以後保險業的發展會有三個:
1、互聯網上賣保險會流行,互聯網保險會占據半壁江山,線上線下並舉。近兩年,互聯網保險發展迅猛。互聯網保障類健康保險表現為責任更簡單、價格更低廉、銷售更便捷,尤其是保費低保額大的保險產品贏得了龐大的客戶群,通過手機下載保險公司APP立刻完成網上訂購保險產品。對於消費者來說,互聯網保險最大的好處是便宜!省去了保險代理人銷售環節,保費價格大大降低,但隱藏的缺陷也凸顯出來,比如讀不懂條款、不做健康告知、買保險無規劃,最終導致理賠出問題,保障不到位。人們也開始認識保險,認知保險,了解保險,掌握保險的改變。人們購買保險產品會越來越理性化,保險行業將更透明更普及。
2、傳統人海戰術營銷保險模式會改變,外國保險公司進入中國保險市場後,數量龐大800萬保險代理人會慘遭淘汰很多,留下來的都是專業的保險精英。
由於互聯網保險的迅猛發展,保險行業的信息不透明急劇減少,民眾的保險基礎知識提高迅速,再靠以往的“話術、套路、感情牌、返傭、旅遊、酒會、送禮、忽悠”來銷售保單將越來越難,人們會理智的購買保險產品。
未來的保險銷售,更需要專業的知識和技能,從基礎的保險理念、需求分析、方案規劃、理賠保全,到更專業的醫學核保核賠,完整的家庭風險管理,高凈值人士的資產配置、稅務籌劃、債務隔離等,保險從業門檻將越來越高。
3、保險經紀公司會越來越多,人們手中不僅是只購買壹家保險公司的產品,會有多家保險公司保險產品。就像組裝電腦壹樣,配置自己的保險產品,誰家的保險產品好,誰家的服務好理賠快將受到人們的青睞,線下保險銷售團隊會更加專業。以往我們的保險口碑很差,諸如保險公司是騙人的,買了保險這也不賠那也不賠,保險等同於傳銷等負面情緒,這些最大的原因在於長久以來的不當銷售方式造成的惡劣影響。而在國家監管、互聯網普及、中介經紀人崛起的各方因素下,民眾的保險意識不斷增加,對保險相關了解將越來越多,行業將更透明更普及。