中小企業老板，2023年如何做好新媒體營銷？

很多老板工作很努力，很勤奮。企業為什麽會破產？關鍵原因是老板不在時代潮流中，不願意主動去準確學習！在中國經濟的上半場，賺錢靠的是“向外求”，具體來說就是這三點:機會、勇氣、資源。這三個方面都需要我們向外尋求。從2022年開始，中國經濟進入下半場，賺錢開始靠“內需”，具體靠這三點:認知、營銷、人才。這三點都需要我們不斷“自省”，才能看清互聯網時代，價值鏈的起點從企業變成了消費者。企業可以充分利用互聯網的信息優勢，將傳統行業基於“時空”系統設計的實體商業升級為基於“信息+時空”的全新商業形態。通過整合線上平臺和線下零售，企業可以積極參與從創意、設計、生產到銷售的整個價值鏈，通過定制化的粉絲參與、信息推送、精準營銷、優惠的會員服務、物流等，為消費者形成良好的閉環購物體驗。這樣的價值創造體系需要傳統企業進行自我重塑，包括產品研發體系、營銷體系、運營體系、組織體系、供應鏈體系的整體調整。如果壹個企業的產品不符合當下消費者的生活方式、情感體驗和精神滿足，那麽企業單方面定義的好產品在消費者眼中其實就是垃圾產品，最終面對的是產品的過早死亡。特勞特說:世界上沒有最好的產品。在營銷的世界裏，唯壹存在的就是消費者的思想。認知就是現實，就是壹切！新品牌運營的核心是重構以企業用戶價值為中心的新營銷體系。主要是通過新的營銷手段，重構品牌與客戶、消費者之間的新型關系，從無關、弱關系到關系甚至強關系。不是基於用戶數量的營銷模式，而是基於用戶價值的營銷體系。很多企業都遇到了發展瓶頸。去年第壹季度，超過46萬家公司停止運營，其中超過壹半的公司運營時間超過3年，新註冊公司的數量也大幅下降。第壹季度新註冊公司約320萬家，同比下降29%。雖然復工復產如火如荼，但疫情導致海外市場疲軟，全球產業鏈不斷斷裂，國內外貿企業訂單減少，資金周轉困難，很多企業難以熬過4、5月份。這個時候我們就會發現，品牌力才是壹個企業真正的免疫力。品牌是壹種資產，但無形資產在日常情況下往往被忽視。疫情過後，我們發現品牌就是保險，關鍵時候是救命，決定生死。著名品牌營銷專家、蘭格智揚國際營銷顧問創始人在北大的實際教學中提到，品牌營銷就是心智營銷！在技術壁壘不斷被打破，產業分工逐漸細化的今天，企業面臨的最大成本不是在技術端、生產端、管理端，而是在用戶端，客戶的認知成本是最大的成本。在不穩定和分散的交通環境中，市場將經歷進壹步的重要演變。現在消費者容易產生審美疲勞，企業面臨的最大成本就是客戶的認知成本。暢銷的產品不壹定是最好的產品，但基本上是最好的內容價值連接和互動營銷。品牌與流量的對接，形成了消費者認知的決策環節。妳的產品再好，如果壹個企業不能讓用戶成為產品價值創造的壹部分，並與之建立有效的連接和生態系統，產品失敗是必然的。記住:妳的產品好不好，只是時代的基本標準。在同質化競爭的情況下，我們要拼的是格局和風格，拼的是這個產品背後的內容制作和運營能力。全國各地的老板都找我咨詢過。來之前都是信心滿滿，躊躇滿誌。但仔細分析產品情況後，根據我20多年營銷的經驗和理解，我經常給他們潑冷水。以妳現在的情況，這個產品投入運營幾乎是不可能的。也許有的老板會說，我前期投入了多少成本和資源在這個產品上，市場還是有反應的。人生不可能像妳老師說的那樣，短則三個月，長則六個月。妳在誇大其詞嗎？有時候想想，真的為那些老板感到惋惜和難過。他們只知道產品生產，根本不懂產品管理。他們可以提高壹個產品的技術和工藝，但是在我們這個過剩經濟的時代，如果妳不會營銷，妳的水平不到位，妳的功夫不在家，就註定了產品沒有前途，企業沒有未來。所以中小企業要對市場進行全面的“5s”分析:1，公司:分析企業目前需要解決的核心問題；2.類別:分析市場環境背後的機遇與挑戰；3.競爭:分析企業面臨的競爭形勢；4.渠道:分析品牌或產品在到達消費者過程中渠道的情況和變化；5.消費者:分析目標消費者的需求和購買決策。過去壹些中小企業主，大多是六七十年代出生的，往往沒有受過高等教育，靠“低買高賣”、“信息不對等”、“模仿、山寨、低價”搶占市場。甚至習慣於賄賂權力，利用制度和政策的漏洞來積累財富。如今，面對利潤越來越微薄，競爭越來越激烈，市場空間越來越狹窄，企業不是選擇創新，就是選擇模式更新，而是試圖在越來越差的環境中掙紮，也就是“壹路走到黑”。如今，他們正在被市場清算。照這樣下去，很少有企業能活下來。企業倒閉不僅僅是賺錢還是賠錢的問題，更意味著已經失去了存在的價值。估計很多老板連原始積累都拿進來了，吃了怎麽吐出來。如今，互聯網對傳統行業的影響已經從“信息鏈”發展到“供應鏈”再到“產業鏈”。物聯網、人工智能、互聯工廠等新事物正在改造或重塑傳統產業的價值鏈。過去，按照波特的觀點，企業的競爭優勢在於整合壹個價值鏈來競爭，或者在現有價值鏈中通過“精準定位”獲得差異化優勢；然而，隨著互聯網時代的到來，這種傳統的線性價值鏈被打破了。而是需要借助互聯網進行端到端的重塑，通過整合企業的R&D、設計、采購、生產、營銷，形成網絡化平臺，最大限度地打破信息壁壘，進而實現對客戶需求的即時響應。