壹般在正式談判之前，收購方已經對目標企業完成了詳細的盡職調查，在談判準備期，需要列舉各種有利於收購方的必要事實依據。
第二，註意各種談判技巧的巧妙運用。
其實各種溝通談判技巧往往都是壹樣的。壹些常見的溝通談判技巧是收購方應該學習的，多學習壹些商務溝通談判技巧和應對技巧，對M&A談判會有很大的影響。
第三，不用擔心具體的價格。
沒有不合適的價格，只有不合適的條款。要明白，價格不是簡單的價格，價格背後還有很多附加條款，比如支付方式、贖回期限、稅務安排、董事會安排、後期整合安排等。所以在收購談判之初不要把具體的價格談得太硬，先慢慢求同存異，談壹些雙方容易達成壹致的條款，等妳對目標企業的談判策略有所了解之後再涉及比較敏感復雜的談判。
第四，註意不要泄露重要的商業秘密。
在M&A的溝通和談判中，壹方面要引導對方亮出底牌和商業秘密，有助於自己掌握主動；另壹方面，要註意保護自己企業的重要商業秘密不被泄露，以免被對方抓住把柄；
第五，要保持壹定的談判耐心。
M&A談判是壹件費時費力的事情，尤其是在M&A陷入僵局的時候。這時候就更需要有壹定的耐心，不要輕易放棄，也不要沖動，頭腦發熱，以免因為急躁而導致談判失誤。