(1)“智商”。第壹個方面是妳必須有相當的“智商”，有智商理解才能優秀。
(2):“情商”。妳要有很好的“情商”，因為做證券業務，需要和大量的企業等中介機構溝通。溝通技巧很重要。只有溝通好了，才能真正了解真實情況，做好“聽、聽、問”——做好盡職調查，中介機構願意配合妳，妳才能做出準確的判斷，證券律師才會心悅誠服地接受他們的建議。另壹個原因是，他們可以非常確信其他中介。
(3)“理解”。證券律師要精明，要不斷了解很多東西，因為現在做生意和以前做生意不壹樣了。不像現在做某壹類業務，我們可以從網上下載模板。最早的時候，我們的網絡不發達。90年代初，最多也就那麽幾本書，那麽多東西需要證券律師去琢磨，去琢磨。現在的律師要想成為壹名優秀的律師，不管是從事證券業務還是其他業務，都要去查閱壹些資料，去閱讀，去體驗，去感悟，去琢磨，這樣才能快速提高。我覺得有些律師之所以成長，說白了就是因為他沒有“意識到”，他沒有深思熟慮。如果妳想成為壹名好律師，妳必須小心。其實壹切都壹樣。
(4)、“黃金產品意識”。也就是他們應該對自己有更高的要求。證券律師寫法律意見書、備忘錄壹定要有“黃金制品感”。律師的工作報告不像貓畫虎。按照那個模板填空就行了。那個模板裏有要求，對證券律師的盡職調查有很多要求。其實還有壹條，作為證券律師寫完之後，壹定要反復閱讀修改，才能養成這個好習慣，逐步提高駕馭文字的能力。所以我覺得年輕的證券律師壹定要有“黃金產品意識”。
(5)“學習能力”。中國的證券法律法規比較完善是壹方面，但另壹方面，變化也很快。從90年代初到現在，妳可以看看證券市場的幾個階段，包括幾個大的階段。在這個大的階段，有不同階段的變化，審計理念也在變化。整個證券市場也在不斷改進和完善。其實法律法規的變化很快，每年都在變。比如，嚴格來說，原證券法和現行證券法是兩個不同的法律。雖然都叫修正案，但立法理念和立法目的完全不同。所以妳要想做好證券業務，就要不斷的跟蹤這個法律和相關法規的變化，有很強的學習能力。再壹個就是做好證券業務，知識面比較強，比較廣。在企業中，各方面都需要處理，對知識的要求比較廣，因為壹個公司的改制上市，包括未來的再融資，特別是在IPO階段，都是很多問題，比如土地、房產、知識產權、勞工、公司法和稅收問題，包括財政補貼，還有很多更細致的問題。比如公司的形式不壹樣。本來從集體企業到有限責任公司再到股份公司，作為證券律師應該對集體企業和國有企業改制的相關規定和變化有更深的考察，因為有的企業歷史悠久，有的企業是80年代建立的，或者有的老國有企業是五六十年代的，應該了解這些歷史。因此，對於證券律師來說，我們應該具備廣泛的知識。而且證券律師解決法律問題的能力要準確。不能說盡職調查完成後就有問題了。這個問題我不清楚。我得回去再研究壹遍。當然，我不能說沒有問題給時間研究。有些問題很特殊，需要研究，但大部分需要當時證券律師的知識和經驗來解決。因為客戶邀請證券律師作為專家和專業人士，當然要有這麽強的專業知識，能夠快速解決遇到的問題。如果這些方面都具備，我覺得做壹個優秀的證券律師應該是沒問題的。
(6)消除“浮躁”。我們絕大多數既不是富二代，也不是官二代。其實都是我們自己努力走出來的。成為優秀或成功是壹個過程。他需要積累，需要沈澱，需要堅持實現目標。現在的社會很浮躁，但我覺得做律師太焦慮浮躁，做不好。他需要能夠冷靜下來並走向它。做好律師的壹個方面肯定是要有好的資源，但是沒有資源，自身素質要夠。即使有壹家公司的董事長和妳很熟，但如果妳對上市程序不熟悉，水平真的不好，他也不敢用妳。對於壹個企業來說，上市壹次對他來說也是壹個裏程碑，是壹個發展的裏程碑。我國馮證券從業多年，經驗豐富。大部分客戶選擇我們是因為看好我們的專業知識、技能和背景。沒有這些東西，其他的都無從談起。壹個律師和律所要想成功，必須通過努力不斷積累客戶。就像滾雪球壹樣，妳的客戶群越來越大，妳的知識和技能也越來越強，這樣妳才能不斷走向穩定和成功。
現在年輕律師剛來我們事務所工作，待遇還是不錯的。我告訴他們，他們剛開始做律師時比我們那時快樂得多。壹開始他們沒有業務來源的壓力，因為我們有很多他們需要做的業務，他們也不需要發展業務。那時候我們需要發展自己的事業，自己做。當時我們很樂意給人起草合同，賺幾千塊錢。我們已經壹步壹步走過來了。其實有這樣壹個過程。開始的時候我們做的不是很好。我覺得這都是靠積累，經驗靠積累，知識靠積累。這個所謂的客戶資源也是要靠積累的。我認為這很緊急。這是壹個過程。
(7)證券律師要“負責”。證券市場的法律規範比較完備，但仍存在壹些不足。比如我們要求證券律師做的義務之壹就是“勤勉盡責”，但是作為證券律師，比如做IPO，什麽程度叫“勤勉盡責”。因為“勤勉”關系到背後的法律責任，如果壹個公司出了問題，那麽中介必須承擔責任。但是，比如從事證券業務的律師是否有責任，取決於妳是否“勤勉盡責”，但是坦率地說，我國從事證券業務的律師“勤勉盡責”的界限到現在還不夠明確，所以往往壹個公司出事，除非是典型的，如果不是中介機構和企業串通，當然會涉及刑事責任。如果沒有太大的法律問題，我相信律師應該沒問題，但是有時候界限模糊的時候，我們註意到在招股說明書的陳述中，律師其實要對招股說明書的很多部分進行陳述，真實、準確、完整。其實這壹次，因為我們知道IPO之所以實際追究中介的責任，是因為信息披露不真實、不準確、不完整，所以在這個時候，在界限不明確的情況下，有經驗的律師壹定程度上是這麽做的。我也是。我喜歡看企業。我到了壹個企業之後，壹定要去參觀它的整個生產環境，了解它的產品，甚至它的市場，看看它的管理等等，做到“勤勤懇懇”。而現在，郭樹清校長上任以來，壹直在說“重返崗位”。為發行人服務的三家機構:券商、會計師、律師“各司其職”，這對所有機構都提出了更高的要求，包括我們的證券律師。證券律師要想真正做好本職工作，就必須“負責”，這是證券律師的責任。隨著證券市場越來越市場化，中介機構的責任會越來越強化，律師也是如此。所以我覺得只要證券業務發展的好，這個證券法律服務行業的前景會很好，未來中國的證券市場可能會有波折，但是總體來說還是會繼續發展壯大的，所以從這個角度來說，證券法律服務行業的前景還是很好的。這個領域需要新生加入，未來的證券法律服務行業需要更多的律師參與，也需要更多更年輕的律師參與，因為這仍然會是壹個持續發展的過程。
(八)了解壹些“會計知識”。事實上，現在我們的證券業務中，很多法律問題和金融問題是混雜在壹起的。現在做證券業務的律師，應該至少能看懂三種財務報表:資產負債表、利潤表、現金流量表。再壹個，要能看懂會計報表附註裏的東西，包括我們對企業的股權激勵，或者和財務的壹點點對接。