在日趨整合的全球經濟影響下，中國本土市場也湧動著創新與發展的熱潮，越來越多的中國民營企業已經認識到，創新和技術是使他們與眾不同並保持持續競爭力的關鍵。中國的民營企業有著敢做敢為的創業魄力，但隨著業務的不斷擴張，信息化建設卻常常成為其業務轉型及創新過程中的瓶頸，而壹個擁有豐富技術資源和應用經驗的合作夥伴，不但可以幫助他們用信息化解決業務發展過程中的實際問題，更重要的是可以使更多創新想法落到實處，在關鍵環節上提高效率，創造價值。
用信息化續寫“草根傳奇”
安踏（中國）公司是極富創新精神的中國民營企業中最具代表性的壹位，從1994年福建晉江的壹家制鞋作坊到今天全國最大的服裝制造商之壹，安踏書寫了自己的“草根傳奇”，而“敢為天下先”的創新精神則壹直是安踏“永不止步”的源動力，而安踏的信息化建設也同樣秉承了這樣的精神。安踏實施信息化其實和國內眾多民營企業壹樣，也經歷了壹個從無到有的過程。安踏公司的信息系統部從最初的幾臺個人電腦、壹個IT技術人員到如今的幾十臺高端服務器以及穩定的ERP系統，支持全國6000多家銷售網點的業務運營。
在如今的福建閩南地區，安踏公司已經成為服裝制造行業信息化建設的領先者，近兩年來安踏通過改變銷售模式，完善業務流程和組織建設，為ERP系統的穩定和高效運營奠定了堅實的基礎，同時在2005年底和2006年下半年分別實現了分銷系統和供應鏈系統的成功上線，這些都是安踏在信息化建設上引以為豪的地方。
然而著眼未來，隨著企業產品線的完善及業務規模的擴張，不僅對信息反饋的速度和質量將有更高的要求，同時對權限管理、信息安全、異地數據備份等信息化內功上要求更高，安踏的領導層早已認識到，單壹的ERP系統已經不能支持企業在管理及運營水平上的創新，為了支持企業的長遠發展信息化建設更需要從設備、解決方案到技術人員等各個方面磨練內功，同時也需要制定壹個長遠的信息化發展藍圖。
IBM與安踏的第壹次親密接觸
安踏需要壹個值得長期信賴的合作夥伴。安踏公司的信息系統部主管清楚地記得與IBM的首次合作是在2006年3月，因為那是他來到安踏後采購的第壹個分銷系統高端設備。2007年，隨著安踏進壹步加快準備上市的步伐，IT系統在年初開始全面升級，於是再次購入了IBM的高端服務器（X3850，X3950和X3755），主要用以支撐ERP數據處理後臺處理，和SCM數據中心支持，使用後數據流量即達到4G/小時，從而大大提高了信息流通效率。
那麽安踏與IBM的最初合作是基於怎樣的考慮呢，面對這個疑問，安踏做出了誠懇的回答：“我們與IBM的合作以及相互了解是壹個由淺及深的過程。”安踏壹開始就對IBM的產品所具有的技術優勢和可靠性情有獨鐘。 在2006年底，通過多方比較，也根據實際需要，安踏購入了IBM的高端存儲器DS4600，雙方就這樣有了第壹次的親密接觸。
隨著合作不斷深入，安踏發現IBM對中國的零售行業有很多先進的理念，並能夠針對本行業特點提供很多很全面的咨詢服務與業務解決方案，而這也許是安踏未來發展最需要的東西。更重要的是，在實際使用過程中IBM的藍色快車技術支持團隊及時，高效地解決了臨時出現的問題，突破了技術瓶頸，同時又為安踏的技術人員提供了全面而有針對性的培訓，使他們對IBM的設備更了解，操作更熟練，大大提高了工作效率。為了使安踏的IT投資實現最大化，IBM系統與科技事業部的專家，通過前期的技術咨詢，為安踏規劃了最適合的IT基礎架構發展藍圖，這些都為雙方的進壹步合作打下了良好的基礎。
2攜手發展，使民營企業將信息化建設進行到底
事實上，泉州乃至整個閩南地區壹直是中國服裝制造企業成長發育的熱土，而相對於企業業務規模的擴張，信息化技術的應用實施卻還是壹片荒原。近年來，IBM通過與民營企業廣泛的合作逐漸了解到，如今的民營企業在信息化建設上更務實，很少壹次性投入巨資，而是更偏重循序漸進、先攻局部的信息化模式。安踏公司也是這樣壹路走來的，正是這種“務實”使得已經完成的信息化局部建設更加紮實和註重實效。但目前存在的問題是還有很多民營企業的管理者沒有真正認識到實施信息化為其業務帶來的長遠價值與效益，或者說他們有時不知從何入手，不知如何將信息技術與業務發展更好的結合起來。
基於近年來對中國中小企業市場的持續投入與關註，IBM對中小企業的需求特點已經有了很深入的了解。就拿IBM福州分公司來說，自1997年成立以來，通過與福建省政府、各地市政府保持良好的交流與聯系，也與各個行業的民營企業有了很多合作經驗。通過在廈門、泉州、南平等三四級城市全力拓展“藍天碧海計劃”，深入渠道與合作夥伴***同發展，為閩南地區的民營企業帶來高價值。值得壹提的是IBM剛剛推出了專門針對中小企業市場的“易捷優勢”策略，再次表明了IBM貼近中小企業市場的決心與持續的投入。IBM將集中跨越整個公司的資源和優勢，聯合更多的業務合作夥伴，針對來自不同行業的中小企業多變的需求，提供其最適合的產品、解決方案及服務。
零售與流通業是中國民營企業聚集的行業，也是IBM長期關註並大力投入的重點。零售行業需要標準化，需要完成物流、信息流與資金流的統壹，並實現快速反應，同時供應鏈的完善與價值提升也是很關鍵的壹環。在這方面，IBM工商企業部零售行業經理林誌昌先生有很多獨到的見解，“安踏在IT建設方面的特點和需求實際上也是大部分中國民營企業面對的***同問題，尤其是服裝制造領域的民營企業，如何更好的實施信息化來支持門店和業務網點的擴張，如何使有限的資源投入發揮其最大的價值，民營企業信息化的道路的確需要循序漸進，我們看到有越來越多像安踏這樣的零售企業重視IT的規劃與構建，而IBM的任務就是要為這些民營企業提供最適合的產品和解決方案，同時從技術應用，維護服務，人員培訓和IT架構長期規劃等多方面給予客戶全面的支持，使企業的業務經營與信息化模式的創新實現完美的結合，我們要做他們身邊的創新夥伴。”
走向國際市場是安踏為自己設立的長遠目標，而很多國內領先的民營企業也都心懷這樣的理想與抱負，而對於大多數發展中的民營企業來說，技術和創新還是他們業務發展道路上的攔路虎，要突破阻礙發展的瓶頸，既需要自身的努力也需要整個行業發展的帶動。雙方同時希望，借助安踏在福建地區民營企業中的影響力為福建地區以及全國的服裝制造業企業樹立標桿，為他們提供經驗，樹立信心，推動整個行業信息化發展的浪潮。