區域壁壘。從以上對市場狀況的分析，我們可以看出:
1，技術競爭壹定會升級。隨著電動汽車行業第二輪高速發展的到來，國內電動汽車市場的格局將重新洗牌，新老陣營的交鋒將集中在如何贏得電動汽車的換代市場。
2.電動汽車企業的營銷管理能力將受到嚴峻考驗。綠源等新進入者，營銷管理規範，運作系統，市場控制力強，市場策劃壹流，手段穩健，如何應對A電動車，如何加強自我營銷能力，將成為對A電動車最大的考驗。
(6)融資計劃
公司計劃以貸款形式壹次性借款65，438+0萬美元，用於新產品開發、設計、營銷、廣告投入和擴大生產規模。
其中，20萬美元用於營銷和廣告費用；80萬美元用於其他業務活動。
公司計劃在兩年內收回營運資金。
第三，營銷
(壹)營銷策略
品牌定位:中高檔。
目標市場:國內二三級。
渠道戰略:特許經營和壟斷鏈
產品策略:在建立行業的品牌形象後，向相關領域拓展，打造壹個品牌的意識形態。
(2)推廣預報:
年度終端網絡銷售額
2003年50人
2004年100戶
200520015000萬
2006年3502億。
銷售金額達到100萬時，計劃擴大生產規模(土地征用、廠房建設、設備投資)，實現年產100萬輛電動車的目標，滿足年銷售需求2億元。
通過壹系列運營，2006年實現銷售額2億元，發展終端網絡350個，年產電動車65438+萬輛。品牌A在國內二三線城市的壹級商場或街道擁有專櫃或專賣店，並將其套件擴展到經濟發達的壹線城市。品牌A已經成為中國電動車行業的領導品牌，消費者的首選品牌。
第四，管理目標
壹個營銷管理項目，以“職責明確、組織合理、運作規範、效率提升、獎懲分明”為目標，通過組織架構的設置和業務流程的重組，將壹個公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷公司，使其不僅能圓滿完成公司下達的營銷任務，還能帶領整個A公司在競爭日益激烈的市場中穩步發展、壯大。
通過明確相關崗位的工作流程和工作職能，明確相關崗位的工作職責、相關崗位的工作制度、績效考核、激勵考核和獎懲制度(包括各崗位的獎懲制度)、派出機構的管理，建立各種標準化的表格(如銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等。)，以及營銷服務體系(服務流程、規範、制度、政策、特色)。
動詞 （verb的縮寫）回報分析
根據4年的預期目標:
年銷售額:2億元
產品成本:2億元× 50% = 100萬元。
營銷費用:2億元×20% = 4000萬元。
稅收:2億元×10% = 2000萬元。
李潤:2億元×20% = 4000萬元。
第六，裝載分析
優勢方面，A有相關產品的生產銷售經驗，在統壹管理方面領先壹步。有利於樹立企業整體形象，提高產品和服務質量。
a的主要劣勢是沒有形成以市場為導向、以客戶為中心的組織體系，a沒有形成統壹的價值觀體系，在新產品開發、設計、工藝質量等方面條件不夠成熟。
與此同時，主要競爭對手的市場認知度在提高，他們逐漸開始關註品牌和服務。機制靈活，對市場變化反應迅速，對A的威脅很大，加上行業跟隨者和其他品牌的進入，會分享壹個品牌的市場份額，使得A品牌逐漸失去作為行業絕對領導品牌的優勢。
雖然A系列產品有很大的市場潛力，但需要主推A電動車，其他產品自然有賣。只有產品專業化、新開發，渠道和服務深入、廣泛發展，A品牌才能真正強大。
通過對市場的分析，我們發現電動車行業在國內外市場都是壹個新產品。相反，這提供了壹個很好的機會。只要及時調整企業戰略，充分利用資源，進行合理整合，品牌A就能在激烈的市場競爭中贏得壹席之地。
如何撰寫風險投資商業計劃書主要包括:
1.執行摘要:它出現在商業計劃的前面，但在我的建議下，這部分應該在最後完成。
2.公司簡介:包括公司的註冊、歷史和啟動計劃。
3.產品服務:描述妳的產品或服務的特殊性以及目標客戶。
4.策略執行:妳需要了解妳的市場，客戶的需求，客戶在哪裏，如何獲得客戶。
5.管理團隊:描述主要團隊成員。
6.財務分析:確保這部分真實反映妳目前的財務狀況，包括妳的現金狀況和盈利能力。
我想問壹下，如何寫商業計劃書？首先，我想把計劃中要成立的企業賣給風險企業家自己。其次，商業計劃書還可以幫助向風險投資家推銷計劃中的風險企業。公司商業計劃的主要目的之壹是籌集資金。因此，商業計劃必須解釋:
如何寫商業計劃書我想寫壹份餐飲商業計劃書。妳好，我是高級商業計劃書制定者(九維策劃商業計劃書)。餐飲的商業計劃書比較簡單，建議如下，供大家參考:
我想定義壹下餐飲的定位，中高檔，還是大眾餐飲；不管妳是老板還是老板給妳的，都要明確定位的問題；
知道妳的計劃是什麽嗎？商業計劃書無非是給投資人或者合夥人看的，小餐飲項目壹般是給朋友和欣賞自己的個人投資人看的；如果是大型餐飲連鎖集團的新餐飲品牌，這必然會給集團董事會看；所以知道誰會閱讀商業計劃書是很重要的！
明確以上問題後，就要分析妳的市場和客戶，通過妳的產品和品牌定位，分析妳的客戶需求和妳的市場潛力；
選址:餐飲最重要的是選址。有壹個成熟的選址當然更好。壹定要說清楚妳的選址參考是什麽，讓投資人明白妳的思路是全面可靠的；
妳的資源，妳需要多少錢。妳有什麽資源，開這個店需要多少錢，估算壹個財務模型。
希望有用！
壹、快餐店的概述
1.我們餐廳屬於餐飲服務行業，名字叫都市快餐廳，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、包子等中式小吃和配菜。午餐和晚餐主要是炒菜和無煙燒烤。
2.都市快餐廳位於威海路商業步行街。最開始是壹家中檔快餐店，未來會逐漸發展成為像肯德基、麥當勞這樣的中式快餐連鎖店。
3.都市快餐廳老板為××××，餐廳經理為××年×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日×月×日
4.我店需要風險資金10000元，已籌集10000元，剩余10000元已向銀行貸款。
二、經營目標
1.由於地處商業街的地理位置，顧客相對豐富，但競爭對手也不少。特別是我們店剛剛開業，要想打開市場，必須在服務質量和產品質量上下功夫，進壹步擴大經營範圍，滿足消費者的不同需求。近期目標在威海路商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。
2.我店將在三年內設立三家分店，逐步發展成為具有較強經濟實力和壹定市場份額的快餐連鎖集團，並在島城眾多快餐品牌中有所突破，成為餐飲市場的知名品牌。
三、市場分析
1.遊客:城市快餐店的目標客戶是:到威海路商業步行街購物娛樂的壹般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店員工和社區居民約占50%。遊客數量充足，消費水平較低。
3.競爭對手:
市區快餐店附近主要有四家競爭對手，包括1，其他三家都是小型快餐店。這四家酒店已經經營了2年多。Xx快餐店中西兼營，價格較貴，客源稀疏。其他三家小快餐店衛生差，服務質量差，就餐環境擁擠臟亂。我店抓住這四家快餐店現有的劣勢，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有壹席之地。
第四，商業計劃
1.快餐店主要面向大眾，所以菜價不會太高，屬於低價。
2.大力開展方便小吃，早餐種類繁多，價格低廉，因地制宜推出中式早餐套餐。
3.午餐和晚餐提供經濟營養的菜肴，提供優雅的用餐環境。
4.隨時準備開發新產品，以適應不斷變化的市場需求。例如，今年設定的目標是“送貨上門”服務。
5.營業時間:早到晚！
6.對於以上計劃，我們會共同努力，盡自己的壹份力量。我們會在健康、服務、價格、營養上互相幫助，爭取更多的顧客。
動詞 （verb的縮寫）人事計劃
1.我們店開業初期初步計劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時員工(包括廚師)如下:
1)通過勞務市場招聘本地戶口，有壹定工作經驗和良好職業道德，年齡在20-30之間，有意加入餐飲行業者。
應聘者持《招聘員工登記表》及所附個人信息來我店面試。
2)面試、筆試、體檢合格者，簽訂勞動合同(含試用期)。
2.為了提高服務人員的整體素質，所有被招聘的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下:
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2)落實培訓計劃，學習勞動紀律和各項規章制度。
3)經考核上崗，不合格者暫緩學習，扣20%工資，直至合格。三次考試不及格，當月工資福利全部扣掉。
不及物動詞銷售計劃
1.開業前將進行壹系列的宣傳工作，向消費者介紹“物美價廉”的銷售策略，並發放調查問卷，根據消費者的需求改進我店的產品和服務。
2.推出會員制、季卡、月卡，吸引更多顧客。
3.每月消費1000元者可參加每個月底的大抽獎，中獎者(1)可獲得價值888元的禮券。
4.壹個月消費100元的送價值10元的禮券，200元送20元起的禮券，以此類推。
七。財務計劃
我們店裏所有的賬都要及時入賬，支出和收入的錢都要記賬或入賬後才能使用。記賬方式為復式記賬，科學管理，避免會計混亂。每天的收入要及時統計，所有點餐和收據的菜單必須壹式兩份保存，以備核對和記錄。店內所有物品均屬店內固定資產，不得毀壞或隨意拿走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果月結後收入高於計劃，會適當調整工資，調動大家的工作積極性。如果在工作中發現酒店的財物被無故破壞，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)我店固定資產
n套桌椅
營業面積n平方米
n套冰櫃
壹些爐子
2)每天的營運資金是多少？
(主要用於緊急情況和臨時采購)
3)對於賬目，要有日賬、月賬、季賬、年終總賬，讓企業的盈虧在賬面上壹目了然，避免管理的盲目性。
註意:由於它剛剛開始營業，我們應該在各種費用上小心謹慎，但我們應該保證食物的質量，並盡量保持最低的價格。
八。附錄
附錄1法律要求
為保證食品衛生，防止商品汙染和有害因素對人體的傷害，保障人民健康，增強人民體質，現嚴格遵守國家和地方有關法律法規的要求如下:
壹是食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門頒發的衛生許可證，才能向工商行政管理部門申請登記註冊。未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。
食品生產經營者不得偽造、塗改、出借衛生許可證。
二、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求:
(壹)保持內外環境整潔，采取措施消除蒼蠅、老鼠、蟑螂等有害昆蟲及其孳生條件。
(二)食品生產經營企業應當具有與產品品種和數量相適應的加工、處理、包裝和貯存食品原料的工廠化場所。
(3)應有相應的消毒、更衣、洗滌、揀選、照明、通風、防腐、防塵、防蠅、防鼠、洗滌、汙水排放和垃圾、廢棄物存放等設施。
(四)設備和工藝流程的引進應當合理，防止待加工食品與直接進口食品、原料與成品之間的交叉汙染，食品不得接觸有毒、不潔物質。
(五)餐具、飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗凈、消毒，炊具、用具用後必須洗凈、保持清潔。
(六)貯存、運輸和裝卸食品的容器、包裝、工具和裝置的條件必須安全無害，保持清潔，防止食品汙染。
(七)直接入口的食品應當采用小包裝或者使用無毒、清潔的包裝材料。
(八)食品生產和銷售人員應經常保持個人衛生，生產和銷售食品時必須洗手並穿潔凈的工作服；銷售直接進口的食品時，必須使用銷售工具。
(九)水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。
(十)使用的洗滌劑、消毒劑應當對人體安全無害。
三、禁止生產經營食品:
(壹)腐敗、酸敗、黴變、蟲蛀、不潔、混有異物或者其他感官異常，可能對人體健康有害的。
(2)含有或被有毒、有害物質汙染，可能對人體有害的。
(三)致病性寄生蟲、微生物或者生物毒素含量超過國家標準的。
(四)未經醫療衛生檢驗或者檢驗不合格的肉類及其制品。
(5)鳥類、獸類、水生動物等。以及他們因病、中毒或死因不明而死亡的文章。
(六)容器包裝不潔、嚴重破損或運輸工具不潔，造成汙染的。
(七)摻雜、摻假、偽造，影響營養和衛生的。
(八)用非食品原料加工，添加非食品用化學品或者將非食品當食品處理的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。
四、按期接受極地衛生部門的食品衛生監督檢查。
寫壹份商業計劃書需要多長時間？如果專業機構需要7-25個工作日。
商業計劃書多少錢？主要還是看妳的項目難度，報價和水平差別很大。可以咨詢壹下北京尤溪，因為後臺有央企，收費比例明確。