比如有的競爭對手誤以為自己的產品是壹流的，有的競爭對手誤以為產品線越全越好，業務推廣是促進銷售最重要的方式，客戶最看重價格。這些不切實際的理解或觀念會導致競爭對手采取錯誤的策略。企業發現競爭對手的劣勢，有利於出其不意，打其不備。快速獲得市場競爭優勢。
競爭對手的戰略能力:
目標和方式都要以能力為基礎。在分析研究了競爭對手的目標和途徑之後，還需要進壹步研究競爭對手是否有能力通過其他手段來實現自己的目標。這就涉及到企業如何規劃自己的戰略來應對競爭。如果這個企業與競爭對手相比具有綜合競爭優勢，那麽就不需要擔心沖突會在何時何地發生。
如果競爭對手有綜合競爭優勢，那麽只有兩條路:要麽不得罪競爭對手，心甘情願做跟隨者，要麽避開。如果妳不具備綜合競爭優勢，但在某些方面和領域有著與眾不同的優勢，妳可以在妳有著與眾不同優勢的領域或領域做好妳的文章，但要避免用自己的劣勢去觸碰別人的優勢。