2020年羅永浩在某音的直播帶貨,相信電商圈的朋友們都很關註,作為壹名看客的角度來講,很多人或許就是抱著看老羅的笑話去的,“手機做不好,還去搞什麽直播帶貨,簡直就是壹個活生生的笑料。”對於行業內的人來說,此次老羅的直播將直接影響到大家對於直播帶貨產生壹種新的認知,“沒有專業技能和相關經驗的人,從IT界跨行做帶貨直播,帶貨能力和商業價值都具有很大的不確定性。”行內人可能更關註老羅的帶來的商業價值,哪怕他以前是做手機的老板,但是如今,他也是壹個替別人打工的打工仔。
結果讓人有點意外,老羅的直播給了大家這樣壹些數字:全場直播間收到的禮物163.47萬元,直播累計觀看人數4892.2萬人。直播間的***賣出82.57萬件貨物,累計銷售額達到1.1億元人民幣。老羅壹場直播賬號漲粉215萬,23個貨品品牌,80%都在幾秒鐘售空。
這些戰績,都是在時常3小時17分的壹場直播裏完成的,在老羅直播之前,其實很多人都等著看他笑話,縱觀羅永浩的前半生,其實就是壹個典型的失敗者的形象,做啥啥不成,不到黃河不死心,做事情都是按照自己的性子來,其實錘子剛剛出現在市場上的時候,曾經壹度懷疑這位中年大叔哪裏來的勇氣做手機,要比技術比不過華為,要比性價比比不過人家小米,要比市場占有率,比不過人家OV,在老羅手裏的資本,錘子就是完全按照自己的興趣出現的。
大家可能對於羅永浩的生平不太了解,接下來和大家說說老羅的前半生,幾乎都是以失敗結尾:高二的時候退學,篩過沙子,倒賣過二手書,私家車,做過期貨,在直播間也說過之前以短期旅遊的名義,去韓國打過工。之後迫於生計,去新東方做了壹名英語老師,這裏有壹點還是挺佩服老羅的,當時高二就退學的他,憑自己的自學能力達到了壹個英語老師的水平,還是挺牛的,但是好景不長,這也不是老羅心中真正想要的,沒幹幾年老師就走了。
再後來,老羅創辦了牛博網,邀請了當時壹些流量大v入駐,雖然有日訪問量超百萬時期的巔峰,但是好景不長,微博在那時候快速增長,自己的優勢逐漸喪失,而且由於內容的言論的尺度過大,最終的結果還是關停。
最後,2012年,老羅高調宣布自己要的進入手機行業,要知道其實當時手機市場的競爭已經非常激烈,相關下遊產品原料和研發成本的上升,再加上本就是壹個硬件利潤率不到5%的背景下,老羅創辦錘子科技,壹次新品發布會上竟說出豪言:“未來要收購蘋果”,當然大家也只是當笑話笑過去就罷了。?結果差強人意,老羅堅持了不到8年的時間,在2019年退出了錘子,身上還欠了幾個億的債務,錘子敗了以後,真的成就了壹個前半生生涯屢戰屢敗的老羅,被很多人為他妥妥地貼上了壹個“失敗者”的標簽,雖然他表面上不要面子,不會太在意外界的看法,但是這次他是真的失敗了,而且大家覺得他很難在翻身了,有的人甚至放言,他以後再也沒有做手機的機會了。
有人覺得他壹輩子就這樣失敗了,但是這壹次他跑上了帶貨直播的賽道,看了他的直播,老羅壹夜之間,帶貨1.1個億,突然有這麽壹種感覺,“我感覺的羅永浩又可以了。”
創業10年被人嘲弄,那個曾經被唾沫淹到谷底的老羅,如今靠的直播“翻身”了,看來身上的債務是有機會還清了。
曾經的失敗者,選對了繼續讓自己奔跑的賽道,也能讓這位中年油膩大叔成為王者。失敗不可怕,重新站起來選對自己人生下半段的賽道,也能逆襲成為王者。像羅永浩這樣的人,以前就是用錯了地方,選錯了賽道。
其實老羅的經歷,對於現在很多年輕人來說,具有很好的打參考和考量的意義,可能在很多年輕人當中,我們沒辦法做到像老羅做手機壹樣,開個發布會都有幾萬人來看,都希望來看自己新手機的人,都能認可和喜歡自己做出來的新手的功能和特點,盡管現場還有失誤,但是我在做著我自己感興趣做的事情,自己喜歡做的事情。
從老羅之前發的微博我們也可以看出,其實他自己也承認了,他對於行業的選擇都是根據自己興趣和需求來的,換句話說:“任性,自己想怎樣就怎樣,反正要自己喜歡的,都是站在自己角度考慮問題,很少考慮到粉絲的感受。”
現在的年輕人也是壹樣,很多人在踏上職場找工作的時候,大家都希望自己能找到壹份自己喜歡,感興趣的工作,但是迫於生計,我們或多或少做著壹些自己眼裏不喜歡的工作,甚至可能第壹份,第二份,第三份工作都不是自己想要的,久而久之很多人都會覺得自己懷才不遇,沒有適合自己發展的舞臺,覺得滿世界都是在針對自己。
大學室友歐包,(因為臉很圓長得像歐包,所以大家都這麽叫),畢業之後被爸媽安排到了壹家事業單位做行政文方面的工作,因為歐包平時就喜歡在宿舍搗鼓東西,只要是能拆的東西,他基本都拆過壹邊,尤其是對於汽車零件感興趣,大學期間歐包參加了不少汽車組裝之類的比賽,還拿到過獎金。
剛開始畢業的兩年,壹方面迫於生計的壓力,另壹方面他對於自己未來的職業方向也不是很清晰,看著目前單位的工資也還過得去,能養活自己還能稍微存下壹點錢,畢業的前兩年,歐包都是聽爸媽的話,在事業單位幹著,每天朝九晚五,看似很輕松,人人羨慕,但是歐包心裏很不好受,都是壹直在憋著。
工作的第四年,本身性格好動的歐包實在受不了坐在辦公室,整天面對電腦的滋味,於是想辭職,辭職前給爸媽打了壹個電話,其實他打這個電話就是通知壹下他們,根本沒指望他們能同意自己辭職,電話裏父子倆差點吵起來,歐包也是鐵了心的辭職了。
因為工作了4年,手上有了2萬塊錢的積蓄,壹時間沒地方去,後來想起了大學裏興趣搞的汽修,他自己也是挺感興趣的,後來就去了壹家車行做徒弟,跟著師傅學了2年,學本事的那幾年,全國汽車人均保有量指數型上升,大家生活水平越來越好了,家家戶戶開始買車之後,歐包感覺自己的機會來了,後來直接自己出去做汽修了,現在也有了自己的3個店面,凈利潤年收入大概是在30萬左右。
現在大家聊天的時候歐包自己也說到:“現在的自己看當時的自己,從來沒覺得那壹次的選擇有多麽的正確,現在看來,真的是選對了,如果但是還在那家單位幹著,可能現在也是普通的上班族。”
選對了,變成龍,選錯了,變成蟲。
壹旦選錯了人生的方向和賽道,就像垃圾不能被分類回收壹樣,妳的價值將會被大大降低,甚至壹文不值,這裏的價值指的是,即使妳滿腹經綸,才華橫溢,掌握著各種各樣的技能,但是如果沒有壹個好的環境,壹個正確的方向把握,無論是對於壹個行業還是壹個工作的選擇,選擇的正確與否,講直接影響到自己未來的職業生涯,如果選錯了不是自己想要的,即使縱有用武之力,也沒有用武之地,就要重頭來過。
那麽在翻了船之後的老羅,是如何實現“胖子逆襲”的呢?羅永浩在哪裏選對了?
壹、選對了風口和時機,商品買賣核心從物到人。
從2019-2020年知識變現大王羅振宇的跨年演講中的壹個觀點:“以後容易賺的錢沒有,想要賺錢我們以後要做更困難事情。”再到現在的羅永浩從科技跨界到帶貨直播,壹夜之間創下1.1億元的交易額,大家都在說賺錢的邏輯變了,商業底層邏輯變了,賺錢沒有那麽容易了。
自己這幾年感觸也很深,在直播帶貨還沒興起的時候,以前買東西都是看商品圖片和評價,來基本判斷這個產品的好壞。但是自從出了薇婭,李佳琦這樣的人以後,自己公司有壹位同事,在直播間買東西幾乎成了他平時網購的全部。
只要壹聽到李佳琦,薇婭等人在直播賣貨,無論他在賣什麽,他都會毫不猶豫點進去看看,後來我問他為什麽這些人的直播妳壹場都不落下,他們每次賣的東西又不壹定是妳想要的。他給我的答案是:“沒關系,先看看,說不定點進去看看就想買了,因為是他們在賣,所以我就想去看看,別人我壹般不去看。”
這是壹種什麽現象,現在的商品銷售已經從以前的看商品到現在的看人,以前是需要買什麽,現在看什麽人賣什麽,重點不是賣的東西,而是賣東西這個人,商品交易和買賣的核心從本質的核心商品轉移到了人身上,其中的關鍵核心就是通過人建立“信任”,只要是這個人推薦的東西,就值得去買,因為我相信他。
老羅就是選對了這個IP效應帶貨的時代,之前自己他自己出現在公眾對熒幕上的次數並不少,雖然有人討厭,有人喜歡,之前做手機積累了不少粉絲,從壹個站在臺上的演講者轉轉變為手機面前的主播,壹聽做手機的老板的去做網紅直播帶貨了,相信即使是去看熱鬧的也會去看看這個中年胖子賣什麽,而且依據老羅以往在熒幕上不拘小節的,不礙面子的性格和人設,壹個接地氣,彪悍的人生不需要解釋的形象區做帶貨直播會更加給人壹種親切感。
二、選對了時代,消費觀念和方式巨變的壹個時代
這個時代,賦予了生活和這個世界越來越多的可能性,隨著移動支付和智能手機的普及和完善,移動支付相關產業的發展,阿裏巴巴,京東等互聯網科技型企業的發展,讓直播帶貨成為壹種常態,疫情之下,在很多線下實體店收入大大受到影響的時候,大家都在積極探索線上的帶貨模式,壹些之前從來沒有嘗試過線上帶貨銷售的廠家,這次也低著頭進行了線上銷售的探索。
當支持線上銷售的基礎設施越來越好,技術越來越全面,相關的企業也不斷湧現,當把直播帶貨推向壹種常態化銷售方式的時候,同時也表明大家對於這樣的購買和銷售方式,在逐漸認可和接受,這也是帶貨直播能進入市場的很重要的壹個原因,好的時代有好的技術和硬件支持,以及大家購物消費方式和觀念的轉變和變化。
足不出戶就能買到自己需要或者不太需要的產品,購物方式的改變以及大家對新興帶貨模式的嘗試和接受,讓直播帶貨成為壹種可能,以前需要面對面交易解決的是買家和賣家的信用問題,現在通過手機也能依舊能實現壹諾千金,讓信用不貶值。
最後,總結壹下:老羅的失敗,在我們看來可能理所當然,但是這次直播的“翻身”,可能也是命中註定。
最後問問大家,妳覺得老羅適合做直播帶貨嗎?