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如何篩選適合自家App產品的優質渠道?

很多APP運營推廣人員都會采用多渠道推廣的方式來量化推廣效果,但是每個渠道的質量是參差不齊的,所以我們需要對每壹個渠道進行評估。根據不同的需求篩選出適合產品的、高效的推廣渠道,我們可以通過各種數據指標的對比,來篩選渠道。

篩選渠道壹般可以從兩個方面進行:

1、數量——找到獲取用戶最多的渠道

要篩選壹個優質的渠道,其用戶的數量達到壹定規模是必不可少的前提。通常我們會觀察對比以下指標:

下載量:指通過渠道下載安裝的用戶數。

註冊量:指的是通過下載安裝的用戶中,存在註冊行為的用戶數。

活躍用戶數:活躍用戶數指的是在某個統計周期內啟動過APP的用戶數量,活躍用戶是用來衡量APP用戶規模和產品現狀的重要數據。根據不同的統計周期壹般可以分為:日活躍用戶、周活躍用戶、月活躍用戶。活躍用戶是衡量渠道用戶質量的重要數據。

用戶留存率:指的是新增用戶在經過某個時間段之後留存下來的比率。大致分為次日留存率、周留存率、月留存率。

新增用戶數(激活用戶):新增用戶是指安裝APP後,首次啟動應用的用戶,也就是激活用戶,用戶只下載不使用APP是沒有意義的,因此在評估渠道的用戶質量的時候不能只關註用戶的下載量,還需要關註用戶的實際激活量,用戶下載了APP並啟動使用APP才能算是真正的用戶。這是衡量渠道推廣效果的重要指標。

2、質量——找到用戶質量最高的渠道

可以從用戶的行為指標和收益指標兩個維度來判斷哪個渠道的用戶質量最高。

用戶的行為指標

壹般運營人員會從用戶的操作行為來判斷用戶的粘度,粘度越高說明用戶的質量越高。通常我們會觀察對比以下指標:

啟動次數:指的是在某壹個統計時段的用戶打開APP的次數。壹般有日啟動次數、周啟動次數、月啟動次數、還有對應周期的人均啟動次數。

在線使用時長:指在統計周期內用戶從打開APP到關閉APP的時長。從使用時長還可以延伸平均使用時長、單次使用時長。平均使用時長=統計周期內使用的總時長/統計周期內的活躍用戶數;單次使用時長=統計周期內使用總時長/啟動次數。這個指標是衡量用戶粘度高低,以及產品質量高低的重要指標,使用時長壹般會結合啟動次數壹起分析。

訪問頁面數:指的是在某個統計周期內用戶訪問產品的頁面數。比如訪問1~2頁的活躍用戶數、3~5頁的活躍用戶數等,根據不同的統計周期來判斷訪問頁面數的等級。通過訪問頁面數的差異,來判斷頁面質量和用戶體驗。

收益指標

衡量收益的指標主要有兩種,壹種是APP內能夠變現的流量,壹種是APP的付費用戶數,具體看哪些數據指標取決於APP的核心業務是什麽。通常我們會觀察對比以下指標:

PR(付費率):付費用戶數占導入總用戶數量的比例。付費用戶和免費用戶行為差別很大的,建議將付費用戶和免費用戶區別對待,單獨跟蹤付費用戶的行為,流失率以及營收。服務好付費用戶,提高付費用戶支付的金額,就可以提升收入。

ARPU:即每個活躍用戶給產品帶來的平均收入,計算的是每個用戶在某個時間段內給產品帶來的收入。

ARPPU:指的是在某個時間段內,付費用戶給產品帶來的平均收入,其主要衡量的是付費用戶的付費情況和整體的付費趨勢等。

首次付費時間:用戶激活後多久才會開始付費,有助於把握付費轉化用戶的時間點。比如發現大部分用戶在激活7天就開始付費的話,那麽對於激活6天的用戶我們就可以考慮引導付費,比如說給用戶發壹些優惠券等,引導用戶付費。

通過各種數據指標來對每壹個渠道的用戶數量以及用戶質量進行評估。從而選取優質的推廣渠道,這能為App的推廣策略提供強有力的優化依據。

根據不同的統計口徑,其統計的方案也不同,大致可分為:基於賬號的統計方案以及基於設備的統計方案,可以根據自身產品的業務需求確定統計方案。

最直接的方法就是使用第三方渠道統計工具,APP應用的統計工具有很多,通過集成SDK的方法,直接接入第三方統計工具,這樣就可以快速的獲取渠道數據。

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