——訪上海傳美快印有限公司總經理：繆先生
2008年11月21日 12:17 東方財經 人氣：7618551
前言：揮手之間，2008年已經離去，但是多事的2008卻帶給人們太多的回憶和勇氣。壹場來自美國的金融危機席卷了全球，使得壹大批的企業提前進入寒冬。作為我國經濟發達區域的壹批新生企業他們又將如何面對金融危機的挑戰，如何在這個寒冬自我保護、取暖過冬，帶著這些疑問我們有幸走近上海傳美快印有限公司。
“傳美快印，立足上海數碼快印行業，本著‘精確到每壹分，迎接每壹秒’的企業使命和社會責任，傳美始終把‘速度、準確、有效’作為企業的核心經營理念，高瞻遠矚，以強烈的使命感與責任心開啟現代商務資料印制新時代，在行業率先發動‘OLC戰略’，凝聚所有高效能數碼印刷機以及Oracle系列色彩管理軟件來構建商務印刷的十大快速響應系統，自上而下完美解決企業商務辦公需求。”這段是上海傳美快印有限公司總經理繆軍剛先生在《2008年上海10大創新企業高峰論壇》上的新年致辭，精彩地概括了傳美快印全新的企業發展戰略。
財經小雯：繆總，您好！很高興您能接受我們東方財經在2009年年初舉辦的《金融危機，壹起面對》節目采訪。
繆總：謝謝，很高興參加這期節目。我們應該算是老朋友了。
財經小雯：傳美快印作為國內數碼快印行業內著名品牌，近幾年壹直是保持快速發展的新型印務公司，想請問金融危機對近幾個月經營狀況有何影響？
繆總：07年我們發動‘OLC戰略’以來，致力於打破傳統印刷行業淡旺季節性業績增減的現狀，不斷調整生產能力，確保機器和生產的最佳統籌。近幾個月以來受金融危機的影響，對我們上海公司和國內幾家分公司的經營也構成了影響，總體來說固定客戶的消費在逐步減少。但近幾個月配合廣告營銷和客戶開發，我們新增加了許多優質客戶，從總體營業額上來看，金融危機目前對我們的影響不算大。
財經小雯：繆總是如何看待這次對全球經濟影響非常大的金融危機呢？
繆總：“危機”二字拆分來看壹面是危險，告訴人們要多加小心，另壹面是機會，暗示著風險背後的巨大發展機會。所以我們傳美快印更把這次的金融危機作為機會和挑戰，努力調整並迎接。
財經小雯：面對金融危機，傳美快印有哪些具體的措施來面對呢？
繆總： 從價格戰到價值戰的轉變。我們在2008年12月月底聯合AC尼爾森對國內20多個大中城市的數碼快印發展做了詳細的調查，目前國內的數碼快印整體發展還不算成熟，包括上海市場在內的多個城市目前價格競爭非常激烈，打印價格和07年度相比已經下降了40%-50%，部分地區已經出現了惡性競爭。這是個危險的信號。傳美快印的經營理念是提供有價值的服務，所以我們將繼續在客戶服務價值方面做足功夫，區別於更多的價格混戰，進壹步凝聚我們的核心競爭力和產品差異化優勢。
財經小雯：金融危機，人們談論最多的就是就業問題，企業和求職者都將面臨著雙向的巨大壓力，傳美快印在人才管理方面有何新的變化？
繆總： 從2008年10月開始我們從國內多個高校引進了多名美術設計大學生和管理類大學生來補充各管理崗位。生產線上的壹線工人是傳美快印最受尊敬和最可愛的人，我們在整個2008年都實行了“末位淘汰制”“計件考核制”，目前全公司正在開展的是各項技能大比拼和各項生產競賽，春節前的生產壓力還是非常大的。在人員流動方面，應該說還未受到影響，不過面對09年市場新變化，我們會有壹系列的管理措施來穩定各崗位員工，增強團隊競爭力。2009年我們還將繼續引進技術人才，尤其是會大力培養大學畢業生。
財經小雯：從繆總的言語中能看出傳美快印公司非常的註重管理，在這裏有哪些建議可以講給更多的中小企業，為“防寒”多做準備。
繆總： 金融危機不可避免會公司業績產生沖擊，在這種情況下，企業內部的管理工作就顯得非常重要，優化各生產流程、管理流程是非常必要的。另外就是全體員工的培訓工作。許多公司在業務良好的情況下往往忽視員工的培訓工作，在金融危機的到來下，培訓工作是提高企業競爭力的最好方式。
財經小雯：據東方財經所了解的國內數碼快印行業現狀來看，70%的企業仍是以小型圖文快印公司為主，在金融危機深刻影響的2009年，整個行業會有哪些新的變化？
繆總: 整個行業會遭受壹次新的洗牌，金融危機在短時間內會進壹步影響整個市場的價格，對於小型圖文店來講，利潤空間會變的非常小。對於壹些熱衷於價格競爭的人來說，2009年可能會自食惡果，也將會是最先被市場所淘汰的對象。金融危機將會進壹步優化數碼快印行業的產品生產標準，對於目前產品質量參差不齊的現狀會造成更大的沖擊。作為數碼快印行業的上遊行業—數碼印刷機供應商來說，2009年的市場也將會迎來更多的挑戰，相信各品牌設備的價位還將有大幅度的下降，對於投資數碼快印行業的人來說，可能將是壹個不錯的機會。
財經小雯：2009年傳美快印的發展方針中，會有什麽新的動向？
繆總： 2009年我們會加快全國加盟招商工作，同時對於傳美直營的18家門店和分公司進行全面的技術改造和產品改造，加大產品研發工作的投入。從整個數碼快印終端消費市場表現來看，2009年BTB市場受到的影響會更加突出，而BTC市場將會是壹個更具潛力的發展空間，這也是傳美在09年最關註的市場，我們已調整更多的人力和設計，以及營銷預算，準備在個性化產品方面做足努力。
財經小雯：非常感謝繆總與我們分享了您的這麽多經驗，祝願傳美快印的明天更為美好！
繆總： 謝謝！願傳美快印的明天更美好！
(編者按?)作為96屆浙江大學市場營銷專業畢業的大學生，傳美快印的繆總心中自有壹套經商的理念，他的謙和也難以掩蓋他言語間的智慧，作為壹個有知識、有想法的商人，賈總用平淡的語調詮釋著自己獨特的經商理念。
大區加盟經理吳鵬飛評價繆總的經營亮點時說到：“繆先生在經營中的亮點是勤於動腦，執行力強，他能完全領悟行業的營銷策略並能結合自身找到適合傳美快印這艘大船運營及自身特長的主動營銷模式去執行、總結、再執行。”
或許是多年的商海打拼反而讓他更加從容冷靜，平易近人，或許是曾經大學裏的兼容並蓄的氛圍讓他更加自信大氣，沈穩謙遜。總之眼前的繆總，就是壹個非常可愛，笑起來便流露出孩子般的純真的人，沒有絲毫架子，把每個人都當成朋友，熱情而隨和。
上海傳美快印有限公司成立於2000年，是壹家由港商投資集數碼快印、圖文印刷、設計制作、網上業務於壹體的高科技現代化企業。公司自成立以來，積極開拓新市場，大力推廣數碼印刷新應用，不斷完善生產設施和管理體系，為打造國內壹流快印服務企業而努力。
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