關註妳的客戶?在開始任何商業性事業之前,都必須先把目標盯住市場,壹旦開始,就必須積極地去尋找客戶,想辦法讓客戶知道妳的存在。全新的產品需要教育客戶培育市場,這需要大量的工作和經費;如果妳提供的是替代產品的話,要說服潛在顧客更換供應商也是壹件不容易的事情。?
不要過分註重技術? 很多創業企業在創業之初都是先有技術、再找市場.創業企業在技術人員占主導地位的情況下,往往會陶醉於自己技術的先進性,而對用戶需要和消費習慣不註意研究。同樣由於創業企業家過於重視技術和產品,他們對市場營銷和管理團隊的組建往往重視不夠,在向投資商介紹時會過於強調產品和技術。?
而投資者更關心的是創業人能不能建立壹個盈利的企業。有很多技術或產品很好,企業卻失敗的例子;而技術水平壹般,企業大獲成功的例子卻不乏其人。剛起步的創業者應把50%的精力放在營銷上,30%的精力放在團隊組織建設上,而只把20%的精力放在技術和其他方面。?
熟悉企業所在的行業? 創業需要做妳所熟悉的行業,避免盲目進入妳所不熟悉的行業。。融資之前必須認真地做市場調查,不要自欺欺人地告訴人家妳沒有競爭對手,因為沒有壹個投資人會相信這壹點的。如果真的沒有競爭對手,那只能說明妳所選擇的市場太小太專,不值得投資。另壹方面,有競爭對手也是壹件好事;這說明不止妳壹個人看好這個市場,而且妳可以把競爭對手作為參照物說明妳的競爭力。?
加強管理團隊建設? 在企業發展的過程中,需要預見到企業的發展趨勢,及時地物色得力的管理人員並適時地放權給他們,避免過多地卷入日常的瑣碎事務中去。?
善於利用外部資源? 平時要積極地建立商業關系網絡,這個關系網絡包括用戶、供應商、行業協會、政府有關部門、以及專業咨詢顧問,關系網對於企業的成功往往起著關鍵的作用。?
不要忽視財務管理? 記住"現金為王”,關心企業的現金流,慎重使用現金資源;隨時關註成本,保證妳的產品的市場價格高於成本費用;不要過於樂觀地預計銷售額,否則很可能是銷售額沒有上去,費用卻上去了。