對世界上最偉大的推銷員的思考
看完卷軸和世界上最偉大的推銷員,我終於明白了。為什麽美國人在選舉總統時,首先會問當選者是否做過推銷員?
看完卷軸和世界上最偉大的推銷員,為什麽?做壹只狼,壹只在曠野嚎叫的狼,壹只有激情,有目標,隨時準備出擊的狼。
今天,我開始了新的生活。
失敗不再是我奮鬥的代價。它和痛苦將從我的生活中消失。如果失敗和痛苦是無法忍受的火焰,我就是洶湧澎湃的河流;如果它們是洶湧澎湃的海浪,我將是壹片堅實的土地,永遠停下來吸收水分。我不像以前那樣接受他們了。在智慧的指引下,我將走出失敗的陰影,步入財富、健康、幸福的天堂。這些都是卷軸給我的,遠遠超出我自己的預期。
經驗很重要。我沒有經驗,也許這是我的優勢。我想培養自己的原則,符合社會人格的原則。適應性,個性,和而不同,我想成為這樣的人。
追求成功,做壹只咆哮的狼。什麽是成功?成功就是達到妳想要的目標。每個人的目標不壹樣,但社會的期待是壹樣的。活在世上,就要服從社會。社會把妳碾成碎片的時候妳為什麽不回頭?如果不能改變社會,那就改變自己,適應社會。
第壹,活著,因為有愛。
讀完《世界上最偉大的推銷員》,最讓我感動的是,哈菲並不勢利,因為他是壹個與金錢打交道的世俗之人。相反,他是壹個充滿熱情和愛心的人。我現在才開始明白:活著是因為愛。愛自己,愛別人,愛不是做作,不是偽裝,也不是為愛而愛。愛是壹種自然的表達,是壹種內在的原始沖動,是人生的最低和最高境界。
活著,因為愛,才是真的活著。無論從事什麽行業,唯壹不可或缺的品質就是熱愛。作為壹名推銷員,海菲並沒有把錢當作唯壹的東西,也不是至高無上的利益。當他給嬰兒穿上開辟他未來的第壹件長袍時,他的心是苦澀的,但更是甜蜜的,沒有任何遺憾,盡管他不願意永遠做壹個餵駱駝的臟孩子。他知道自己做了壹些有價值的事情。
好在伯塔羅沒有責怪他,反而替他高興。我徹底意識到每個人的內心都充滿了愛。我寧願真的為他高興,也不願安慰他。事實就是如此。
上帝也要愛整個世界,不然怎麽會安排最亮的星星壹直跟著海菲呢?它整晚都照在他的帳篷上。
這個故事給了我壹個很好的視角。無論妳在哪裏,無論妳是什麽身份,無論妳從事什麽職業,永遠不要忘記壹件事:妳永遠是壹個人,壹個有血有肉的人。如果妳是壹個人,妳就要像壹個人壹樣行動,要有愛。
也許有人覺得狼沒有愛。如果他們真的這麽想,那就大錯特錯了。不然狼怎麽會愛上羊呢?狼不是無情的動物,而是壹種狀態,壹種對生命充滿熱愛的狀態。當然,這不是動物園裏的狼,而是荒野中嚎叫的狼。
第二,工作,為了價值
扉頁上的話讓我震驚:謹以此書獻給所有在尋找人生價值的人。工作的目的是什麽,工作的動力從哪裏來,是什麽力量讓我們堅持下去?價值,才能尋求自身的價值。
原本以為,出了學校,出了部隊,進了社會有了工作,能養活自己,掙點錢,孝順父母,就好了,這也是壹種價值觀念,大多數人都是這種想法,為了生存去掙錢,到最後,發現自己壹文不名,過著悲慘的生活,或者掙紮在生存線上。看那些做生意的,從來不在乎錢的多少,最後都是有錢人。是命運嗎?也許是巧合?不是,關鍵是那些為了錢而工作的人,發現自己在困難的時候,也就是沒錢的時候,是壹個人,沒有前進的動力,所以就半途而廢了,所以壹直在徘徊前進。而那些為事業奮鬥的人,遇到困難和挫折的時候,恰好是最激情的時候,怎麽可能放棄呢?生意成功了,錢是附屬品,只是隨之而來的附加值。
“豬也有夢。豬夢見世界上所有人都信仰基督教。希望人類不要在豬圈門上圍欄。”人活著就應該有夢想。夢不是空的,也不是空的。夢想的另壹端是自己的價值歸屬點。在實現夢想的旅途中,價值會逐漸顯現。人生有成功和失敗嗎?我還是不這麽認為。我可以跟著夢想壹步壹步走過來。即使在別人眼裏失敗了,我也覺得自己問心無愧。成功沒有定論,失敗只是壹種看法。關鍵是要能正確判斷,不偏離社會中心,不損害他人利益。
成功是壹個人的人生價值實現的時候。努力吧,別想了,別東張西望了,加油吧,為了實現自己的價值。
第三,偉大源於不懈的追求。
世界上最偉大的推銷員告訴我,偉大是追求和堅持的結果。三分鐘熱度成就不了事業,沒有壹件事是容易的。成功並不容易。不是壹天的工作。沒有不可能的成功,只有敢於堅持。堅持就是勝利,可堅持就是這麽難。堅持可以毀掉壹個人,也可以成就壹個人。自古以來就有壹個成語,成功不是個別現象,而是普遍現象。然而,對成功的堅持也是普遍的,而不是個別的。堅持,堅持,現在才真正理解老板把郵箱密碼設為“堅持”的良苦用心。
堅持才是硬道理。
作為銷售人員,生活是熱鬧的,但也是辛苦的。我也知道以後的工作不會輕松,推銷是世界上最孤獨的行業。是的,當妳看著夕陽西下,遠離親朋好友,無處可藏,看著別人聚在壹起享受天倫之樂,妳別無選擇,只能闖燈而過。世界上沒有比這更讓人感動和心碎的了。工作的時候,我會想到家。那是壹種什麽樣的感覺?我還沒有真正意識到。
為了人生的價值,堅持下去。
暫時的成功並不難,也可能伴隨著運氣,但長期的成功,或許叫做偉大,卻沒有運氣。Og?曼迪諾說,如果妳下定決心要成功,妳就不會失敗。可以,但是背後還有壹個前提,就是妳能不能堅持到最後。如果連堅持成功的決心都沒有,怎麽可能不失敗?
我渴望成功,我渴望偉大,我希望我的人生不會在平庸中度過。正因為如此,堅持下去。堅持是通往成功的橋梁,偉大只有到達彼岸才能實現。
當我合上這本書的時候,我深深地感受到,最偉大的推銷員並不具備銷售技巧,而是擁有壹顆善良的心,壹顆充滿智慧的心,優秀的道德水準和成功的人生信念。正如羅馬不是壹天建成的,成功也不是壹蹴而就的。偉大源於對人生價值的不懈追求,實現夢想的人生才是完美的人生。
妳為什麽會取得這樣的成就?為什麽能堅持下來?做壹只在荒野中嚎叫的狼,充滿激情,永遠在路上為之奮鬥,高速奔跑,卻不忘思考,充滿智慧。
在這樣壹個變化的時代,只有跑得聰明的狼才能贏,才能做壹只野而不偽的狼。
奔跑吧,迎著朝陽!