狩獵管理
關鍵詞:搶劫，豐富的資源，不確定性。
狩獵式管理就像出去打獵壹樣。遇到獵物，吃不到，得到肉幹。打壹針換個位置。在資源極其豐富的情況下，給了獵人極大的選擇性，但也帶來了不確定性。
對應的商業世界就是打壹槍換個地方。有客戶的話，沒客戶的話可以換個地方做。最常見的是施工招投標、裝修等。
槍法好，難不難的時候接容易的，大不大的時候接大的。
狩獵管理是壹種資源豐富、市場機會多的管理模式。
農業管理
關鍵詞:種植，不等它，愛護土地。
耕作管理是指把種子埋在地裏，精心照料和梳理，直到秋收。春天播種秋收，冬天收糧。土地是他們唯壹的來源，所以他們應該愛護土地，並向土地索取成果。
對應商業世界，土地就是客戶，妳得依靠妳的客戶，客戶是妳利潤的主要來源。農業經營受到限制。
農耕式管理是壹種競爭對手聚集在壹起以獲得市場份額並逐漸增加的策略。
農耕風格的三種武器。
當市場爆發競爭時，所有的企業都會經歷資源豐富到資源匱乏的競爭狀態，都會從狩獵經營轉變為農耕經營。
如何應對養殖管理，我們選擇三個商業武器。第壹個武器是單壹客戶經濟，第二個武器是銷售激勵，第三個武器是合夥人制度。
利用
首先是單人經濟。銷售業績按照指定城市、指定區域的指定客戶進行考核。改變過去按總目標打土豪的方式，改成分田的方式。
關鍵詞:指定，指定，客戶關系，重復購買，確定性。
也就是說，指定城市的指定客戶會保持穩定的客戶關系，讓客戶反復購買，確定壹個確定性。
客戶關系和重復購買是首要任務，這就是單客戶經濟。
第二個武器銷售激勵。
分了地再分錢。過去采用的是傭金制。如果妳不小心得到了壹只恐龍，獲得傭金的方法是切掉妳的整條腿。每個人都去找恐龍，但是兔子被忽略了。
銷售激勵的方式就是根據妳的能力給妳銷售目標，給妳相應的獎金激勵，根據銷售目標的比例給妳相應的獎金。
根據貧瘠的土地，設定每塊土地的銷售目標和相應的獎金，這樣就沒人挑剔了。
第三種合夥人制度。
分了錢之後，權力也就分了，合夥人制度有點類似於承包責任制。壹塊地，除了拿出1000，其余妳拿6，我拿4。
有了主人的感覺，他會努力種好田，服務好客戶，以後有主人的感覺。
養殖管理:三大法寶，單壹客戶經濟，銷售激勵，合夥人制度。
實際案例介紹
某公司將原來的事業部拆分成幾個聯合生產承包責任團隊。除了合理利潤，集團拿60%，集團拿40%。該方法實施後，公司業績猛增70%。
用好商業世界的武器，分析商業規律！