中國國際商務談判的基本原則包括以下四項。
（1）平等互利原則。平等互利原則的基本含義是，在商業活動中，雙方無論強弱，在相互關系中都應處於平等地位；在商品交換中，自願轉讓商品，進行等價交換；談判雙方應根據各自的需要和可能性，各取所需，互通有無，實現互惠互利。
（2）靈活性原則。在國際商務談判中，我們應該靈活運用各種談判技巧，使談判取得成功。談判過程是壹個不斷組織和思考的過程。需要靈活掌握各種談判技巧，猜測對方的內心想法和策略，這樣才能在談判中始終占據有利地位。
總之，在談判過程中，在不放棄重大原則的前提下，我們應該具有靈活性以實現整個目標，特別是根據不同的談判對象，不同的市場競爭和不同的銷售意圖靈活的談判技巧，從而促進談判的成功。
（3）友好協商原則。在國際商務談判中，雙方不可避免地會就協議或合同的條款發生這樣或那樣的爭議。無論爭議的內容和分歧的程度如何，雙方都應本著友好協商的原則尋求解決辦法。絕不使用脅迫、欺騙或其他強硬手段。如果妳遇到重大分歧，經過幾次協商仍無望達成協議，妳寧願終止談判，選擇另壹個對象，也不能違反友好協商的原則。
終止談判的決定必須謹慎，應綜合分析談判對手的實際情況，看其是否缺乏誠意或確實不可能達到我們的最低要求，因此不得不放棄談判。只要有壹線希望，我們就應該本著友好協商的精神盡最大努力達成協議。談判不應輕易進行，也不應倉促終止。
（4）依法辦事原則。在對外談判中最終簽署的各種文件都具有法律效力。因此，談判雙方的發言，特別是書面文字，必須符合法律的規定和要求。所有語言和文字都應具有雙方壹致認可的明確法律內涵。
必要時，應對條款進行具體、明確的解釋，並寫入協議文件，避免因解釋條款的分歧而在合同簽訂後的執行過程中產生爭議。根據這壹原則，主要發言人的重要講話，特別是協議文件，必須由熟悉國際經濟法、國際慣例和涉外經濟法規的律師認真審核批準。？