談判者應該遵循的基本原則是什麽？

1，平等互利原則遵循平等互利原則，要求談判雙方在法律地位上享有平等的權利和義務。無論組織的規模和實力如何，都要堅持平等的原則，讓談判雙方都獲得利益。要避免出現妳贏我輸或者妳輸我贏，壹方侵占另壹方利益的結局；也要避免出現妳輸我輸，雙方各自為戰，互不相讓的局面。而是要追求互利共贏的結果。2.友好協商原則在談判中，談判雙方應在平等互利的基礎上，通過充分協商達成協議。但在實際談判中，由於利益之爭頻發，有時談判壹方甚至采用脅迫、脅迫、欺騙等手段將自己的意誌強加給另壹方，這是不可接受的。正確的做法是友好協商。不管對方有沒有誠意，或者條款有沒有爭議，只要有壹線希望，遵循友好協商的原則，談判就會有壹個滿意的結果。談判往往是為了在沖突中達到各自的目的，切忌草率中止。3.依法辦事原則的談判不僅關系到雙方的利益，也關系到整個國家的利益。只有遵守法律，當事人的權益才能得到保護。在談判和合同簽訂過程中，必須遵守國家的法律、法規和政策。對於談判，也要遵循國際法，尊重對方國家的相關法律法規。與法律相沖突的談判是不允許的，即使他們是自願和同意的。4、時效性原則所謂時效性原則，就是保證談判的效率和效益。公關談判應該高效率的進行，而不是馬拉松式的談判。然而，這並不意味著談判越早進行越好。相反，我們應該盡力避免不必要的拖延，抓住談判中的壹切有利機會，迅速達成協議。5、最低目標原則在談判中，遵循最低目標原則是談判成功的基本前提。也就是說，談判雙方可以在不違背整體經濟利益的前提下，根據自己的意願做出適當的讓步。從心理學的角度來看，第壹次接觸和合作，人們最忌諱的是過高的要求和苛刻的條件。只有相互交流，加深了解，信任度才會逐漸加深，才會引發誘人的合作前景。所以，只要達到最低目標，談判就是成功的。談判口才所有參與談判的人都必須具備壹定的實力，否則很難應對個別突發情況。除了談判者的聲譽、影響力、市場環境、競爭條件、社會地位和權利，口才也是壹個重要因素。是雙方獲取信息的重要手段，可以使雙方更好地溝通，說服對方取得更好的談判結果。