大學生創新創業計劃通用範文？我選擇餐飲服務行業作為我的創業目標，我以壹家名叫嶽明的餐廳開始創業，它給人壹種優雅和溫暖的感覺。
？首先，市場調查:
？經過初步的市場調查，我的目標消費群體是周邊的大學生和居民。競爭對手主要是現有的和即將開業的餐廳，餐飲行業相關的法律手續和租賃合同已經明確。
？二、可行性分析:
？從目前的市場情況來看，餐飲行業比其他行業具有更大的發展潛力，這可以表現在龐大的消費群體、行業競爭力的不斷提升和大規模的行業升級。尤其是學院周邊，雖然餐廳很多，但是我發現每個餐廳的服務和食物供應都不到位，沒有特色。
？根據目前的市場情況，消費異常是年輕人傾向於在外國餐館消費，如麥當勞和肯德基。相比之下，以當地食物為特色的當地餐館受到冷落，主要是因為缺乏宣傳，商店衛生和服務人員的素質有待提高。
？三、選址:
？嶽明餐廳位於邢臺大學南門的美食街，與壹系列餐廳相連。但是我們餐廳區別於其他餐廳的地方是用餐環境更好，服務更好。學校經濟的市場發展領域非常廣泛，消費者也是非常單純的消費者，相對於外部市場競爭較少，個體經營簡單，投資小，主要服務於大學生。為學生服務，我們應該提供最好的服務。首先要吸引學生的註意力，讓他們在最短的時間內逛我們的店。
？第四，風格:
？嶽明餐廳以溫馨浪漫的風格，為顧客提供高品質的服務和貴族享受，努力營造優雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，崇尚自然，追求健康。
？五、餐廳特色
？(1)餐廳分為中餐區和西餐區兩個主要部分，滿足顧客的各種消費需求。吸引周邊居民樓的消費者。
？(2)中餐區有廚房，西餐區有廚房，廚房用落地玻璃裝飾，讓顧客近距離觀察食物的準備過程(可以向顧客證明食物的品質，讓顧客吃得安心，另壹方面也可以提高廚師的自律性，保證食物的安全和質量)。
？(3)餐廳配有小廚房(占地面積很小，只是普通家庭的小廚房大小)，每周1~2天(可以提前預約)對顧客開放，供家長、孩子或朋友、學院裏的小情侶等顧客壹起做飯，比如家長給孩子過生日，在小廚房裏壹起做生日蛋糕(可以體現餐廳的人性化)小廚房只需要很小的占地面積，但其效果和收益是可觀的。比如青少年會特別喜歡這種用餐模式，在那裏體現的理念主要是讓顧客在美食中獲得樂趣，從而對餐廳產生更好的印象，吸引顧客消費。
？不及物動詞建議規模:
？建築面積100平方米，較大門面商鋪1間。
？七、產品介紹:
？以西式牛排為主，結合快餐、中西燉品、中西局餐、禦膳主食套餐、小吃、美容甜品、水吧飲品等。為了滿足消費者的需求:
？1.推出禦膳主食套餐，經濟實惠。西餐結合快餐
？2.美容甜品最適合愛美的女大學生。
？3.根據不同的季節做壹些冷飲、熱飲、零食、沙拉。
？4.在餐廳與顧客的互動方面，在這家餐廳的顯眼位置放置了壹個“食物建議板”，讓顧客寫下他們期望在這家餐廳吃到的食物名稱和制作過程，便於餐廳創造新的菜肴，並定期更新菜單，以滿足顧客的需求。
？5.在優惠措施方面，餐廳將向在餐廳消費必要金額開發早餐食品的顧客發放“早餐券”。
？八、管理理念
？尊重餐飲員工的獨立人格，管理監督員工的工作，同時，員工也可以向上級提出自己的意見或看法。他們既要感受到西餐廳的嚴明紀律，又要關心員工，讓員工感受到來自群體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作進取心。公平對待，壹視同仁，各盡所能，充分發揮自己的才能。
？九。投資預算:
？租金及押金流動資金654.38+06.5萬元，固定資產投資654.38+05萬元(裝修654.38+00元，電器及廚房設備3萬元，家具裝修2萬元)，材料流動資金654.38+05萬元，合計33萬元。
？十、固定資產折舊:
？固定資產654.38+0.5萬元，分兩年折舊，即平均每月折舊0.625萬元。折舊資金可以周轉使用，但兩年後必須進行裝修。
？XI。財務計劃
？1.實行嚴格的財務管理。
？2.每日收入應及時統計，所有點菜菜單和收據必須壹式兩份，以備核對和記錄。
？3.店內所有物品均屬店內固定資產，不得毀壞或隨意拿走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；
？4.日常流動資金5000元(主要用於應急和臨時采購)
？對於賬目，要有日報表，月報表，季報表，年終總賬，這樣我們店的盈虧在賬面上壹目了然，避免管理的盲目性。
？十二。銷售計劃
？a)開展開業前的壹系列宣傳工作，發放調查問卷，根據消費者的需求完善我們的產品和服務信息。
？推出會員制、季卡、月卡，吸引更多顧客。
？c)每月消費65，438+065，438+08元的，贈送價值65，438+08元的禮券，價值265，438+08元的28元禮券，以此類推。
？十三。市場戰略
？1.品牌戰略:
？“嶽明餐廳”這個名字好記、好讀、好聽。“明月”二字可以營造優雅的個性氛圍，傳播迅速，滿足目標市場消費者的消費需求。並且招牌的字體設計要美觀大方，要有特色；容易引起註意。
？2.價格策略:
？(1)主要采取中低價策略，在食物的色、香、鮮、服務上精益求精，力求給顧客最大的享受和心理滿足。
？(2)根據消費者的比價心理，有意識地將同類食品歸入價格系列。
？讓消費者在比價中快速找到自己習慣的檔次，在購買中獲得“滿足感”。
？3.促銷策略
？餐廳的促銷策略應該以競爭為導向。餐廳壹定要了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手的產品和服務的差異，在此基礎上制定出具體的推廣計劃和方案。在實施計劃的過程中，他們將通過推廣其獨特的產品或商業風格來建立鮮明的企業形象。十四。人員和系統
？1)店長負責全面協調管理店內各部門的工作，督促員工工作，了解學校的監管情況，做好餐廳與學校的溝通工作。
？2)行政人員的主要職責:人員的入職和離職的相關處理，各類人事資料的收集、歸檔和管理，員工檔案的管理，員工休假、休假調整、考勤情況、檢查和統計。
？3)對廚師的要求很高。他必須有壹個靈活的頭腦，每周改變壹個獨特的功能來吸引客戶。
？4)服務員以禮待客，遵守制度，有進取心。服務員的主要工作是收拾餐桌和店鋪的衛生。任何時候都是壹塵不染，沒有油膩感，給顧客留下深刻的印象。兼職員工負責點菜和上菜，要求每個員工首先做好自己的衛生，以便更好地服務顧客。如果有顧客或不幹凈的東西或環境，要立即處理，道歉換食物或清潔，不滿意要道歉陪顧客。
？5)工資制度:計時工資制
？不同類型的職員在時間上有不同的薪水；這個系統更加靈活，可以準確記錄每個工作人員的工作時間，準確計算員工的工資。
？6)獎勵制度:根據員工考核總分進行獎勵(每半年壹次)
？十五。利潤預算:
？預計月營業額654.38+0.5萬元，預計毛利65%(毛利75%以上必須內部控制，並預留654.38+0%的空間用於打折銷售)，即9750萬元，每月固定資產折舊62.5萬元，費用支出。
？每月53000元，凈利潤38250元。年凈利潤45.9萬元。
？十六、開業準備:
？合同是2月中旬簽的，兩個月免租金。3月處理工商稅務消防、人員招聘培訓、崗位制度制定、菜單設計及價格設計、裝修及店內裝修、供應商聯系、首批物料備貨、網絡推廣等政府事務。4月中旬試運行，5月1正式開通。17.開業策劃:
？試營業兩周，正式開業外場地規劃，店面布置，促銷活動設計等。
？十八、三年計劃:
？第壹年:根據運營初期資金少，沒有更多的利潤來源的情況，將主要資金用於食品質量，中餐區用於推動西餐區的發展，即把主要力量放在中餐區上。另壹方面，註重對外宣傳，宣傳力度主要集中在發放傳單和網絡宣傳上，減少資本支出。
？第二年:根據顧客需求更新菜單，實現中餐區和西餐區同步發展，實現產品多樣化，推出更多地方特色菜，提升產品優勢。另壹方面，利用盈利資金加大宣傳力度，可以通過電視、報紙、傳單、優惠券等措施增強宣傳力度。對於人員管理，要提供資金培訓廚師，進壹步提高廚師技能，吸引更多高素質的服務人員來填補餐廳的空缺。
？第三年:根據前兩年積累的資金和經驗，尋求機會開分店。分公司剛成立，總公司會帶動分公司建立客戶群。可以在總公司推廣分公司，或者通過其他宣傳方式加大分公司的宣傳力度。等分店逐漸蓬勃發展起來，兩家店就壹起發展了。
？三年後逐步積累資金和經驗，逐步實現規模化經營，在規模化發展的同時不斷優化產品質量、特色和服務質量。
？大學生創新創業計劃通用範文
？第壹階段的
？1.建立壹支技能全面的隊伍，包括技術人才和管理人才；組建的團隊每個成員能力都很強，堪稱企業家。同時又能靈活、和諧、有效地工作，這是歷屆獲勝團隊的經驗總結。
？2.開發壹個盈利模式，而不僅僅是壹個發明。“僅僅解釋妳的產品或服務的性質是不夠的，還要清楚地解釋誰、為什麽、在哪裏、何時以及如何這些關鍵問題。無論技術多麽具體，它都無法取代壹個清晰的營銷計劃。”這是歷屆獲獎者的經驗。“妳是壹項技術發明，而不是盈利模式，”評審專家在淘汰壹個創意時說。
？從各行各業的人那裏獲取建議，無論是同學、老師、競爭對手還是家人。
？4.分析客戶:他們在尋找什麽？
？5.分析競爭對手:妳有哪些他們比不上的優勢？
？6.表明妳有能力獲得可持續的競爭優勢，比如妳可以設置市場進入壁壘，或者擁有自主知識產權，讓競爭對手無法搶占妳的市場。“別忘了告訴評審專家誰是妳的客戶，他們如何能從妳的產品或服務中受益，”壹位前評審專家說。
？7.寫作應該直接和中肯，記住評審專家會仔細閱讀妳的提交。“花足夠的時間和精力寫好妳的商業計劃書的總結和全文，做到最好，認真對待”，這是另壹位往屆成功者的經驗。
？8.在制定自己的商業計劃和時間安排時，壹定要實事求是，有理有據，註意避免好高騖遠，不著邊際。
？9.不要刻意在技術、質量、價格上較勁。
？10.評估專家就像潛在的投資者。吸引他們的是妳如何分析壹個很大的市場空間。他們喜歡潛力大、增長快的業務。“如果妳正在學習的是如何創業，那麽妳已經贏了。”
？創業構想的第二階段
？作為壹個企業家，妳(我們)現在應該認真思考壹下:
？1.市場機會和發展戰略:社會面臨什麽問題？妳打算用什麽產品或服務來解決這個問題？妳的產品或服務的潛在銷售額是多少？如何創造這些銷量？妳的第壹批顧客在哪裏？
？2.產品和服務理念:妳的產品或服務如何針對真實客戶的需求，幫助解決他們面臨的實際問題？妳將如何銷售妳的產品或服務？妳的收入從哪裏來？寫壹份妳正在考慮的產品或服務的簡介，以便向潛在客戶展示。
？3.競爭優勢:誰會是妳的競爭對手？與競爭對手相比，妳的產品或服務在使用價值、生產成本、外觀設計、環境和諧、上市時間、戰略聯盟、技術創新、相似兼容性等方面有哪些優勢？
？4.管理團隊:如果團隊已經組織好了，妳可以用壹段自然的話來說明每個人在其中扮演什麽角色，以及他在這個角色中已經具備的背景。如果團隊仍然沒有很好地組織起來，它可以說明組成管理團隊所需的才能和技能。
？然後，認真思考並回答以下問題:
？上述業務是否具有快速增長的潛力？
？該業務能否抵禦競爭對手的競爭？
？企業需要多少前期投資？
？上述企業將產品推向市場需要多長時間？
？上述企業是否有潛力成為市場參與者？
？在現階段，如何開發上述業務的創意？
？運營這項業務的團隊成員的互補素質和技能是什麽？
？妳憑什麽說這個業務能在未來五年內蒸蒸日上？
？第三階段:市場調查
？1，客戶研究
？在進行市場調查時，記得花壹些時間與實際的潛在客戶接觸，通常獲得相關信息的最快方法是詢問內部人士。妳可以利用訪談和調查來接觸潛在客戶、供應商和競爭對手，這是最有效、最快速、最可靠的方式。要找到受訪者和受訪者，妳可以通過電話簿的黃頁。
？找到至少三個妳的產品或服務的潛在客戶，其中至少壹個是妳未來產品或服務的經銷商。只有有了這種經銷商，妳才能把妳的產品或服務推向目標市場。我們應該設計調查問卷，向這些潛在客戶提問。此問卷、答案和調查結果應保留，作為現場工作的證據，以備將來參考。應將客戶調查的結果分析成壹份1-2頁的總結。註意數據衡量，比如現有客戶的數量，他們願意為產品或服務支付的價格，妳的產品或服務給這些客戶帶來的經濟價值。要收集的數據包括客戶購買這類產品的時間段，誰在決定是否購買，如何防止別人模仿妳的產品或服務，為什麽妳的產品或服務對目標市場的消費者或用戶有實際意義。
？2.競爭對手研究
？找出妳的競爭對手，分析這個行業競爭的方方面面。妳在分銷產品或服務時會面臨什麽樣的問題？有可能形成戰略聯盟嗎？誰可能是妳的盟友？把這些問題及其答案寫成1-2頁的總結。
？大學生創新創業計劃通用範文
？壹.項目背景
？各種花講千言萬語，每句話都在解釋“美”，尤其是現在。隨著人民生活水平的不斷提高，生活質量也在不斷提高。對生活的追求！鮮花已經成為人們生活中不可或缺的裝飾品！近年來，鮮花消費越來越受歡迎。花除了外形美觀，還能開發人的想象力，讓人在相互交流時更加含蓄，更有品味。這樣，我們以鮮花配送為市場切入點，兼顧網站長期市場份額和短期資本回報率搶占市場，以滿足個人消費為主題，以鮮花為先導帶動其他產品，建立起壹個網上校園花店，最終可以形成壹個“地質”
？二、公司的項目戰略
？1.提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產品和服務為根本，推動花卉市場的大發展。我們的青鳥將成為可愛的使者，為千家萬戶送去祝福和幸福，為人類創造壹個美好的生活環境！
？2.公司目標是做壹流的公司，立足大，服務花店。我公司將在_年內，在消費者中建立壹定的知名度，努力做到收支平衡。在投資期內，只選擇主網站所在的西校區作為試點市場。這個區域的市場容量是3000多人，有代表性，試點時間是壹個半月。當模式成功後，將在分站中以ASP的形式進行推廣。運營三到六個月後，再拓展到其他市場。
？第三，商業環境和客戶分析
？1.行業分析“_花店”網站是由大學生推出的面向650萬大學生的垂直網站，所以目標消費者是大學生。網站除_大學主站外，在高校都有分站，所以暫定目標消費群體以湖北大學生為主，未來會逐步拓展市場。以_大學為例，各類學生近兩萬人。8所學校有近20萬目標消費者，最新統計數據顯示，全國在校大學生約650萬人，市場規模相當巨大，再考慮到未來學生畢業後仍會成為網站的忠實客戶，目標市場的容量將十分可觀。
？2.調查結果分析:公司重點對武漢地區大學生進行客戶分析，主要采用問卷調查(問卷見附件1)和個別訪談的方式。這次我們* * *發出了50份問卷，回收了37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是在壹定程度上反映了消費者的消費心理和需求。
？(1)有明顯的好奇心，有創新收斂，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
？⑵購買行為基本是感性的，但由於自身經濟收入的影響，購買行為是理性的，所以壹般會選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種。
？⑶大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。
？接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性。
？⑸影響購買產品的因素有:價格、品種、包裝、服務等。⑹購買行為很喜慶，壹般集中在教師節、情人節、聖誕節、朋友生日前後。
？3.目標客戶分析
？大學生壹般不問價格，但從網上訂單來看，側重於中檔價位。從訂單數量來看，他們更傾向於能夠表達自己的感情，比如大部分訂單1(妳是我的)、3(我愛妳)、19(愛情已經在路上很久了)、21(喜歡)等。教師節的時候，經常上課。